Key Account Manager/ Quản lý bán hàn

MỤC TIÊU CÔNG VIỆCQuản lý và phát triển hệ thống khách hàng Key Accounts trong kênh MT (siêu thị, đại siêu thị, chuỗi cửa hàng hiện đại) nhằm đạt mục tiêu doanh thu, trưng bày, hình ảnh, độ phủ và lợi nhuận theo kế hoạch công ty.
MÔ TẢ CÔNG VIỆC
Quản lý tài khoản siêu thị/chuỗi MT:

Quản lý trực tiếp các Key Account: Big C/GO!, WinMart, Co.opmart, Lotte,…
Duy trì và thúc đẩy tiến độ công việc với Buyer, Trade team của siêu thị.
Xây dựng kế hoạch kinh doanh cho từng chuỗi.

Triển khai & giám sát chương trình bán hàng:

Đề xuất và triển khai CTKM: giảm giá, TPR, quà tặng...
Theo dõi phí phát sinh: phí mở mã hàng, phí thanh toán,...
Theo dõi doanh số sell- in/sell- out theo tuần/tháng.
Kiểm soát tồn kho theo cửa hàng, siêu thị.
Tìm kiếm và quản lý đội ngũ PG tại siêu thị.

Quản lý hợp đồng & pháp lý:

Đảm bảo tuân thủ quy định trưng bày và chính sách giá.
Đàm phán giá bán, chiết khấu và điều khoản thương mại.

Báo cáo & phân tích:

Báo cáo doanh thu, hiệu quả chương trình khuyến mãi.
Đề xuất kế hoạch thúc đẩy bán hàng.
Dự báo tình hình kinh doanh từ số liệu và xu hướng thị trường.

Kỹ năng giao tiếp, đàm phán, xây dựng mối quan hệ tốt.
Ít nhất 2 năm kinh nghiệm ở vị trí: KAM/Key Account Executive/Sales Supervisor MT.
Tốt nghiệp Trung Cấp trở lên.
Tư duy phân tích số liệu và định hướng kết quả.
Am hiểu mô hình vận hành của hệ thống MT tại Việt Nam.

Laptop, Chế độ bảo hiểm, Du Lịch, Phụ cấp, Đồng phục, Chế độ thưởng, Chăm sóc sức khỏe, Đào tạo, Tăng lương, Công tác phí, Phụ cấp thâm niên, Nghỉ phép năm

Cập nhật gần nhất lúc: 2025-12-30 13:25:03