[HCM] Key Account Manager ICT

Kế hoạch năm của bộ phận

• Xây dựng kế hoạch doanh số khu vực theo nhãn, nhóm, khách hàng

Nhập hàng

• Lên kế hoạch nhập hàng cho nhóm (Đáp ứng nhu cầu bán hàng)


• Phát triển quan hệ với sales channel của hãng: Gặp gỡ, trao đổi định kỳ với sales channel của hãng phụ trách khu vực

Bán hàng

Khảo sát Thông tin thị trường

+ Tổng hợp thông tin giá nhập và giá bán của đại lý khu vực

Khảo sát Thông tin thị phần

+ Tổng hợp thông tin thị phần của đại lý khu vực

• Bán hàng và tính chiết khấu cho đại lý khu vực


• Giải quyết hàng tồn kho quá hạn theo quy định cho khu vực phụ trách


• Xây dựng chương trình chạy số khu vực định kỳ theo nguồn fund quy định


• Giải quyết hỗ trợ sau bán hàng, thu thập phản hồi, giải quyết khiếu nại cho đại lý khu vực


• Báo cáo thực hiện, đưa kế hoạch bán hàng và công việc tuần sau khách hàng khu vực

Chăm sóc khách hàng

Chăm sóc khách hàng khu vực phụ trách

+ Gặp gỡ khách hàng theo kế hoạch

+ Tặng quà các dịp đặc biệt: sinh nhật cá nhân, sinh nhật công ty

Quản lý, đào tạo và phát triển nhân viên

• Quản lý các hoạt động nhân viên trong nhóm nhằm đảm bảo tuân thủ theo các quy định của công ty


• Đào tạo, nâng cao năng lực của nhân viên


• Các công việc khác theo yêu cầu của cấp trên

• Tốt nghiệp đại học chuyên ngành QTKD, Marketing, CNTT....


• Sử dụng thành thạo Microsoft Word, excel

Am hiểu về thị trường IT

• Trên 2 năm ở vị trí tương đương


• Hiểu biết về thị trường IT


• Hiểu biết về kênh phân phối và phát triển kênh.


• Hiểu biết về sản phẩm phân phối.

Kỹ năng chuyên môn:

      + Kỹ năng thương lượng & đàm phán

      + Kỹ năng lắng nghe, phân tích và lập kế hoạch.

      + Kỹ năng giải quyết vấn đề

Kỹ năng quản lý:

     + Kỹ năng quản lý và làm việc đội nhóm

     + Kỹ năng đào tạo

Kỹ năng: 

+ Kỹ năng giao tiếp tốt

Khả năng:

    + Khả năng chịu áp lực cao trong công việc

    + Khả năng làm việc trong thời gian dài

Thông tin khác