Giám Sát Bán Hàng (TP. Bắc Ninh)

Report to:
Territory Development Manager
Main purpose:
Đạt được các mục tiêu về doanh số hoặc sản lượng của khu vực thông qua việc quản lý NPP, đội ngũ DCR và thúc đẩy thực thi trên thị trường.
Accountabilities:
Đạt sản lượng / doanh số được giao:
Quản lý tốt sản lượng mua vào, bán ra.
Nhận diện và phát triển khách hàng mới.
Thực hiên các chương trình bán hàng, Trade Marketing, Marketing theo đúng nội dung và trong ngân sách được phân bổ.
Đảm bảo thực thi chiến lược phân phối theo chiều rộng và chiều sâu.
Đánh giá :
% thực hiện chỉ tiêu phân bổ.
Quản trị NPP
Đảm bảo NPP thực hiện đúng theo hợp đồng kinh doanh đã ký.
Phối hợp với NPP thực hiện kế hoạch phát triển thị trường.
Phân tích P&L của NPP và đưa ra hành động cải thiện.
Thông tin về chỉ tiêu doanh số hoặc sản lượng, chính sách và các chương trình bán hàng cho NPP.
Giải quyết các vấn đề về hàng hư hỏng và quyết toán chương trình.
Quản trị tồn kho hiệu quả, đảm bảo cung ứng đủ hàng hóa cho thị trường,
Đảm bảo NPP quản lý TOT theo quy định của công ty.
Đảm bảo sự phù hợp về cơ sở hạ tầng của NPP với sự phát triển kinh doanh
Tìm kiếm các ứng viên tiềm năng làm NPP để đề cử cho TDM.
Đánh giá :
Mức độ tồn kho của NPP so với tiêu chuẩn quy định.
Tỷ lệ sản phẩm hỏng trên tổng doanh số
Tỷ lệ hoạt động route
Thực thi trên thị trường
Thiết lập và tái thiết lập tuyến bán hàng nhằm đảm bảo hiệu suất tối đa
Tổng hợp thông tin về thị trường/ đối thủ cho cấp quản lý.
Giám sát thực hiện chính sách giá và các chương trình bán hàng theo quy định của công ty.
Đảm bảo DCR thực thi ghi chép báo cáo theo đúng form của TU.
Triển khai, giám sát lắp đặt TOT, POSM hiệu quả và thực thi trưng bày đúng chuẩn.
Đánh giá :
% lắp đặt công cụ trưng bày.
% thực hiện các chương trình được phân bổ
Kết quả KPIs và TU của khu vực
Hình ảnh trưng bày trên thị trường theo quy định của Trade Marketing
Quản lý khách hàng
Quản lý, phân loại và cập nhật DSKH theo tuyến bán hàng, loại hình và doanh số hoặc sản lượng.
Tạo quan hệ tốt với khách hàng và xử lý hiệu quả các phản hồi của khách hàng.
Thực thi kế hoạch và phát triển khách hàng trọng điểm.
Đánh giá :
Danh sách khách hàng được phân loại đầy đủ, chính xác và kịp thời.
Mức độ hài lòng của khách hàng
Hiệu quả đóng góp của khách hàng trọng điểm
Tần suất viếng thăm khách hàng
Huấn luyện và quản lý đội ngũ DCR
Lập kế hoạch chỉ tiêu và kế hoạch thực hiện cho các mục tiêu tháng cho DCR một cách hợp lý và đánh giá việc thực hiện.
Huấn luyện và phát triển kỹ năng DCR thông qua công cụ TU (work with, one with one, họp nhóm, …)
Hỗ trợ tuyển dụng DCR theo quy trình.
Đánh giá :
Kết quả TU health check.
Tỉ lệ nghỉ việc của DCR.

Kỹ năng bán hàng tốt
Tin học văn phòng cơ bản (MS Word, Excel)
Tốt nghiệp Cao Đẳng trở lên và có kinh nghiệm ít nhất 1 năm ở vị trí tương đương.
Kỹ năng giám sát
Kỹ năng giải quyết vấn đề
Kỹ năng huấn luyện bán hàng
Kỹ năng giao tiếp hiệu quả
Kỹ năng phân tích cơ bản

Phụ cấp
Chăm sóc sức khỏe
Du Lịch
Tăng lương
Chế độ thưởng
Đào tạo
CLB thể thao
Chế độ bảo hiểm
Nghỉ phép năm
Công tác phí
Đồng phục

Cập nhật gần nhất lúc: 2021-08-02 22:12:02