Giám Sát Bán Hàng

Đảm bảo mục tiêu kinh doanh của NPP/khu vực:
- Đảm bảo NPP thực hiện đúng các điều khoản của hợp đồng đã ký kết cũng như các thông báo, các chính sách trong từng thời điểm.
- Đề ra/phân chia những mục tiêu (sản lượng, doanh số, bao phủ…) rõ ràng, phù hợp với những mục tiêu của ASM cho từng NVBH.
- Theo dõi và đánh giá thực hiện mục tiêu của đội ngũ hàng ngày/hàng tuần, có giải pháp khắc phục kịp thời.
- Phân bổ ngân sách được giao về các chương trình khuyến mãi, trưng bày, vật phẩm quảng cáo (POSM)…cho từng nhân viên bán hàng và theo dõi thực hiện.
- Đảm bảo thông tin được truyền đạt rõ ràng.
- Thu thập thông tin về thị trường, về đối thủ cạnh tranh và báo cáo cho ASM/RSM
Xây dựng năng lực đội ngũ:
- Lên kế hoạch huấn luyện hàng tháng.
- Thường xuyên đi thị trường với NVBH (WorkWith) nhằm huấn luyện kỹ năng/ phát hiện và chỉ ra những cơ hội bán hàng.
- Họp nhóm hàng ngày/tuần, làm việc trực tiếp (One with One) với từng Nhân viên bán bàng để theo dõi thực hiện kết hợp huấn luyện nâng cao năng lực đội ngũ.
- Giám sát hoạt động các tuyến bán hàng (Route). Đảm bảo hoạt động đầy đủ hàng ngày nhằm hoàn thành được chỉ tiêu phát triển thị trường, chỉ tiêu doanh số.
- Đảm bảo áp dụng và duy trì các công cụ, phương thức bán hàng trong hoạt động của NVBH/NPP (Bảng theo dõi Scoreboard, kế hoạch triển khai…) theo chuẩn yêu cầu của công ty.
- Hổ trợ/ hướng dẫn NVBH giải quyết những vấn đề khó khăn.
Phát triển/ hỗ trợ khách hàng:
- Hỗ trợ NPP giải quyết những vấn đề phát sinh trong việc kinh doanh, tuyển NVBH có năng lực và kỹ năng
- Thường xuyên có mặt trên thị trường, đặc biệt viếng thăm thường xuyên những khách hàng chính yếu (VIP shop, key shop…) để có thể thấu hiểu và thỏa mãn những nhu cầu của khách hàng cũng như tìm cơ hội phát triển khách hàng mới.
4 .Quản trị NVBH và hoạt động bán hàng tại NPP:
- Điều hành hoạt động bán hàng của NPP.
- Thực hiện các cuộc họp đầu/cuối ngày hiệu quả, triển khai chính xác các mục tiêu kinh doanh xuống đội ngũ.
- Triển khai, thực hiện các báo cáo bán hàng theo quy định.
- Thực hiện các công việc khác theo sự phân công.

Kinh nghiệm Tối thiểu 4 năm kinh nghiệm bán hàng trong ngành hàng tiêu dùng nhanh

Có ít nhất 2 năm kinh nghiệm làm việc ở vị trí tương đương.

Cập nhật gần nhất lúc: 2023-05-26 11:10:11