Giám đốc Phát triển Kinh doanh

MỤC TIÊU CÔNG VIỆC
Vị trí đóng vai trò then chốt trong việc thương mại hóa năng lực nghiên cứu – công nghệ – hạ tầng thành các dịch vụ quy mô lớn, doanh thu bền vững, phục vụ B2B – B2G – thị trường quốc tế.
Giám đốc Phát triển Kinh doanh chịu trách nhiệm xây dựng và dẫn dắt tăng trưởng doanh thu cho các dịch vụ thuộc Edge Economy, trọng tâm là UAV kết hợp AI, dữ liệu thời gian thực, tự động hóa và hạ tầng số.
TRÁCH NHIỆM CHÍNH
Chiến lược kinh doanh & thương mại hóa

Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh Edge Economy & UAV ở quy mô quốc gia và quốc tế.
Thương mại hóa các giải pháp:
Digital Twin, GIS, nền tảng dữ liệu & hạ tầng số
Edge AI, Edge Analytics, AI Video Analytics
Dịch vụ UAV (khảo sát, giám sát, quan trắc, đo đạc)
Định vị giải pháp theo từng ngành kinh tế trọng điểm (Smart City, Logistics, Năng lượng, Hạ tầng, Nông nghiệp, Môi trường, An ninh – Quốc phòng…).

Phát triển danh mục dịch vụ & mô hình doanh thu

Thiết kế danh mục dịch vụ:
Dịch vụ vận hành – giám sát – bảo trì 24/7
Dự án UAV & dữ liệu theo yêu cầu
Data- as- a- Service / Platform- as- a- Service
Subscription / License
Xây dựng mô hình doanh thu:
Subscription / License
Project- based
Hợp đồng khung với Nhà nước & tập đoàn lớn
PPP (Public–Private Partnership)
Đề xuất chính sách giá, hoa hồng và incentive cho đội ngũ kinh doanh.

Kinh doanh B2G & dự án quy mô quốc gia (trọng tâm)

Dẫn dắt hoạt động kinh doanh với:
Đơn vị quản lý hạ tầng quốc gia
Chính quyền địa phương
Bộ, ban, ngành Trung ương
Trực tiếp chỉ đạo:
Pháp lý, nghiệm thu, quyết toán dự án công nghệ cao
Hồ sơ RFI / RFP / HSMT / HSDT
Quy trình đấu thầu Nhà nước
Xây dựng và duy trì quan hệ chiến lược trong hệ sinh thái Nhà nước – quốc phòng – hạ tầng.

Phát triển thị trường quốc tế

Mở rộng thị trường ASEAN và Global.
Làm việc với đối tác, tổ chức quốc tế trong các dự án:
Logistics & Infrastructure
Disaster Response
Climate Tech
Smart City
Khai thác mạng lưới chuyên gia quốc tế để triển khai dự án đa quốc gia.

Xây dựng tổ chức & hệ sinh thái

Xây dựng và dẫn dắt tổ chức kinh doanh:
Presales / Solution Architect
Đối tác & liên danh
Sales chiến lược
Phối hợp chặt chẽ với các đội:
UAV, AI, Data, Automation, Operation
Phát triển hệ sinh thái đối tác công nghệ, tích hợp hệ thống, viện nghiên cứu.

Kinh nghiệm & nền tảng

Bắt buộc có kinh nghiệm sâu về dự án Nhà nước / đấu thầu / dự án quy mô lớn.
Tối thiểu 10–15 năm kinh nghiệm trong kinh doanh giải pháp công nghệ, hạ tầng hoặc dịch vụ kỹ thuật cao.
Ưu tiên ứng viên có background:
UAV / Aerospace / GIS / AI / IoT
Smart City / Infrastructure / Telecom
Quốc phòng – an ninh – hạ tầng chiến lược
Có kinh nghiệm làm việc quốc tế là lợi thế lớn.

Năng lực & kỹ năng

Tư duy chiến lược, năng lực thương mại hóa công nghệ.
Khả năng xây dựng mô hình kinh doanh mới (digital economy, edge economy).
Tiếng Anh thành thạo (làm việc quốc tế).
Lãnh đạo và điều phối đội nhóm đa chức năng, đa quốc gia.
Đàm phán hợp đồng lớn, dài hạn.

Tố chất cá nhân

Bản lĩnh làm việc với các bên Nhà nước, học thuật và doanh nghiệp lớn.
Tư duy tiên phong, phù hợp môi trường công nghệ – nghiên cứu – đổi mới.
Có tầm nhìn dài hạn về kinh tế số & Edge Economy.
Chính trực, chịu áp lực cao.

Laptop, Chế độ bảo hiểm, Du Lịch, Phụ cấp, Xe đưa đón, Du lịch nước ngoài, Đồng phục, Chế độ thưởng, Đào tạo, Tăng lương, Công tác phí, Phụ cấp thâm niên, Nghỉ phép năm, CLB thể thao

Cập nhật gần nhất lúc: 2025-12-25 23:00:04