Assistant Director of Sales (ADOS) / Phó Giám đốc Kinh doanh

• Quản lý và phát triển các phân khúc khách hàng trọng điểm của khách sạn như Corporate, MICE, Banquet, Travel Agent và các đối tác chiến lược khác.
• Hỗ trợ DOS trong việc xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh nhằm đạt mục tiêu doanh thu của khách sạn.
• Hỗ trợ điều hành, giám sát hoạt động hàng ngày của đội ngũ Sales; đảm bảo các mục tiêu kinh doanh được thực hiện hiệu quả.
• Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh và xu hướng kinh doanh; đề xuất các chiến lược nhằm tối ưu doanh thu và mở rộng thị phần.
• Phối hợp chặt chẽ với các bộ phận liên quan nhằm đảm bảo chất lượng dịch vụ, trải nghiệm khách hàng và hiệu quả vận hành.
• Chịu trách nhiệm về chỉ tiêu doanh thu, hiệu quả kinh doanh và kế hoạch phát triển thị trường được giao.
• Đại diện khách sạn tham gia các hoạt động networking, hội chợ du lịch và các chương trình xúc tiến thương mại nhằm phát triển cơ hội kinh doanh.
• Phối hợp cùng DOS xây dựng Business Plan, Annual Budget, Sales Action Plan, Forecast và các chiến lược phát triển doanh thu của khách sạn.
• Hỗ trợ tuyển dụng, đào tạo, hướng dẫn và phát triển đội ngũ Sales nhằm nâng cao hiệu quả làm việc của bộ phận.
• Theo dõi, đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh thông qua các báo cáo doanh thu, market share và hiệu suất bán hàng; đề xuất giải pháp cải thiện khi cần thiết.
• Thay mặt DOS làm việc với khách hàng, đối tác hoặc tham gia các cuộc họp, sự kiện kinh doanh khi được phân công.
• Duy trì và phát triển mối quan hệ với khách hàng chiến lược, trực tiếp đàm phán các hợp đồng quan trọng và các cơ hội kinh doanh lớn.
• Thực hiện các công việc khác theo sự phân công của Ban Giám đốc.
Thời gian làm việc
• Từ Thứ 2- Thứ 6: 08h30- 17h30 (nghỉ trưa 01 tiếng)
• Thứ 7: 08h30- 12h30

• Có kinh nghiệm xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh, quản lý doanh thu và phát triển thị trường.
• Kỹ năng giao tiếp, đàm phán, thuyết trình và xây dựng mối quan hệ khách hàng.
• Chủ động, trách nhiệm, có tinh thần lãnh đạo và khả năng làm việc dưới áp lực cao.
• Am hiểu thị trường khách sạn Hà Nội và các phân khúc khách hàng Corporate, MICE, Banquet, Travel Agent.
• Tối thiểu 05 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh khách sạn, trong đó có ít nhất 02 năm ở vị trí Senior Sales Manager, Assistant Director of Sales hoặc tương đương tại khách sạn 4- 5 sao.
• Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học chuyên ngành Quản trị Khách sạn, Du lịch, Kinh doanh, Marketing hoặc các ngành liên quan.
• Thành thạo tiếng Anh trong giao tiếp và công việc.
• Kỹ năng phân tích thị trường, lập kế hoạch và giải quyết vấn đề tốt.
• Có khả năng quản lý, dẫn dắt, đào tạo và phát triển đội ngũ Sales.

• Làm việc trong môi trường Khách sạn 5 sao, chuyên nghiệp, cơ hội và lộ trình thăng tiến ổn định.
• Khám sức khỏe định kỳ hàng năm, chế độ hiếu- hỷ, thăm hỏi ốm đau, sinh nhật, du xuân, teambuilding…
• Mức lương: Thỏa thuận + thưởng Service charge.
• Ăn ca miễn phí ở canteen, gửi xe, đồng phục, giặt là miễn phí…
• Tham gia BHXH (Full lương), nghỉ tuần, phép năm, thưởng Lễ, Tết.

Cập nhật gần nhất lúc: 2026-07-06 18:30:04