Customer Development Executive (On Trade)

CÔNG VIỆC CHÍNH:
• Duy trì và phát triển khách hàng và các kênh bán hàng trong khu vực được phụ trách.
• Chịu trách nhiệm chính cho kết quả doanh số tiêu thụ và độ bao phủ thị trường theo chiến lược kinh doanh của Công ty.
• Phối hợp với phòng ban Marketing để nâng cao hình ảnh thương hiệu sản phẩm và thực hiện hiệu quả các hoạt động, sự kiện kích hoạt thương hiệu tại các cửa hàng.
NHIỆM VỤ CHÍNH:
Đảm bảo độ phủ các outlet kênh ON khu vực được giao:
• Quản lý phân phối và quản lý hợp đồng hiệu quả.
• Thu thập thông tin thị trường, đối thủ cạnh tranh và thắt chặt mối quan hệ với chủ cửa hàng.
• Hoàn thành quy trình bán hàng tiêu chuẩn (số cuộc gọi hàng ngày, kế hoạch làm việc hàng tháng, báo cáo doanh số hàng tuần).
• Đảm bảo mục tiêu Bán hàng (doanh số) và phân phối đầy đủ cho người tiêu dùng cuối cùng.
• Duy trì tiêu thụ tại các đại lý thân thiết với các sản phẩm niêm yết, duy trì lượng bán và các hoạt động kích hoạt (hoạt động phối hợp với phòng Trade Marketing hoặc hoạt động riêng tại cửa hàng).
• Duy trì thăm hỏi và liên lạc với các cửa hàng để nhận được thỏa thuận về kiểm tra hàng tồn kho, POSM, các chương trình bán hàng và chương trình thương mại.
• Xúc tiến bán tại các cửa hàng mới: đảm bảo sản phẩm của Pernod Ricard có mặt trên các công cụ truyền thông của cửa hàng để người tiêu dùng lựa chọn (thực đơn, trưng bày sản phẩm...)
• Hoàn thành chỉ tiêu doanh số bán hàng (tính theo chai) trong mọi tình huống.
• Đảm bảo tất cả các đại lí đã kí HĐ mua và bán các sản phẩm được phân phối.
Trọng số chỉ tiêu chính của mỗi Chuyên viên kinh doanh
• Doanh số hàng hóa 50%
• Cửa hàng mới: 20%
• Cửa hàng đang hoạt động: 30%

Về học vấn & kinh nghiệm:
• Có kinh nghiệm liên quan trong ngành đồ uống có cồn hoặc ngành hàng tiêu dùng nhanh là một lợi thế
• Tốt nghiệp Cao đẳng/ Đại học
• Ít nhất có 2 năm kinh nghiệm liên quan trong ngành thương mại
Năng lực chuyên môn & lãnh đạo:
• Làm việc độc lập và chịu áp lực cao
• Cởi mở, chủ động, có kỹ năng làm việc với con người tốt
• Kỹ năng bán hàng, đàm phán và giải quyết vấn đề tốt

Dynamic and fast growing company
Insurance for employees
Competitive salary according to personal experience and ability

Cập nhật gần nhất lúc: 2022-09-02 01:12:04