Trưởng Phòng Kinh Doanh - Đi Làm Ngay

Trưởng phòng kinh doanh là người chịu trách nhiệm điều phối đội ngũ kinh doanh, xây dựng các kế hoạch kinh hoạch và điều chỉnh các kế hoạch đó phù hợp với chỉ định của các cấp trên nhằm đạt mục tiêu doanh số.
Mô tả công việc
Các công việc chính
• Vạch định và triển khai chiến lược kinh doanh giúp mở rộng tệp khách hàng và đảm bảo độ phủ của doanh nghiệp
• Xác định các thị trường tiềm năng cùng những biến động thị trường; đồng thời luôn cập nhật các tình hình của đối thủ và các sản phẩm mới
• Xây dựng, tối ưu quy trình bán hàng từ bước lên kế hoạch đến khi chốt sales
• Chịu trách nhiệm tuyển dụng, phân bổ mục tiêu, đào tạo và theo dõi hiệu quả làm việc của đội ngũ nhân viên kinh doanh
• Quản lý đội ngũ nhân viên kinh doanh nhằm đạt mục tiêu tăng trưởng và mục tiêu doanh số
• Báo cáo về các kết quả kinh doanh, doanh thu và chi phí; đưa ra các dự báo trước ban quản trị
• Xây dựng và phát triển các mối quan hệ khách hàng bền chặt lâu dài
KPI công việc
• Tỉ lệ chuyển đổi từ lead sang khách hàng (của phòng)
• Tỉ lệ hoàn thành mục tiêu kinh doanh (của phòng)
• Tỉ lệ tăng trưởng doanh số hàng tháng (của phòng)
• Tỉ lệ khách hàng mua sản phẩm khác/tiếp tục sử dụng sản phẩm (của phòng)
• Doanh thu theo đầu người: Doanh thu trung bình mà mỗi nhân viên kinh doanh trong phòng đạt được
• Thời gian chuyển đổi từ lead sang khách hàng (của phòng)
• Quy mô hợp đồng trung bình (theo thời gian/theo giá trị) (của phòng)

Yêu cầu công việc
• Nhạy bén với các cơ hội kinh doanh, có kiến thức chuyên sâu về ngành và sản phẩm
• Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Quản trị kinh doanh hoặc các ngành liên quan kinh tế, kiến trúc, xây dựng…
• Thành thạo kĩ năng giao tiếp, thuyết trình và tạo ảnh hưởng ở mọi mức độ tổ chức
• Có ý thức không ngừng nâng cao trình độ bằng việc tham gia các workshop, seminar, hội thảo,...
• Từng có kinh nghiệm ở vị trí Nhân viên kinh doanh, trưởng kinh doanh, hoặc Giám đốc kinh doanh, có thành tích và thường xuyên đạt/vượt doanh số
Năng lực liên quan
• Skill - Kỹ năng đàm phán và thuyết phục
• Attitude - Nhạy bén
• Skill - Kỹ năng phân tích tình huống, xử lí tình huống và ra quyết định
• Skill - Kỹ năng tạo ảnh hưởng
• Knowledge - Tốt nghiệp Đại học các ngành Quản trị kinh doanh hoặc các ngành liên quan
• Knowledge - Hiểu về quy trình sales
• Skill - Tư duy tập trung vào kết quả
• Attitude - Năng lực sáng tạo và đổi mới
• Skill - Kỹ năng giao tiếp
• Skill - Kỹ năng tổ chức và quản lý thời gian
• Skill - Kỹ năng đào tạo
• Skill - Kỹ năng xây dựng mối quan hệ (networking)
• Attitude - Bảo mật kinh doanh
• Skill - Kỹ năng xây dựng và phát triển đội nhóm
• Knowledge - Hiểu về hoạt động kinh doanh và lĩnh vực kinh doanh
• Skill - Kỹ năng quản trị xung đột

• Được hưởng đầy đủ các chế độ theo quy định của pháp luật (BHYT, BHXH, BHTN)
• Thu nhập từ 15-50 triệu
• Được hưởng các chế độ phúc lợi theo nội quy, quy chế của Công ty (tham quan, nghỉ mát, lương thưởng, nghỉ Tết lễ..)
• Được làm việc trong môi trường chuyên nghiệp, hiện đại và thân thiện, có nhiều cơ hội thăng tiến và phát triển nghề nghiệp

Cập nhật gần nhất lúc: 2022-07-04 17:52:04