ASM kênh Nhà thuốc Quản lý địa bàn TP.HCM và các tỉnh miền Đông - miền Tây (Ngành hàng mỹ phẩm, hóa phẩm)

Xây dựng chiến lược kinh doanh

Lập kế hoạch doanh số, độ phủ, thị phần kênh Nhà thuốc trên địa bàn phụ trách
Nghiên cứu, phân tích thị trường, đánh giá khả năng và các cơ hội kinh doanh các sản phẩm của Công ty ở kênh Nhà thuốc trên địa bàn
Xây dựng chiến lược KD và Kế hoạch KD trình Tổng GĐ phê duyệt

Triển khai Kế hoạch KD triển khai theo chiến lược được duyệt

Phân bổ chỉ tiêu, ngân sách, nguồn lực bán hàng cho kênh Nhà thuốc
Phát triển Mở rộng khách hàng và nhà Phân phối mới
Phối hợp triển khai MKT và Trade MKT: chương trình trade marketing, activation, trưng bày, khuyến mãi tại điểm bán và đánh giá hiệu quả, đề xuất cải tiến nếu cần
Triển khai các hoạt động bán hàng và chăm sóc khách hàng

Quản lý hệ thống phân phối & kênh bán

Xây dựng chính sách bán hàng, chiết khấu, thưởng – phạt phù hợp.
Đàm phán, ký kết và duy trì quan hệ hợp tác với các chuỗi siêu thị, hệ thống bán lẻ.
Kiểm soát tình trạng bao phủ điểm bán, trưng bày, giá bán, hàng tồn kho và công nợ.

Quản trị doanh số – lợi nhuận – công nợ

Phân tích dữ liệu bán hàng, báo cáo định kỳ, đề xuất giải pháp điều chỉnh kịp thời.
Chịu trách nhiệm doanh số, lợi nhuận, độ phủ, thị phần tại kênh Nhà thuốc
Kiểm soát công nợ nhà phân phối, đại lý theo đúng chính sách tài chính của Công ty.

Phát triển đội ngũ kinh doanh theo khu vực quản lý

Giao chỉ tiêu, tạo động lực, hỗ trợ nhân viên sale hoàn thành các target được giao
Phối hợp xây dựng cơ cấu nhân sự, Tuyển dụng, đào tạo, huấn luyện đội ngũ bán hàng về sản phẩm, kỹ năng bán, quản lý khách hàng.
Đề xuất bổ nhiệm,miễn nhiệm, khen thưởng NV dưới quyền

Trình độ học vấn: Đại học chuyên ngành Kinh tế, QTKD, Marketing, Thương mại
Kinh nghiệm:

Tối thiểu 7–10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh FMCG, mỹ phẩm hoặc hóa mỹ phẩm, dược phẩm, TPCN
Ít nhất 3–5 năm ở vị trí quản lý vùng, ASM kênh Nhà thuốc
Am hiểu sâu về kênh phân phối Nhà thuốc

Kỹ năng lãnh đạo:

Năng lực xây dựng chiến lược kinh doanh khu vực và triển khai thực thi mạnh.
Giao tiếp tốt, làm việc hiệu quả với nhiều phòng ban.
Kỹ năng quản trị kênh phân phối, quản lý nhà phân phối và chuỗi bán lẻ.
Tư duy hệ thống, quyết đoán, chịu áp lực doanh số cao.
Kinh nghiệm quản lý P&L, doanh số, lợi nhuận và công nợ.

Tác phong, thái độ

Chính trực, trách nhiệm cao, định hướng kết quả.
Tinh thần đồng hành, xây dựng đội ngũ lâu dài.
Nhạy bén thị trường, linh hoạt, chủ động đề xuất giải pháp.

Laptop, Chế độ bảo hiểm, Du Lịch, Phụ cấp, Đồng phục, Chế độ thưởng, Chăm sóc sức khỏe, Đào tạo, Tăng lương, Công tác phí, Phụ cấp thâm niên, Nghỉ phép năm

Cập nhật gần nhất lúc: 2026-01-29 23:20:03