Kinh Doanh Dự Án, Phân Phối

Phát triển khách hàng & thị trường dự án
Tìm kiếm, xây dựng và duy trì quan hệ với các đối tác dự án: nhà thầu SI, tư vấn thiết kế, chủ đầu tư, trường học, doanh nghiệp, cơ quan nhà nước.
Phát triển pipeline dự án theo ngành: giáo dục, doanh nghiệp, hội nghị – hội thảo, âm thanh – ánh sáng, màn hình chuyên dụng, giải pháp lớp học thông minh.
Chủ động khai thác thông tin dự án mới, lập danh sách theo dõi và đánh giá tiềm năng.
Tư vấn giải pháp & đề xuất kỹ thuật – thương mại
Làm việc với phòng Giải pháp/R&D để đề xuất cấu hình, giải pháp kỹ thuật tối ưu.
Trình bày, tư vấn, demo sản phẩm và giải pháp cho khách hàng cấp dự án.
Chuẩn bị hồ sơ báo giá, hồ sơ thầu, hồ sơ đề xuất (Proposal).
Quản lý tiến độ và quy trình triển khai dự án
Là đầu mối làm việc với các phòng: Giải pháp, Kỹ thuật, Kế toán, Kho vận để đảm bảo cung ứng & tiến độ.
Theo dõi toàn bộ lifecycle của dự án và giám sát chất lượng triển khai, hỗ trợ kỹ thuật cho khách hàng khi cần.
Quản lý doanh số & báo cáo
Đạt và vượt chỉ tiêu doanh số/quý/năm theo phân khúc được giao.
Cập nhật pipeline kinh doanh, dự báo doanh số (forecast) theo từng giai đoạn.
Báo cáo định kỳ về tình trạng dự án, rủi ro, cạnh tranh, đề xuất giải pháp.
Phát triển quan hệ đối tác chiến lược
Xây dựng mối quan hệ với các thương hiệu quốc tế, nhà cung cấp, SI lớn trong ngành.
Đề xuất chương trình hỗ trợ đại lý, training, marketing để tăng tỷ lệ trúng dự án.
Đại diện công ty tham gia hội thảo, triển lãm, demo công nghệ.

Khả năng trình bày, thuyết phục và demo giải pháp cho nhóm khách hàng cấp cao.
Tư duy giải pháp, tinh thần hợp tác và cam kết với kết quả.
Định hướng khách hàng (customer- centric) và đạo đức nghề nghiệp cao.
Hiểu sâu về sản phẩm, giải pháp kỹ thuật và quy trình triển khai dự án.
Kỹ năng thương thảo, chốt deal và quản lý dự án ở mức thành thạo.
Kỹ năng phân tích nhu cầu – phân tích đối thủ – đề xuất chiến lược.
Tối thiểu 3–5 năm kinh nghiệm ở vị trí kinh doanh dự án, ưu tiên ngành AV/ICT/giải pháp hội họp – giáo dục.
Lập kế hoạch, quản lý pipeline và dự báo doanh số hiệu quả.
Chủ động, quyết liệt, chịu được áp lực doanh số.
Có network tốt trong ngành (SI, tư vấn thiết kế, chủ đầu tư).

Thu nhập: CẠNH TRANH theo NĂNG LỰC
Cơ cấu thu nhập: Lương cứng + Phụ cấp + Lương T13 + Thưởng KPI + Hoa hồng bán hàng
Thời gian làm việc từ thứ 2- thứ 6 (từ 08:00 đến 17:30) và sáng thứ 7 (từ 08:00- 12:00)
Môi trường làm việc thân thiện, năng động, cơ hội thăng tiến cao
Hưởng đầy đủ các chính sách theo quy định của Luật Lao Động
Đóng bảo hiểm BHXH, BHYT, BHTN theo quy định
Du lịch công ty hàng năm, các hoạt động Teambuilding, Lễ, Tết, Sinh nhật

Cập nhật gần nhất lúc: 2026-02-04 07:25:03