Giám sát bán hàng (Sales Supervisor) - Khu vực Châu Đốc, Buôn Hồ

Số lượng: 2
Khu vực: Châu Đốc, Buôn HồBáo cáo cho: Territory Development Manager
Vai trò:
Đạt được các mục tiêu về doanh số hoặc sản lượng của khu vực thông qua việc quản lý NPP, đội ngũ DCR và thúc đẩy thực thi trên thị trường.
Nhiệm vụ:
Đạt sản lượng / doanh số được giao:
• Đảm bảo thực thi chiến lược phân phối theo chiều rộng và chiều sâu.
• Quản lý tốt sản lượng mua vào, bán ra.
• Nhận diện và phát triển khách hàng mới.
• Thực hiên các chương trình bán hàng, Trade Marketing, Marketing theo đúng nội dung và trong ngân sách được phân bổ.
Quản trị NPP
• Thông tin về chỉ tiêu doanh số hoặc sản lượng, chính sách và các chương trình bán hàng cho NPP.
• Giải quyết các vấn đề về hàng hư hỏng và quyết toán chương trình.
• Đảm bảo NPP quản lý TOT theo quy định của công ty.
• Tìm kiếm các ứng viên tiềm năng làm NPP để đề cử cho TDM.
• Phối hợp với NPP thực hiện kế hoạch phát triển thị trường.
• Phân tích P&L của NPP và đưa ra hành động cải thiện.
• Đảm bảo NPP thực hiện đúng theo hợp đồng kinh doanh đã ký.
• Quản trị tồn kho hiệu quả, đảm bảo cung ứng đủ hàng hóa cho thị trường,
• Đảm bảo sự phù hợp về cơ sở hạ tầng của NPP với sự phát triển kinh doanh
Thực thi trên thị trường
• Tổng hợp thông tin về thị trường/ đối thủ cho cấp quản lý.
• Triển khai, giám sát lắp đặt TOT, POSM hiệu quả và thực thi trưng bày đúng chuẩn.
• Đảm bảo DCR thực thi ghi chép báo cáo theo đúng form của TU.
• Thiết lập và tái thiết lập tuyến bán hàng nhằm đảm bảo hiệu suất tối đa
• Giám sát thực hiện chính sách giá và các chương trình bán hàng theo quy định của công ty.
Quản lý khách hàng
• Tạo quan hệ tốt với khách hàng và xử lý hiệu quả các phản hồi của khách hàng.
• Quản lý, phân loại và cập nhật DSKH theo tuyến bán hàng, loại hình và doanh số hoặc sản lượng.
• Thực thi kế hoạch và phát triển khách hàng trọng điểm.
Huấn luyện và quản lý đội ngũ DCR
• Hỗ trợ tuyển dụng DCR theo quy trình.
• Lập kế hoạch chỉ tiêu và kế hoạch thực hiện cho các mục tiêu tháng cho DCR một cách hợp lý và đánh giá việc thực hiện.
• Huấn luyện và phát triển kỹ năng DCR thông qua công cụ TU (work with, one with one, họp nhóm, …)
Quản lý khu vực, địa bàn:
- Quản lý khu vực, địa bàn (có thể là địa bàn rộng) và chịu trách nhiệm đi công tác theo sự phân công.
Quản lý và đảm bảo NPP/DCR bán đúng địa bàn, lãnh thổ đã được chỉ định

Kỹ năng giám sát
Kỹ năng giao tiếp hiệu quả
Tin học văn phòng cơ bản (MS Word, Excel)
Kỹ năng phân tích cơ bản
Tốt nghiệp Cao Đẳng trở lên và có kinh nghiệm ít nhất 1 năm ở vị trí tương đương.
Kỹ năng giải quyết vấn đề
Kỹ năng bán hàng tốt
Kỹ năng huấn luyện bán hàng

Du Lịch
Thưởng
Đào tạo
Chăm sóc sức khỏe
Công tác phí
Bảo hiểm theo quy định
Đồng phục
Chế độ nghỉ phép
Tăng lương
Phụ cấp

Cập nhật gần nhất lúc: 2021-06-17 23:56:03