Giám Đốc Kinh Doanh Miền Kênh Mẹ Và Bé (RSM)

Mục tiêu vị trí

Chịu trách nhiệm doanh số – độ phủ – hệ thống phân phối toàn vùng/miền được giao
Xây dựng & quản lý hệ thống NPP – Local King – Key Account
Quản lý trực tiếp ASM + Sale Rep

Nhiệm vụ chính
Quản lý kinh doanh & doanh số

Lập kế hoạch doanh số tháng / quý / năm cho toàn vùng
Phân bổ chỉ tiêu cho từng:
ASM
NPP
Key Account / Local King
Theo dõi:
Sell- in
Sell- out
Tồn kho – tốc độ bán

Quản lý hệ thống phân phối

Phát triển & kiểm soát:
Local King / Key shop trọng điểm
NPP chiến lược
Đàm phán:
CTKM theo khu vực
Chính sách thương mại
Kiểm soát việc thực thi chính sách giá, khuyến mãi

Quản lý đội ngũ ASM & Sale Rep

Tuyển dụng – đào tạo – đánh giá ASM
Coaching ASM về:
Quản lý NPP
Quản lý đội Sale Rep
Kỹ năng làm việc với Key shop
Đánh giá hiệu quả đội ngũ qua KPI

Triển khai chiến lược thị trường

Phối hợp Trade Marketing:
Activation
Sampling
Trưng bày
Đảm bảo:
Độ phủ sản phẩm
Hình ảnh thương hiệu tại điểm bán

Báo cáo & phân tích

Báo cáo định kỳ:
Thị phần
Doanh số
Độ phủ
Phân tích:
Hiệu quả NPP – ASM
Khu vực mạnh/yếu

Ứng viên Base Hà Nội
Có kiến thức về kinh doanh, am hiểu về thị trường mẹ và bé
Có tư duy chiến lược, nhạy bén với thị trường, kỹ năng đàm phán và giải quyết vấn đề tốt.
Có kinh nghiệm ít nhất từ 3 năm trở lên làm RSM/TPKD các ngành hàng FMCG/ dược phẩm/Dược Mỹ Phẩm/ Chăm sóc sức khoẻ. Ưu tiên ứng viên đã có kinh nghiệm kênh Mẹ và Bé
Trình độ học : Tốt nghiệp từ cao đẳng trở lên các chuyên ngành kinh tế, quản trị kinh doanh, thương mại, marketing
Giao tiếp tốt, nhanh nhẹn

Du lịch, khám sức khỏe định kỳ hàng năm
Cơ hội đào tạo và phát triển
Được hưởng các chế độ theo Luật quy định: BHXH, BHYT, BHTN
Thưởng tháng lương 13 và các chế độ phúc lợi khác
Lương: thỏa thuận
Chế độ công tác phí, phụ cấp ăn trưa, xăng xe điện thoại theo quy định

Cập nhật gần nhất lúc: 2026-02-22 12:45:03