Trưởng Phòng Quản Lý - Kinh Doanh Dự Án

​1. Xây dựng kế hoạch:

• Lập danh sách khách hàng dự án tiềm năng.
• Lập ngân sách tham gia gói thầu.
• Lập kế hoạch kinh doanh dựa trên định hướng của BĐH nhằm đảm bảo chỉ tiêu doanh thu, tỉ trọng khách hàng mới và lượng khách hàng trung thành.

2. Triển khai thực hiện KPIs doanh thu – Lợi nhuận:

• Phân tích thị trường và khách tiềm năng thuộc phân khúc lớp khách hàng B2B.
• Đề xuất giá cho gói thầu dựa trên kết quả đánh giá khách hàng.
• Theo dõi và Quản lý các dự án đấu thầu. Báo cáo, đánh giá KPIs chất lượng gói thầu sau khi dự thầu.
• Giới thiệu sản phẩm, dịch vụ đến khách hàng, thuyết trình, đàm phán và tham gia đấu thầu.
• Đánh giá cơ hội kinh doanh dự án đấu thầu và xúc tiến đấu thầu.
• Lập và đệ trình quy trình đấu thầu. Kiểm soát quy trình và điều chỉnh cập nhật phù hợp gói thầu.
• Quản lý và điều hành hoạt động kinh doanh của các kênh kinh doanh dự án.
• Xây dựng chính sách quản lý, quan hệ và chăm sóc khách hàng có chiến lược đồng thời cho các nhóm khách hàng khác nhau, trực tiếp điều hành và quản lý kỳ vọng của các nhóm khách hàng.

3. Chính sách giá:

• Xây dựng chính sách giá, hoa hồng trình TGĐ phê duyệt
• Báo cáo kết quả và hoạt động kinh doanh cho Tổng giám đốc và Hội đồng quản trị

4. Quản lý – phát triển đội ngũ:

• Chịu trách nhiệm phỏng vấn nhân viên phòng Quản lý dự án, phối hợp với phòng nhân sự để xây định biên/yêu cầu nhân sự.
• Tổ chức đào tạo, quản lí bộ phận kinh doanh, phân công công việc, để hoàn thành kế hoạch doanh thu và tạo động lực thúc đẩy nhân viên làm việc hiệu quả.

• Tốt nghiệp đại học hoặc tương đương, ưu tiên chuyên ngành kinh tế, ngoại thương, Logistics
• Có trên 03 năm kinh nghiệm ở vị trí Trưởng phòng/Giám đốc dự án.
• Nắm rõ luật đấu thầu
• Kinh nghiệm đấu thầu các dự án kinh doanh
• Có mối quan hệ với nhóm khách hàng Key Account để mở rộng kinh doanh
• Có kinh nghiệm thực tế xây dựng, phát triển đội ngũ kinh doanh; mở rộng thị trường
• Có khả năng và kinh nghiệm kinh doanh, đàm phán ký kết hợp đồng, xây dựng các hồ sơ đấu thầu dự án kinh doanh.
• Kiến thức về thị trường, các sản phẩm về dịch vụ Logistics – Phát chyển nhanh là 1 ưu thế
• Kinh nghiệm chốt sale tốt
• Kỹ năng điều phối công việc tốt
• Có tư duy khoa học về quản lý, khai thác thông tin
• Kỹ năng quản lý, đàm phán, thuyết phục tốt
• Kỹ năng ra quyết định và giải quyết vấn đề dưới áp lực cao
• Kỹ năng lãnh đạo, truyền nhiệt huyết, cảm hứng và định hướng phát triển nhân viên
• Trung thực, trách nhiệm, sẵn sàng chiến đấu hết mình và có nguyện vọng gắn bó lâu dài.