Giám đốc Phát triển Kinh doanh

MỤC TIÊU CÔNG VIỆC
Giám đốc Phát triển Kinh doanh chịu trách nhiệm xây dựng và dẫn dắt tăng trưởng doanh thu cho các dịch vụ thuộc Edge Economy, trọng tâm là UAV kết hợp AI, dữ liệu thời gian thực, tự động hóa và hạ tầng số.
Vị trí đóng vai trò then chốt trong việc thương mại hóa năng lực nghiên cứu – công nghệ – hạ tầng thành các dịch vụ quy mô lớn, doanh thu bền vững, phục vụ B2B – B2G – thị trường quốc tế.
TRÁCH NHIỆM CHÍNH
Chiến lược kinh doanh & thương mại hóa

Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh Edge Economy & UAV ở quy mô quốc gia và quốc tế.
Thương mại hóa các giải pháp:
Dịch vụ UAV (khảo sát, giám sát, quan trắc, đo đạc)
Digital Twin, GIS, nền tảng dữ liệu & hạ tầng số
Edge AI, Edge Analytics, AI Video Analytics
Định vị giải pháp theo từng ngành kinh tế trọng điểm (Smart City, Logistics, Năng lượng, Hạ tầng, Nông nghiệp, Môi trường, An ninh – Quốc phòng…).

Phát triển danh mục dịch vụ & mô hình doanh thu

Thiết kế danh mục dịch vụ:
Dự án UAV & dữ liệu theo yêu cầu
Subscription / License
Data- as- a- Service / Platform- as- a- Service
Dịch vụ vận hành – giám sát – bảo trì 24/7
Xây dựng mô hình doanh thu:
PPP (Public–Private Partnership)
Hợp đồng khung với Nhà nước & tập đoàn lớn
Subscription / License
Project- based
Đề xuất chính sách giá, hoa hồng và incentive cho đội ngũ kinh doanh.

Kinh doanh B2G & dự án quy mô quốc gia (trọng tâm)

Dẫn dắt hoạt động kinh doanh với:
Chính quyền địa phương
Bộ, ban, ngành Trung ương
Đơn vị quản lý hạ tầng quốc gia
Trực tiếp chỉ đạo:
Quy trình đấu thầu Nhà nước
Hồ sơ RFI / RFP / HSMT / HSDT
Pháp lý, nghiệm thu, quyết toán dự án công nghệ cao
Xây dựng và duy trì quan hệ chiến lược trong hệ sinh thái Nhà nước – quốc phòng – hạ tầng.

Phát triển thị trường quốc tế

Mở rộng thị trường ASEAN và Global.
Làm việc với đối tác, tổ chức quốc tế trong các dự án:
Smart City
Climate Tech
Logistics & Infrastructure
Disaster Response
Khai thác mạng lưới chuyên gia quốc tế để triển khai dự án đa quốc gia.

Xây dựng tổ chức & hệ sinh thái

Xây dựng và dẫn dắt tổ chức kinh doanh:
Đối tác & liên danh
Sales chiến lược
Presales / Solution Architect
Phối hợp chặt chẽ với các đội:
UAV, AI, Data, Automation, Operation
Phát triển hệ sinh thái đối tác công nghệ, tích hợp hệ thống, viện nghiên cứu.

Kinh nghiệm & nền tảng

Bắt buộc có kinh nghiệm sâu về dự án Nhà nước / đấu thầu / dự án quy mô lớn.
Tối thiểu 10–15 năm kinh nghiệm trong kinh doanh giải pháp công nghệ, hạ tầng hoặc dịch vụ kỹ thuật cao.
Ưu tiên ứng viên có background:
UAV / Aerospace / GIS / AI / IoT
Smart City / Infrastructure / Telecom
Quốc phòng – an ninh – hạ tầng chiến lược
Có kinh nghiệm làm việc quốc tế là lợi thế lớn.

Năng lực & kỹ năng

Khả năng xây dựng mô hình kinh doanh mới (digital economy, edge economy).
Tiếng Anh thành thạo (làm việc quốc tế).
Đàm phán hợp đồng lớn, dài hạn.
Lãnh đạo và điều phối đội nhóm đa chức năng, đa quốc gia.
Tư duy chiến lược, năng lực thương mại hóa công nghệ.

Tố chất cá nhân

Chính trực, chịu áp lực cao.
Có tầm nhìn dài hạn về kinh tế số & Edge Economy.
Bản lĩnh làm việc với các bên Nhà nước, học thuật và doanh nghiệp lớn.
Tư duy tiên phong, phù hợp môi trường công nghệ – nghiên cứu – đổi mới.

Laptop, Chế độ bảo hiểm, Du Lịch, Phụ cấp, Xe đưa đón, Du lịch nước ngoài, Đồng phục, Chế độ thưởng, Đào tạo, Tăng lương, Công tác phí, Phụ cấp thâm niên, Nghỉ phép năm, CLB thể thao

Cập nhật gần nhất lúc: 2026-01-20 02:00:04