Trưởng Phòng Kinh Doanh (Không yêu cầu kinh nghiệm quản lý)

A. MÔ TẢ CÔNG VIỆC

• Quản lý team từ 4 – 9 nhân viên kinh doanh.
• Trực tiếp bán hàng và hỗ trợ nhân viên dưới quyền bán hàng.
• Lập kế hoạch hoạt động kinh doanh, tổ chức bán hàng , sự kiện bán hàng theo tháng, quý, năm và báo cáo cho GĐKD.
• Tổ chức những sự kiện bán hàng tập trung theo từng dự án.
• Chịu trách nhiệm báo cáo các hoạt động và hiệu quả kinh doanh cho GĐKD.
• Thu thập, tổng hợp, phân tích, đánh giá thông tin thị trường, thị hiếu khách hàng, thông tin về đối thủ cạnh tranh và đưa ra đề xuất, kiến nghị.
• Xây dựng quy trình tiếp thị, bán hàng dự án do Công ty làm chủ đầu tư / hợp tác đầu tư.
• Thực hiện chính sách kinh doanh của Công ty nhằm đảm bảo các chỉ tiêu về doanh số, phát triển khách hàng mới, các chỉ tiêu về PR, marketing ...
• Toàn quyền trong việc xây dựng và chủ động thiết lập đội ngũ kinh doanh theo tiêu chí: chuẩn, mạnh.
• Quản trị đội ngũ phòng kinh doanh, nhân viên kinh doanh, tuyển dụng nhân viên kinh doanh, tiến hành huấn luyện đội ngũ nhân viên để nâng cao tính chuyên nghiệp cho nhân viên kinh doanh. Thực hiện các nhiệm vụ quản lý đối với đội ngũ nhân viên kinh doanh.
• Đảm bảo mục tiêu doanh thu theo chỉ tiêu được giao, giao chỉ tiêu cho phòng kinh doanh, nhân viên kinh doanh. Thiết lập kế hoạch thực hiện mục tiêu và triển khai cho nhân viên kinh doanh.
• Chịu trách nhiệm trước GĐKD về hiệu quả doanh thu, các hoạt động của phòng Kinh doanh do mình phụ trách.
• Lập và triển khai các kế hoạch hành động cho phòng Kinh doanh xuyên suốt tuần, tháng, quý, năm sát thực với định hướng phát triển công ty.
• Thiết lập hệ thống khách hàng chiến lược, khách hàng tiềm năng nhằm đưa ra kế hoạch chăm sóc khách hàng hữu hiệu.
• Nắm bắt tình hình biến động thị trường, biến động đội ngũ,... báo cáo lên GĐKD và đưa ra đề xuất kịp thời.
• Tuyển dụng NVKD dưới quyền.
• Các công việc khác theo sự chỉ đạo của Cấp quản lý.

B. YÊU CẦU CÔNG VIỆC

• Có kinh nghiệm ít nhất 03 năm ở vị trí CVKD
• Có thành tích bán hàng vượt trội.
• Kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực Bất động sản.
• Kinh nghiệm về thị trường bất động sản.
• Kinh nghiệm về quản lý điều hành.
• Tốt nghiệp chuyên ngành Kinh tế, tài chính hoặc các chuyên ngành liên quan.
• Chứng chỉ môi giới Bất động sản.
• Am hiểu kiến thức kinh tế, xã hội chung và các kiến thức liên quan đến hoạt động kinh doanh của Công ty.
• Kiến thức và kinh nghiệm về đàm phán, ký kết
• Có kiến thức cơ bản về pháp luật liên quan đến bất động sản.