Giám Đốc Hỗ Trợ Thương Mại Toàn Quốc (Trade Marketing)

CHIẾN LƯỢC & THIẾT KẾ CHƯƠNG TRÌNH
- Thiết kế cấu trúc chương trình thương mại ngắn hạn, dài hạn (CLUB), tung sản phẩm mới (NPD)… theo từng mục tiêu cụ thể.
- Phê duyệt logic chương trình, điều kiện áp dụng, hệ KPI và tiêu chuẩn triển khai cho toàn bộ hệ thống.
- Xây dựng chiến lược thương mại toàn quốc theo ngành hàng và kênh bán, bảo đảm tính nhất quán nhưng linh hoạt theo vùng.
VẬN HÀNH & NGÂN SÁCH
- Kết nối các phòng ban: Bán hàng – Tài chính – Cung ứng – Marketing để xây dựng kế hoạch thương mại tích hợp theo chu kỳ quý/năm.
- Dẫn dắt đội ngũ vận hành thương mại triển khai POSM, thiết bị, hậu kiểm, hình ảnh thị trường và chứng từ.
- Quản lý ngân sách thương mại theo 3 tầng (ngành hàng – khách hàng – toàn hệ thống), tối ưu hóa hiệu suất sử dụng.
PHÂN TÍCH & CẢI TIẾN LIÊN TỤC
- Đánh giá định kỳ hiệu quả chương trình: tốc độ sell- out, ROI, độ phủ thiết bị, khả năng hấp thụ SKU.
- Chủ động rút kinh nghiệm từ các chương trình chưa hiệu quả, đề xuất điều chỉnh cấu trúc chương trình & chính sách đầu tư.
- Triển khai hệ thống báo cáo & dashboard hiệu suất thương mại toàn quốc.
DẪN DẮT TỔ CHỨC & PHÁT TRIỂN NĂNG LỰC
- Là đại diện thương mại cấp cao trong các cuộc họp chiến lược với BOD, đưa ra khuyến nghị đầu tư thương mại trọng điểm.
- Xây dựng năng lực đội ngũ hỗ trợ và vận hành thương mại toàn quốc: xác định cấu trúc, vai trò, định biên nhân sự theo ngành hàng – kênh.
- Huấn luyện, hướng dẫn và phát triển nhân sự kế thừa cho vị trí quản lý cấp trung.

Cập nhật gần nhất lúc: 2025-11-12 07:15:02