1. Vai trò, chức năng:
- Tham mưu cho Ban Tổng Giám đốc trong việc xây dựng chiến lược và kế hoạch kinh doanh các dự án trong từng giai đoạn và với từng dự án cụ thể đảm bảo phù hợp với mục tiêu kinh doanh của Công ty;
- Chịu trách nhiệm với mọi hoạt động của Phòng Kinh doanh.
2. Các nhiệm vụ chính:
- Xây dựng kế hoạch và mục tiêu doanh thu hàng năm cho các dự án bất động sản của Công ty.
- Xây dựng các quy trình nghiệp vụ cho các hoạt động của Phòng Kinh doanh.
- Đảm bảo tất cả các nhân viên của Phòng Kinh doanh, các sàn giao dịch được tập huấn đầy đủ và thực hiện đúng các quy trình nghiệp vụ đã được phê duyệt của Công ty.
- Xây dựng các chính sách bán hàng (bao gồm các chính sách về giá, chiết khấu, hậu mãi, v.v.) phù hợp với triết lý, chiến lược, mục tiêu kinh doanh của Công ty và trình Ban Tổng giám đốc;
- Xây dựng các chương trình, kế hoạch bán hàng cụ thể cho từng dự án đảm bảo tối ưu hóa doanh thu và lợi nhuận,đồng thời theo đúng chủ trương của Ban Tổng Giám đốc;
- Đề xuất kế hoạch phát triển hệ thống phân phối và đại lý bán lẻ các sản phẩm bất động sản.
- Nắm bắt kịp thời các thông tin liên quan đến thị trường bất động sản, các chủ trương và chính sách của Công ty để tham mưu cho các bên liên quan và thực hiện các kế hoạch hiệu quả nhất.
- Xây dựng, đào tạo, hỗ trợ nhân viên sale trong phòng về thông tin dự án, kỹ năng kinh doanh ( quản lý khách hàng, chăm sóc khách hàng, theo dõi hợp đồng, công nợ…)
3. Tiêu chí đánh giá/ Tần suất
- Xây dựng kế hoạch và mục tiêu kinh doanh: Rõ ràng, hiệu quả / Hàng quý, hàng năm
- Đảm bảo quy trình nghiệp vụ kinh doanh: 100% nhân viên kinh doanh, các hệ thống phân phối được tập huấn nghiệp vụ và thực hiện đúng/ Hàng ngày
- Xây dựng chính sách bán hàng; Phù hợp với chiến lược và mục tiêu kinh doanh của Công ty
4. Tương tác trong công việc:
- Cấp trên trực tiếp:Tổng Giám đốc/ Giám đốc điều hành
- Cấp trên gián tiếp:Hội đồng quản trị
- Cấp dưới trực tiếp:Nhân viên Phòng Kinh doanh
- Quan hệ tương tác công việc (trực tiếp) trong nội bộ công ty:Các Phòng ban/ Bộ phận trong Công ty
- Quan hệ công việc bên ngoài công ty:Các Đối tác, Khách hàng và các cơ quan ban ngành liên quan.
