Area Sales Manager (Quản Lý Kinh Doanh Kênh GT - Phụ Trách Khu Vực Mekong 1) Công Ty Colgate - Palmolive Việt Nam

. Vai trò:
✔ Huấn luyện kỹ năng giám sát, kỹ năng huấn luyện cho đội ngũ Giám sát (CDS/DSS) và kỹ năng bán hàng cho Nhân viên bán hàng (DSR).
✔ Giám sát (Quản lý) và duy trì các hoạt động bán hàng tại Nhà phân phối và địa bàn
✔ Là đại diện của Công Ty Colgate xây dựng và duy trì mối quan hệ với khách hàng tại địa bàn được giao
✔ Mở rộng cơ hội kinh doanh tại Nhà phân phối và địa bàn.
. Nhiệm vụ:
Phát triển sản lượng
• Giám sát, đôn đốc việc thực hiện chỉ tiêu sản lượng mua vào, bán ra của CDS/DSS và Nhà phân phối trong khu vực
• Thiết lập mục tiêu bán hàng rõ ràng phù hợp cho từng thành viên trong khu vực.
• Thiết lập mục tiêu và kế hoạch phát triển kinh doanh (ngắn hạn cũng như dài hạn) của tất cả Nhà phân phối (NPP) trong địa bàn
• Đảm bảo tồn kho các Nhà phân phối trong khu vực đúng quy định.
. Huấn luyện:
• Thực hiện WORK*WITH, One with One, họp nhóm với tất cả các CDS/DSS theo quy định
• Trong quá trình WORK*WITH, thực hiện đúng theo mô hình huấn luyện nhằm giúp nhân viên hiểu rõ và thuần thục các kỹ năng.
• Huấn luyện đội ngũ, đánh giá kỹ năng huấn luyện của CDS/DSS và kỹ năng bán hàng của DSR.
. Quản lý đội ngũ:
• Đánh giá tiến trình thực hiện mục tiêu và có hướng khắc phục kịp thời
• Quản lý các hoạt động của CDS/DSS/DSR/NPP để đạt được các chỉ tiêu bán hàng.
• Kiểm tra ngẫu nhiên sự tuân thủ của DSR thông qua FPIT
• Quản lý việc tuân thủ giá bán, chương trình khuyến mãi, địa bàn bán hàng
. Quản lý địa bàn phân phối:
• Thiết lập hệ thống phân phối theo quy định
• Quản lý khách hàng thuộc nhóm KEY trong địa bàn (WS, MG, SDN..)
• Phát triển các kênh phân phối mới tại địa bàn
• Cập nhật thông tin về Distributor profile, Distribution matrix, Territory Mapping …
• Quản lý tài sản của Công Ty trên thị trường:
• Chịu trách nhiệm báo cáo của CDS/DSS về các thay đổi, hư hỏng, mất mát trang thiết bị trên thị trường được kịp thời chính xác.
• Chịu trách nhiệm việc duyệt trang bị Kệ, TOTs … đúng quy định

- Tốt nghiệp Cao Đẳng trở lên
- Trẻ trung, năng nổ, hoạt bát và trung thực
- Tối thiểu 2 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương ngành hàng FMCG (bắt buộc), ưu tiên các công ty, tập đoàn đa quốc gia.
- Ứng viên từng tham gia chương trình Management Trainee, Sales Trainee... các tập đoàn đa quốc gia là một lợi thế.
- Tiếng Anh giao tiếp
- Am hiểu thị trường ngành hàng FMCG tại khu vực Mekong 1
- Sẵn sàng học hỏi và khả năng chịu áp lực cao trong công việc
- Kỹ năng quản lý đội nhóm và giao tiếp tốt

Sales Incentives, Performance Bonus

Colgate Care Program

Colgate Day, Sales Convention

Cập nhật gần nhất lúc: 2024-04-03 12:18:25