Salesman/ Sales Account Manager/ Project Sales

* Mô tả công việc:
- Đề xuất kế hoạch kinh doanh theo tháng, quý, năm.
- Tìm hiểu, tổng hợp thông tin và phân tích, dự báo nhu cầu thị trường (doanh thu, thị phần) trong segment/khu vực phụ trách.
- Lập danh sách khách hàng trung thành (khách hàng của Công ty), khách hàng tiềm năng (khách hàng đang chăm sóc), khách hàng mới.
- Phân tích chiến lược, điểm mạnh, điểm yếu của đối thủ cạnh tranh trong segment/khu vực phụ trách.
- Thực hiện việc giới thiệu, tư vấn, kinh doanh (bán, tiêu thụ) các sản phẩm và dịch vụ của Công ty đến khách hàng.
- Chủ động phối hợp và hỗ trợ các Phòng ban/bộ phận liên quan trong quá trình thiết kế, đấu thầu/báo giá, soạn thảo hợp đồng, ký hợp đồng.
- Nghiên cứu kỹ các đối thủ cạnh tranh liên quan trong cùng 1 dự án và đưa ra kỹ thuật, chiến thuật nhằm tạo lợi thế cạnh tranh.
- Tham gia đàm phán hợp đồng, căn cứ vào những điều khoản, điều kiện của Hợp đồng tiêu chuẩn.
- Theo dõi, phối hợp và hỗ trợ các Phòng ban/bộ phận liên quan trong quá trình triển khai thực hiện cho đến khi hoàn thành các nghĩa vụ trong hợp đồng.
- Theo dõi, phối hợp và hỗ trợ Phòng Kế toán trong quá trình thu hồi công nợ.
- Theo dõi việc bảo hành, bảo trì và thực hiện việc chăm sóc khách hàng (thăm hỏi, gọi điện, v.v.)
- Đảm bảo đạt được doanh thu, thị phần, các chỉ tiêu kinh doanh khác hàng năm đã được phê duyệt.
- Không ngừng nâng cao sự hài lòng của khách hàng đối với sản phẩm, dịch vụ của Công ty.

- Trình độ: Tốt nghiệp đại học trở lên.
- Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh, tài chính, thương mại, marketing, v.v.
- Kiến thức, kỹ năng và kinh nghiệm:
- Luôn có thái độ tích cực, vui vẻ và lạc quan trong công việc.
- Khả năng tư duy, học hỏi và nắm bắt công việc mới nhanh chóng, bài bản và hiệu quả.
- Đọc hiểu các bản vẽ kỹ thuật.
- Kinh nghiệm: 03-05 năm kinh nghiệm trở lên ở vị trí tương tự. Ưu tiên các ứng viên có kinh nghiệm về kinh doanh dự án (project sales). Lĩnh vực kinh doanh về mặt hàng nội thất, cơ điện, landscape, thiết bị chiếu sáng, thang máy. Đối tượng khách hàng là Nhà hàng/khách sạn/Resort.
- Sử dụng thành thạo Ms Word, Ms Excel, Ms Power point, Ms Outlook, v.v.
- Sử dụng thành thạo tiếng Anh.
- Kỹ năng tìm kiếm, phân tích, tổng hợp thông tin, dự báo thị trường và mức độ cạnh tranh.
- Kỹ năng lập & triển khai kế hoạch, kỹ năng báo cáo.
- Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình tốt.
- Kỹ năng quản lý thời gian & làm việc độc lập.