- The ASM is responsible for managing and developing distributors and the GT sales team in zone 1B and other areas. This role ensures sales growth, market coverage, and brand visibility in line with company objectives.
Chịu trách nhiệm quản lý và phát triển hệ thống nhà phân phối và đội ngũ bán hàng GT tại khu vực 1B và các vùng được giao. Vai trò này đảm bảo tăng trưởng doanh số, độ phủ thị trường và độ nhận diện thương hiệu theo đúng mục tiêu của công ty.
- Sales Planning & Execution: Plan, organize, and lead the salesman to achieve monthly and annual sales targets. Develop and execute sales and distribution strategies, ensuring alignment with company policies and pricing guidelines. Implement promotional and sampling programs effectively to drive sales and visibility.
Lập kế hoạch & triển khai bán hàng: Lập kế hoạch, tổ chức và dẫn dắt đội ngũ bán hàng đạt chỉ tiêu doanh số tháng và năm. Xây dựng và triển khai chiến lược bán hàng – phân phối, đảm bảo tuân thủ chính sách và giá của công ty. Thực hiện hiệu quả các chương trình khuyến mãi và dùng thử nhằm thúc đẩy doanh số và tăng độ phủ.
- Distributor Management: Manage and develop distributors within the assigned area. Monitor performance, stock levels, and product circulation to ensure smooth operations. Propose improvement or replacement plans when necessary and maintain strong, cooperative relationships with distributors and retailers.
Quản lý Nhà phân phối: Quản lý và phát triển các nhà phân phối trong khu vực phụ trách. Theo dõi hiệu suất, tồn kho và luân chuyển hàng hóa để đảm bảo hoạt động thông suốt. Đề xuất kế hoạch cải thiện hoặc thay thế khi cần thiết và duy trì mối quan hệ hợp tác chặt chẽ với NPP và các điểm bán.
- Team Management & Development: Supervise, train, and motivate the sales team to enhance productivity and execution quality. Conduct field coaching, performance evaluations, and skills development programs. Manage sales operations through the Distribution Management System (DMS).
Quản lý & phát triển đội ngũ: Giám sát, đào tạo và tạo động lực cho đội ngũ bán hàng nhằm nâng cao năng suất và chất lượng triển khai. Thực hiện coaching thực địa, đánh giá hiệu suất và các chương trình phát triển kỹ năng. Quản lý hoạt động bán hàng thông qua hệ thống DMS.
- Market Development & Coverage: Expand the customer base by opening new outlets, strengthening key channels, and increasing product penetration. Conduct regular market visits to assess sales performance, trade execution, and relationships with distributors and retailers.
Phát triển thị trường & độ phủ: Mở rộng mạng lưới khách hàng bằng cách phát triển điểm bán mới, củng cố các kênh trọng điểm và tăng cường độ thâm nhập sản phẩm. Thường xuyên đi thị trường để đánh giá kết quả bán hàng, chất lượng triển khai và quan hệ với NPP – điểm bán.
- Market Insights & Reporting: Collect and analyze market and competitor information to identify opportunities and risks. Prepare periodic reports on business performance, market share, and distributor efficiency for management review.
Thông tin thị trường & báo cáo: Thu thập và phân tích thông tin thị trường – đối thủ để nhận diện cơ hội và rủi ro. Chuẩn bị các báo cáo định kỳ về kết quả kinh doanh, thị phần và hiệu quả hoạt động của NPP để trình ban lãnh đạo.
- Brand & Compliance: Ensure consistent brand image and positioning through effective sales and promotional activities. Comply with company standards, processes, and ethical sales practices.
Thương hiệu & tuân thủ: Đảm bảo hình ảnh và định vị thương hiệu nhất quán thông qua hoạt động bán hàng và khuyến mãi. Tuân thủ các tiêu chuẩn, quy trình và quy tắc đạo đức trong bán hàng của công ty.
- Other Duties: Perform other tasks or responsibilities as assigned by management from time to time.
Các nhiệm vụ khác: Thực hiện các công việc khác theo phân công của Ban Quản lý khi cần.
