VAI TRÒ:
· Xây dựng hệ thống đối tác, chăm sóc và tạo mối quan hệ tốt đẹp lâu dài theo đúng chiến lược của IPPTech.
· Nâng cao giá trị thương hiệu Robot Humanoid và phát triển thị phần trong các phân khúc Giáo dục, Doanh nghiệp, Dịch vụ.
· Trưởng phòng Phát triển Đối tác Kinh doanh chịu trách nhiệm trong việc tiếp cận và phát triển kênh khách hàng tổ chức, trường học thông qua các đối tác; và nâng cao giá trị thương hiệu và phát triển thị phần;
· Đảm bảo mục tiêu doanh số của Công ty theo kế hoạch;
NHIỆM VỤ VÀ TRÁCH NHIỆM:
Vận hành bộ phận:
· Phối hợp tổ chức, triển khai và giám sát nhân viên thực hiện kế hoạch kinh doanh; theo dõi tiến độ thực hiện tiêu chí doanh số của từng nhân viên kinh doanh tại UBTech và của toàn hệ thống phân phối;
· Quản lý hoạt động phát triển đối tác, khách hàng tổ chức của IPPTech cho mảng giáo dục. Quản lý hệ thống phân phối Robot Humanoid. Đảm bảo tuân thủ chiến lược kinh doanh của công ty;
· Tổ chức, giám sát công tác chăm sóc khách hàng của phòng, quản lý hệ thống dữ liệu, đảm bảo chất lượng dịch vụ.
· Xây dựng, trình duyệt và triển khai thực hiện kế hoạch kinh doanh hàng tháng, quý, năm của công ty (bao gồm: các công việc cần triển khai, nguồn lực cần thiết, doanh số đạt được);
· Phối hợp tổ chức thực hiện, huấn luyện và đào tạo kiến thức sản phẩm Robot Humanoid cho nhân viên kinh doanh. Đào tạo kỹ năng bán hàng, kỹ năng giao tiếp với khách hàng tổ chức. Cập nhật thông tin sản phẩm mới, tính năng, ứng dụng;
Khách hàng Đối tác của công ty:
· Phối hợp với các phòng ban khác để giải quyết các vấn đề phát sinh trong quá trình kinh doanh; hoàn tất các nhiệm vụ phát triển thị trường được giao; đảm bảo lợi ích của IPPTech;
· Nghiên cứu, phân tích xu hướng thị trường Robot Humanoid; xác định cơ hội phát triển mới; theo dõi diễn biến từ đối thủ cạnh tranh; đề xuất phương án ứng phó với Quản lý Điều hành Cấp cao nhằm đảm bảo mục tiêu tăng trưởng đã đề ra;
· Đại diện IPPTech tại các sự kiện trưng bày, triển lãm, hội chợ công nghệ; giao dịch với các đối tác bán hàng, đại lý phân phối; giới thiệu sản phẩm Robot Humanoid, tính năng, ứng dụng và xây dựng hình ảnh thương hiệu chuyên nghiệp;
· Thực hiện các hoạt động nghiên cứu thị trường Robot Humanoid tại Việt Nam và khu vực; xác định phân khúc khách hàng mục tiêu (Giáo dục, Doanh nghiệp, Dịch vụ); phân tích nhu cầu, hành vi mua hàng; đề xuất chiến lược tiếp cận phù hợp.
Trách nhiệm:
· Tuyển dụng, đào tạo, phân bổ chỉ tiêu và theo dõi hiệu quả làm việc của đội ngũ nhân viên kinh doanh; đảm bảo đội ngũ vận hành hiệu quả, tuân thủ mục tiêu chung của phòng và công ty;
· Xây dựng và phát triển các mối quan hệ khách hàng bền chặt lâu dài;
· Quản lý, xây dựng và duy trì các mối quan hệ khách hàng tổ chức và trường học; trực tiếp hỗ trợ khách hàng trong quá trình tư vấn, triển khai và ứng dụng Robot Humanoid;
· Xác định thị trường tiềm năng, theo dõi biến động thị trường, cập nhật thông tin về đối thủ và sản phẩm mới để đề xuất chiến lược cạnh tranh phù hợp, thúc đẩy tăng trưởng bền vững.
· Hoạch định và triển khai chiến lược kinh doanh nhằm mở rộng kênh bán hàng, phát triển hệ sinh thái đối tác và gia tăng mức độ phủ của sản phẩm trên các phân khúc mục tiêu;
Hỗ trợ khác:
· Tham gia các workshop, seminar, hội thảo,… liên quan đến hoạt động kinh doanh
· Tham gia và phối hợp bộ phận AI Base tổ chức các sự kiện, hội thảo, hội nghị;
· Phối hợp các phòng ban khác nhằm giải quyết các vướng mắc liên quan đến kinh doanh;
· Các công việc khác được giao theo yêu cầu công ty và Quản lý
Bằng cấp:
· Ưu tiên có đào tạo/chứng chỉ liên quan robotics, AI, automation hoặc MBA định hướng công nghệ.
· Tốt nghiệp Đại học các ngành Cơ điện tử, Tự động hóa, Điện – Điện tử, Robot, CNTT, Khoa học máy tính hoặc Quản trị kinh doanh/Kinh tế nhưng có kinh nghiệm sâu với sản phẩm công nghệ;
Kiến thức:
· Nhạy bén với cơ hội kinh doanh và luôn cập nhật xu hướng robot humanoid, ứng dụng trong giáo dục, doanh nghiệp.
· Nắm được kiến trúc giải pháp (Robot Humanoid tích hợp phần mềm điều khiển, AI, hệ thống giáo dục/ doanh nghiệp) và mô hình bán hàng B2B/B2G, kênh phân phối;
· Hiểu rõ nguyên lý hoạt động cơ bản của robot dịch vụ, cấu trúc hệ thống (hardware + software), đủ để trao đổi với kỹ sư và giải thích cho khách hàng, đối tác;
Kinh nghiệm:
· Đã từng làm việc trực tiếp với sản phẩm công nghệ phức tạp (hardware + software), phối hợp chặt với đội R&D/Kỹ sư/Hỗ trợ kỹ thuật trong các dự án/thử nghiệm cho khách hàng tổ chức;
· Có thành tích rõ ràng về doanh số và mở rộng thị trường/ đối tác mới, ưu tiên đã tham gia các hợp đồng B2B/B2G giá trị cao, chu kỳ bán hàng dài.
· Tối thiểu 2 năm ở vị trí Trưởng phòng Kinh doanh/Phát triển Đối tác/Quản lý Kinh doanh trong lĩnh vực công nghệ cao (robotics, automation, thiết bị giáo dục công nghệ, AI/IoT, hệ thống tích hợp…);
Kỹ năng/ năng lực:
· Kinh doanh & đối tác: giao tiếp, thuyết trình, đàm phán tốt với cấp quản lý/ lãnh đạo; có năng lực bán giải pháp (không chỉ bán sản phẩm) và phát triển hệ sinh thái đối tác/ kênh;
· Quản lý: tuyển dụng, đào tạo, phân bổ mục tiêu và theo dõi hiệu quả đội ngũ kinh doanh; điều phối tốt giữa các phòng ban;
· Hiểu biết kỹ thuật: đọc hiểu tài liệu kỹ thuật ở mức cơ bản–trung cấp, tham gia cùng kỹ sư trong trình diễn/thử nghiệm, hiểu ràng buộc kỹ thuật để tư vấn giải pháp Robot Humanoid cho khách hàng;
· Kỹ năng văn phòng: MS Office
Cấp bậc: Quản lý
Kinh nghiệm: 5 Năm
Ngành nghề: Bán hàng / Kinh doanh, Giáo dục / Đào tạo, Cơ khí / Ô tô / Tự động hóa
Hình thức: Nhân viên chính thức
Địa điểm: Hồ Chí Minh
