- Triển khai thực hiện, giám sát hoạt động kinh doanh tại các hệ thống siêu thị được giao.
- Phát triển mối quan hệ hiệu quả với thị trường cũng như cấp dưới để hoàn thành mục tiêu kinh doanh.
- Chịu trách nhiệm và lên kế hoạch phát triển, đảm bảo độ bao phủ và sự phân phối của sản phẩm tại các hệ thống siêu thị được giao
* Lập kế hoạch Kinh doanh:
- Thực hiện và kiểm tra bảng theo dõi hoạt động bán hàng.
- Lập kế hoạch & đề xuất các chương trình để phát triển các hệ thống khách hàng mới.
- Thu thập thông tin thị trường: hoạt động của các đối thủ, các chương trình khuyến mãi.
- Thực hiện báo cáo theo định kỳ về: kết quả kinh doanh, thị trường, đối thủ, quản lý nhân viên bán hàng.
- Xây dựng tuyến bán hàng cho nhân viên bán hàng, quản lý danh sách khách hàng.
* Đảm bảo tồn kho, cung ứng và trưng bày hàng hóa:
- Theo dõi & hỗ trợ cho nhân viên trong việc sử dụng các dụng cụ báo cáo, trưng bày.
- Đảm bảo hàng được giao đầy đủ, đúng giá và đúng thời hạn, đúng CTKM
- Huấn luyện cho Nhân viên Bán hàng về kĩ năng bán hàng và kĩ năng trưng bày.
- Hạn chế tình trạng thiếu hàng thông qua quản lý tồn kho hợp lý.
* Đảm bảo doanh số:
- Theo dõi, đôn đốc nhân viên đạt chỉ tiêu doanh số ngày, tuần, tháng, quý và năm.
- Đảm bảo xây dựng kinh doanh tiết kiệm chi phí, tăng lợi nhuận.
- Chịu trách nhiệm về các chỉ tiêu doanh số do Công ty đề ra.
- Hỗ trợ Nhân viên Bán hàng tháo gỡ những vướng mắc trong công việc hàng ngày.
* Xây dựng mối quan hệ với khách hàng:
- Tạo quan hệ tốt với các khách hàng và đáp ứng kịp thời những thắc mắc của họ.
- Bảo đảm đối xử công bằng với tất cả khách hàng trong việc: Bao phủ, phân phối hàng, giá cả và chương trình khuyến mãi.
- Kiểm soát Nhân viên Bán hàng trong việc cập nhật thông tin trong danh sách khách hàng
* Xây dựng và phát triển đội ngũ Nhân viên Bán hàng:
- Tuyển dụng, đào tạo đội ngũ nhân viên mới.
- Đề ra mục tiêu, đánh giá tiến trình thực hiện mục tiêu của từng nhân viên và có hướng khắc phục kịp thời.
- Truyền đạt đến các Nhân viên Bán hàng, Nhân viên Giao hàng những chủ trương, chính sách, quyết định, quy định của Công ty.
- Xây dựng cơ cấu lương hợp lý, khen thưởng kịp thời đối với những nhân viên đạt kết quả cao.
- Huấn luyện kỹ năng bán hàng cho nhân viên, lên lịch làm việc cùng nhân viên ngoài thị trường.
