Mô tả công việc:
Đạt được các mục tiêu về doanh số hoặc sản lượng của khu vực thông qua việc quản lý NPP, đội ngũ DCR và thúc đẩy thực thi trên thị trường.
Nhiệm vụ:
Đạt sản lượng / doanh số được giao:
• Quản lý tốt sản lượng mua vào, bán ra.
• Thực hiên các chương trình bán hàng, Trade Marketing, Marketing theo đúng nội dung và trong ngân sách được phân bổ.
• Nhận diện và phát triển khách hàng mới.
• Đảm bảo thực thi chiến lược phân phối theo chiều rộng và chiều sâu.
Quản trị NPP
• Phân tích P&L của NPP và đưa ra hành động cải thiện.
• Đảm bảo sự phù hợp về cơ sở hạ tầng của NPP với sự phát triển kinh doanh
• Quản trị tồn kho hiệu quả, đảm bảo cung ứng đủ hàng hóa cho thị trường,
• Thông tin về chỉ tiêu doanh số hoặc sản lượng, chính sách và các chương trình bán hàng cho NPP.
• Đảm bảo NPP thực hiện đúng theo hợp đồng kinh doanh đã ký.
• Phối hợp với NPP thực hiện kế hoạch phát triển thị trường.
• Tìm kiếm các ứng viên tiềm năng làm NPP để đề cử cho TDM.
• Đảm bảo NPP quản lý TOT theo quy định của công ty.
• Giải quyết các vấn đề về hàng hư hỏng và quyết toán chương trình.
Thực thi trên thị trường
• Triển khai, giám sát lắp đặt TOT, POSM hiệu quả và thực thi trưng bày đúng chuẩn.
• Thiết lập và tái thiết lập tuyến bán hàng nhằm đảm bảo hiệu suất tối đa
• Tổng hợp thông tin về thị trường/ đối thủ cho cấp quản lý.
• Giám sát thực hiện chính sách giá và các chương trình bán hàng theo quy định của công ty.
• Đảm bảo DCR thực thi ghi chép báo cáo theo đúng form của TU.
Quản lý khách hàng
• Quản lý, phân loại và cập nhật DSKH theo tuyến bán hàng, loại hình và doanh số hoặc sản lượng.
• Thực thi kế hoạch và phát triển khách hàng trọng điểm.
• Tạo quan hệ tốt với khách hàng và xử lý hiệu quả các phản hồi của khách hàng.
Huấn luyện và quản lý đội ngũ DCR
• Huấn luyện và phát triển kỹ năng DCR thông qua công cụ TU (work with, one with one, họp nhóm, …)
• Hỗ trợ tuyển dụng DCR theo quy trình.
• Lập kế hoạch chỉ tiêu và kế hoạch thực hiện cho các mục tiêu tháng cho DCR một cách hợp lý và đánh giá việc thực hiện.
Quản lý khu vực, địa bàn:
- Quản lý khu vực, địa bàn (có thể là địa bàn rộng) và chịu trách nhiệm đi công tác theo sự phân công.
- Quản lý và đảm bảo NPP/DCR bán đúng địa bàn, lãnh thổ đã được chỉ định.
Yêu cầu công việc:
Tin học văn phòng cơ bản (MS Word, Excel)
Kỹ năng giao tiếp hiệu quả
Tốt nghiệp Cao Đẳng trở lên và có kinh nghiệm ít nhất 1 năm ở vị trí tương đương.
Kỹ năng giải quyết vấn đề
Kỹ năng huấn luyện bán hàng
Kỹ năng phân tích cơ bản
Kỹ năng giám sát
Kỹ năng bán hàng tốt
Quyền lợi được hưởng:
- Đóng BHXH, BHYT, BHTN, theo quy định Nhà nước
- Được làm việc trong môi trường năng động, chuyên nghiệp và hiện đại
- Lương, thưởng hấp dẫn xứng đáng với năng lực (Thỏa thuận)
