Chuyên viên Kinh doanh (Field Sales Executive)

CÔNG VIỆC CHÍNH:
• Duy trì và phát triển khách hàng và các kênh bán hàng trong khu vực được phụ trách.
• Chịu trách nhiệm chính cho kết quả doanh số tiêu thụ và độ bao phủ thị trường theo chiến lược kinh doanh của Công ty.
• Phối hợp với phòng ban Marketing để nâng cao hình ảnh thương hiệu sản phẩm và thực hiện hiệu quả các hoạt động, sự kiện kích hoạt thương hiệu tại các cửa hàng.
NHIỆM VỤ CHÍNH:
Đảm bảo độ phủ các cửa hàng:
• Hoàn thành quy trình bán hàng tiêu chuẩn (số cuộc gọi hàng ngày, kế hoạch làm việc hàng tháng, báo cáo doanh số hàng tuần)
• Thu thập thông tin thị trường, đối thủ cạnh tranh và thắt chặt mối quan hệ với chủ cửa hàng.
• Đảm bảo mục tiêu Bán hàng (khối lượng) và phân phối đầy đủ cho người tiêu dùng cuối cùng.
• Quản lý phân phối và quản lý hợp đồng hiệu quả.
• Xúc tiến bán tại các cửa hàng mới: đảm bảo sản phẩm của Pernod Ricard có mặt trên các công cụ truyền thông của cửa hàng để người tiêu dùng lựa chọn (thực đơn, trưng bày sản phẩm...)
• Hoàn thành chỉ tiêu doanh số bán hàng (tính theo chai) trong mọi tình huống.
• Duy trì tiêu thụ tại các đại lý thân thiết với các sản phẩm niêm yết, duy trì lượng bán và các hoạt động kích hoạt (hoạt động phối hợp với phòng Trade Marketing hoặc hoạt động riêng tại cửa hàng).
• Duy trì thăm hỏi và liên lạc với các cửa hàng để nhận được thỏa thuận về kiểm tra hàng tồn kho, POSM, các chương trình bán hàng và chương trình thương mại.
• Đảm bảo tất cả các đại lí đã kí HĐ mua và bán các sản phẩm được phân phối.
• Ghé thăm các cửa hàng hàng ngày (ít nhất kênh Off-trade: 6 cuộc gọi từ 9:30 sáng - 4 giờ chiều, kênh On-trade: 8 cuộc gọi từ 4 giờ chiều - 8:30 sáng) và duy trì các cửa hàng đang hoạt động làm kênh tiêu điểm.
Trọng số chỉ tiêu chính của mỗi Chuyên viên kinh doanh (FSE)
• Cửa hàng mới: 20%
• Doanh số hàng hóa 50% (Bán hết)
• Cửa hàng đang hoạt động: 30%

YÊU CẦU:
Về học vấn & kinh nghiệm:
• Ít nhất có 2 năm kinh nghiệm liên quan trong ngành thương mại
• Tốt nghiệp Cao đẳng/ Đại học
• Có kinh nghiệm liên quan trong ngành đồ uống có cồn hoặc ngành hàng tiêu dùng nhanh là một lợi thế
Năng lực chuyên môn & lãnh đạo:
• Cởi mở, chủ động, có kỹ năng làm việc với con người tốt
• Làm việc độc lập và chịu áp lực cao
• Kỹ năng bán hàng, đàm phán và giải quyết vấn đề tốt

Đào tạo
Phụ cấp
Chăm sóc sức khỏe
CLB thể thao
Chế độ bảo hiểm
Công tác phí
Laptop
Du Lịch
Xe đưa đón
Tăng lương
Chế độ thưởng
Nghỉ phép năm

Cập nhật gần nhất lúc: 2021-06-14 11:22:03