B2B Key Account Manager

MỤC TIÊU CHÍNH
Phát triển & quản lý danh mục khách hàng doanh nghiệp (B2B) hiện hữu, mở rộng cơ hội kinh doanh mới thông qua giải pháp R&D sản phẩm gia vị – thực phẩm, đảm bảo doanh thu, biên lợi nhuận và chất lượng thương mại hóa bền vững.
NHIỆM VỤ CHÍNH
Quản lý tài khoản khách hàng hiện hữu (Account Management):
- Duy trì, phát triển doanh số khách hàng được giao (Key Account / Strategic Account).- Phân tích doanh thu, sản phẩm, biên lợi nhuận từng khách hàng; đề xuất giải pháp tăng trưởng bền vững.- Chăm sóc định kỳ: cập nhật nhu cầu sản xuất, dự báo, phản hồi R&D, QA
Phát triển sản phẩm và cơ hội kinh doanh (R&D Application Sales)
- Phối hợp R&D, QA để phát triển sản phẩm mới, công thức ứng dụng theo nhu cầu khách hàng.- Giới thiệu giải pháp kỹ thuật – sản phẩm phù hợp ứng dụng thực tế.- Theo dõi tiến trình test – phản hồi – thương mại hóa.
Mở rộng khách hàng tiềm năng (Business Development)
- Tìm kiếm và phát triển khách hàng mới trong nhóm ngành: chế biến thịt, hải sản, sản phẩm ăn nhanh, F&B chuỗi, nhà máy thực phẩm.- Đề xuất sản phẩm, mẫu thử và giải pháp ứng dụng phù hợp.
Báo cáo & phối hợp nội bộ- Báo cáo pipeline, forecast, tình hình dự án khách hàng định kỳ.
- Phối hợp R&D, QA, Sản xuất để đảm bảo tiến độ giao mẫu, giao hàng và chất lượng.- Cập nhật CRM, hồ sơ khách hàng và hiệu quả sản phẩm.
NĂNG LỰC CHUYÊN MÔN & KINH NGHIỆM
Học vấn / chuyên môn:
- Tốt nghiệp ĐH Công nghệ Thực phẩm, Kỹ thuật Thực phẩm, Hóa sinh, Marketing công nghiệp hoặc Quản trị Kinh doanh.
Kinh nghiệm chuyên môn:
- Có tối thiểu 3–5 năm kinh nghiệm B2B Technical Sales trong lĩnh vực: gia vị, phụ gia, thực phẩm chế biến, F&B công nghiệp.- Hiểu sâu quy trình R&D, sản xuất và tiêu chuẩn chất lượng (FSSC 22000, Halal).
Kỹ năng nghề nghiệp:
- Kỹ năng bán hàng giải pháp (Value / Solution Selling).
- Lập kế hoạch pipeline, dự báo doanh số, theo sát thương mại hóa.
- Đàm phán kỹ thuật – thương mại, xử lý tình huống khách hàng
- Phân tích công thức, hiểu cấu trúc sản phẩm & ứng dụng thực tế.
Địa điểm làm việc: 81 Tân Hoà 2, Phường Tăng Nhơ Phú, Thành Phố Thủ Đức (cũ), Thành Phố Hồ Chí Minh

Cập nhật gần nhất lúc: 2026-01-08 13:20:02