SOLUTION PARTNERS DEVELOPMENT (SPD) MANAGER/HEAD

MỤC TIÊU “TAM QUỐC”

Sau hơn 07 năm hình thành và phát triển, là đơn vị tiên phong trong lĩnh vực SaaS, Base đã trở thành nền tảng Quản trị và Điều hành Doanh nghiệp Phổ biến nhất Việt Nam với hơn 8000+ khách hàng doanh nghiệp.

Chưa dừng lại ở đó, với mục tiêu rất tham vọng và thách thức, tầm nhìn tới 2026 trở thành Market Leader trong lĩnh vực SaaS B2B tại Việt Nam, với 03 chiến lược chính (Tam Quốc) là: Trải nghiệm Quốc tế, Thương hiệu Quốc dân, Mạng lưới Quốc gia.

Base HCM đang tìm kiếm “builders” có thể dẫn dắt thế trận Solution Partners Development (Chiến lược Mạng lưới Quốc gia) tại thị trường miền Nam.

SOLUTION PARTNERS DEVELOPMENT TEAM

Team SPD HCM sẽ có nhiệm vụ chính là tìm kiếm, mở rộng và khai thác hiệu quả các Đối tác Đại lý, mang lại lợi ích Win-Win cho cả Base và Đối tác, giúp Base mở rộng mạng lưới bán hàng và tăng trưởng số khách hàng một cách nhanh chóng. Cụ thể:

• Thiết kế các chính sách và chương trình làm việc với đối tác


• Tìm kiếm và ký kết với đối tác


• Duy trì hoạt động bán hàng của đối tác

 SOLUTION PARTNER DEVELOPMENT EXECUTIVE 

At Base, We let Builders build

Ở Base, Builders được coi là những người:

• Có năng lực chuyên môn trong lĩnh vực họ đang làm việc.


• Là người tiên phong, dám dấn thân


• Là người tạo nên một con đường để những người khác follow


• Quan trọng nhất, là người tạo ra những kết quả tốt hơn cho tổ chức.

Vị trí SPD Executive là vị trí quan trọng của Base HCM chịu trách nhiệm xây dựng và phát triển mạng lưới Đối tác đại lý cho khu vực phía Nam. Trong vai trò là một SPD Executive, bạn được kỳ vọng sẽ trở thành một Builder đóng góp những thành tựu quan trọng cho chiến lược trọng điểm của Base HCM. Bên cạnh đó, bạn cũng sẽ được tạo mọi điều kiện để phát triển, làm việc trong môi trường năng động và học hỏi từ những chuyên gia tại Base.

Các công việc chính

• Chủ động tìm kiếm và mở mới kênh Đối tác đại lý B2B tiềm năng từ nhiều nguồn khác nhau (networking, sự kiện, cộng đồng,...)


• Thực hiện các hoạt động tư vấn chương trình hợp tác cho các Đối tác tiềm năng bao gồm Tìm hiểu nhu cầu của Đối tác, Giới thiệu giá trị cốt lõi của Base, Trao đổi nội dung chương trình cùng lợi ích hợp tác, … thông qua các hình thức gọi điện, trao đổi email, hoặc gặp gỡ trực tiếp.


• Thương lượng về chính sách và điều khoản hợp tác để thiết lập các thỏa thuận lợi ích chung


• Chịu trách nhiệm quản lý tiến độ mở mới và phát triển tệp Đối tác đại lý tiềm năng trên CRM


• Soạn thảo, xem xét và thực hiện ký kết hợp đồng đại lý với các Đối tác tiềm năng. Đảm bảo rõ ràng về các quyền lợi và quy định hợp tác chung


• Xử lý tất cả các vấn đề liên quan đến Đối tác đại lý: hợp đồng, triển khai cơ hội bán hàng, vận hành,...


• Xây dựng và duy trì mối quan hệ hợp tác lâu dài với các Đối tác đại lý hiện hữu


• Chủ động tìm kiếm giải pháp xử lý cho các vấn đề có thể phát sinh trong quá trình mở mới và duy trì kênh Đối tác đại lý


• Tìm hiểu và cập nhật liên tục các xu hướng của thị trường. 

Các năng lực cần thiết

• Result-oriented: chú trọng vào kết quả cuối cùng, ưu tiên hoàn thành mục tiêu với hiệu suất cao nhất

• Ownership: có trách nhiệm với công việc, chủ động tìm kiếm các phương án mới nhằm cải tiến sự hiệu quá và đảm bảo hoàn thành tốt công việc được giao.

• Growth Mindset: đam mê học hỏi, sẵn sàng cập nhật, thách thức những hiểu biết của bản thân. Luôn mong muốn cải tiến và sáng tạo.

• Critical Thinking: có khả năng thấu hiểu, suy luận và tổ chức công việc theo các hệ thống, cấu trúc.

• Communication Skills: biết lắng nghe và truyền đạt thông tin một cách rõ ràng và thuyết phục, giao tiếp chuyên nghiệp với khách hàng


• Team player: lắng nghe, chia sẻ kinh nghiệm và hợp tác cùng đồng nghiệp trong công việc hướng đến một mục tiêu chung.

Chân dung ứng viên

• Tốt nghiệp đại học ngành Quản trị Kinh doanh, Tiếp thị hoặc các ngành liên quan

• Tối thiểu 02 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Sales B2B,  Phát triển Đối tác, Phát triển Kinh doanh hoặc các vị trí tương đương

• Có kinh nghiệm và kiến thức trong ngành SaaS/Công nghệ là điểm cộng


• Đam mê học hỏi và định hướng theo đuổi lĩnh vực kinh doanh lâu dài

 Quyền lợi

• Thu nhập: 8.000.000 - 18.000.000 VND (Hoặc thoả thuận theo năng lực).


• Bảo hiểm xã hội, khám sức khỏe phụ cấp và các phúc lợi cơ bản theo quy định của nhà nước.


• Tham gia các hoạt động du lịch, team building thú vị cùng công ty - đội nhóm theo đúng tinh thần “work hard, play hard” của Basers.


• Được tạo không gian và điều kiện để phát triển 


• Được làm việc trực tiếp với các cấp quản lý của Base, những người vừa tài giỏi lại vừa tâm huyết.

Những gì Base có thể cung cấp cho bạn:

• Được làm việc tại công ty Start-up SaaS dẫn đầu thị trường Việt Nam với tốc độ tăng trưởng 200% mỗi quý.


• Có cơ hội nhận ESOP (Cố phiếu thưởng) sau 1 năm làm việc, Base đã có pool cho việc thưởng.


• Chương tình đào tạo bài bản về thị trường SaaS và kiến thức Sales Phần mềm B2B.


• Được làm nhiều, thử nhiều và được sai, học được những bài học lớn thông qua nỗi đau.


• Được làm công nghệ, tư duy công nghệ, làm việc hàng ngày bằng các sản phẩm công nghệ hàng đầu thế giới. 


• Được làm việc với đội ngủ giỏi, có khát vọng và lì lợm, hãy và vào chiến đấu cùng họ.


• Được trao quyền tối đa, miễn là cam kết


• Được gặp các CEO giỏi hàng ngày, từ công ty nhỏ tới tập đoàn lớn, từ công ty Việt Nam tới công ty nước ngoài, học được nhiều mô hình kinh doanh, kết thân được nhiều mối quan hệ chất lượng.

Các chỉ số đo lường chính

• Số lượng đối tác mở mới, số lượng đối tác còn hoạt động


• Số lượng Meeting Done được tạo ra từ Đối tác