Chief Revenue Officer (CRO)

Phạm vi phụ trách
· Lead & Pipeline Management
· Sales
· Handover sang Delivery
· Revenue Forecasting
· Partner/Channel Development
· Marketing
· Growth Budget
· Presales
Nhiệm vụ chính
Chiến lược tăng trưởng & Go- to- Market (GTM)
· Phát triển playbook bán hàng: SOP, SLA, pipeline stages, process chuẩn.
· Mở rộng thị trường: ngành mới, khu vực mới, hệ sinh thái đối tác mới.
· Xây dựng chiến lược GTM theo ngành, vùng địa lý, phân khúc khách hàng và kênh đối tác.
Quản trị Funnel & Vận hành Growth Engine
· Điều phối các phòng Marketing – Sales – Presales – Partner để funnel liền mạch.
· Quản lý toàn bộ funnel từ Marketing → Sales → Presales → Handover.
· Đảm bảo chất lượng lead, velocity, conversion và win- rate.
Dự báo doanh thu & quản lý pipeline
· Dự báo doanh thu chính xác dựa trên pipeline coverage và tỉ lệ thắng.
· Báo cáo tăng trưởng & doanh thu hàng tuần/tháng cho CEO.
· Xây mô hình dự báo, theo dõi sức khỏe pipeline và đề xuất chiến lược bổ sung.
Quản trị đội ngũ & đào tạo
· Xây lộ trình nghề nghiệp và năng lực cho Growth Engine.
· Xây hệ thống đào tạo Sales – Presales – Partner – Marketing.
· Đặt mục tiêu, quản lý hiệu suất, huấn luyện đội ngũ.
Tối ưu ngân sách & hiệu quả tăng trưởng
· Kiểm soát chi phí customer acquisition cost (CAC) và tăng hiệu suất bán hàng.
· Tối ưu hiệu quả ROI của Marketing & Sales.
· Quản lý ngân sách growth: Marketing spend, công cụ, headcount.
Handover & phối hợp Delivery
· Bảo đảm hồ sơ bàn giao sang Delivery đúng chuẩn, đầy đủ, thống nhất.
· Phối hợp với CXO, COO để đảm bảo trải nghiệm khách hàng nhất quán.
Quyền hạn
· Quyền hoạch định và triển khai chiến lược Go- to- Market.
· Quyền phê duyệt mở rộng thị trường, phân khúc khách hàng, kênh đối tác.
· Quyền tổ chức, phân bổ nguồn lực, vận hành các Phòng Sales – Presales – Marketing – Partner.
· Quyền đề xuất và phê duyệt ngân sách growth, bao gồm chi phí marketing, công cụ và nguồn lực triển khai.
· Quyền tham gia quyết định nhân sự chủ chốt trong Growth Engine.
· Quyền đánh giá hiệu quả, phân công mục tiêu, KPI và định hướng mục tiêu cho toàn bộ Growth Engine.
· Quyền đại diện công ty làm việc với đối tác chiến lược và khách hàng cấp cao.

· Định hướng kết quả, tư duy chiến lược & vận hành thực chiến.
· Mạnh về thương lượng cấp cao, phân tích dữ liệu, quản lý đội nhóm.
· Thành thạo GTM, pipeline management & revenue forecasting.
· Hiểu sâu marketing funnel, sales funnel, presales, partner ecosystem.
· 8–12 năm Sales/Growth, ưu tiên SaaS/B2B.
Quyền lợi
· Làm việc tại: Lầu 2, 72/24 Phan Đăng Lưu, P. Đức Nhuận, TP.HCM.
· Lương thỏa thuận, thưởng hiệu suất, thưởng dự án, thưởng lễ/Tết, tháng 13.
· Giờ làm Thứ 2–6, remote linh hoạt 2 ngày/tháng.
· BHXH – BHYT – BHTN đầy đủ; nghỉ lễ Tết theo quy định.
· Tham gia dự án lớn với khách hàng Enterprise hàng đầu.
· Môi trường cởi mở – hiện đại – gắn kết, nhiều hoạt động team- building.
· Đào tạo nâng cao về AI, công nghệ mới, quản lý & GTM.
Tại sao chọn HQSOFT?
· Môi trường làm việc năng động – công bằng – chuyên nghiệp.
· Làm việc trong các dự án công nghệ hiện đại, có ảnh hưởng lớn.
· Thu nhập & chế độ phúc lợi cạnh tranh.
· Lộ trình phát triển sự nghiệp rõ ràng, cơ hội thăng tiến nhanh.

Chế độ bảo hiểm, Du Lịch, Chế độ thưởng, Chăm sóc sức khỏe, Đào tạo, Tăng lương

Cập nhật gần nhất lúc: 2026-01-11 21:50:02