Chịu trách nhiệm trước TGĐ xây dựng, quản lý, điều phối đội ngũ nhân viên kinh doanh để đạt được mục tiêu về doanh số được giao; chủ trì xây dựng nội dung các quy trình, biểu mẫu liên quan công việc trình TGĐ ban hành bảo đảm khoa học, hiệu quả.
- Thực hiện kế hoạch phát triển đại lý theo tiêu chuẩn và chính sách của công ty bảo đảm đạt chỉ tiêu được giao theo từng tháng, quý, năm.
- Quản lý Hệ thống các Head trên toàn Hệ thống:
- Xây dựng chuẩn hoá tiêu chuẩn các Head trình TGĐ ban hành và hướng dẫn thực hiện toàn hệ thống.
- Xây dựng phương pháp quản lý khoa học, hiệu quả các Head toàn hệ thống trình TGĐ ban hành và thực hiện.
- Xây dựng mối quan hệ tốt đẹp, bền chặt, lâu dài, thấu hiểu nhu cầu của các Head.
- Đề xuất báo cáo TGĐ các ý tưởng thúc đẩy bán hàng, tăng doanh số của các Head phù hợp với đặc điểm từng khu vực thị trường.
- Tổ chức các hoạt động bán hàng dự án:
- Phân loại các khách hàng theo dự án, đề xuất các chính sách bán hàng phù hợp và tổ chức bán hàng theo các dự án.
- Thực hiện việc bán hàng dự án đảm bảo hoàn thành các chỉ tiêu doanh số, thị trường được giao.
- Quản lý hoạt động của các Head do công ty trực tiếp đầu tư (hoạt động bán lẻ):
- Xây dựng mô hình, quy chuẩn, quy định các Head do công ty đầu tư để quản lý hiệu quả.
- Xây dựng và thực hiện các hoạt động xúc tiến bán hàng bảo đảm các Head hoàn thành các chỉ tiêu doanh số dược giao.
- Quản lý, điều hành hệ thống các Head do công ty đầu tư.
- Xây dựng và hoạch định các kế hoạch để mở rộng thị trường khách hàng, giữ vững hình ảnh của công ty.
- Đưa ra yêu cầu, phối hợp xây dựng và thực hiện các kế hoạch tuyển dụng, đào tạo và đánh giá hiệu quả làm việc của đội ngũ nhân viên kinh doanh bảo đảm hoàn thành nhiệm vụ chung của khối kinh doanh.
- Đánh giá cập nhật mọi xu hướng biến động của thị trường, đối thủ cạnh tranh báo cáo kịp thời TGĐ để có biện pháp phù hợp.
- Tổ chức điều hành, quản lý nhân viên của khối kinh doanh để hoàn thành nhiệm vụ được giao.
- Triển khai thực hiện báo cáo TGĐ theo tuần, tháng, quý đánh giá hiệu quả các hoạt động của khối, đưa ra các giải pháp thực hiện hiệu quả.
