NHÂN VIÊN KINH DOANH KÊNH B2B

Mục tiêu công việc

Xây dựng và duy trì mối quan hệ hợp tác lâu dài với khách hàng B2B.
Đạt chỉ tiêu doanh thu, sản lượng theo kế hoạch công ty.
Phát triển doanh số bán hàng thông qua khách hàng doanh nghiệp, đại lý, nhà phân phối, dự án.

Nhiệm vụ chính
Tìm kiếm và phát triển khách hàng

Giới thiệu sản phẩm của công ty đến khách hàng.
Khai thác các kênh: hội chợ, triển lãm, internet, danh sách data, quan hệ ngành.
Tìm kiếm và tiếp cận khách hàng doanh nghiệp tiềm năng.

2. Tư vấn và bán hàng

Tư vấn giải pháp sản phẩm phù hợp với nhu cầu doanh nghiệp.
Chuẩn bị báo giá, profile, mẫu, catalogue, hợp đồng,….
Đàm phán các điều khoản thương mại: giá, thanh toán, giao hàng.

3. Chăm sóc và quản lý khách hàng

Xử lý khiếu nại hoặc phối hợp với các bộ phận liên quan giải quyết vấn đề.
Duy trì mối quan hệ với khách hàng hiện hữu.
Theo dõi tình hình sử dụng sản phẩm và phản hồi của khách hàng.

4. Theo dõi đơn hàng và công nợ

Phối hợp với các bộ phận: kho, logistics, kế toán để đảm bảo giao hàng đúng tiến độ.
Theo dõi tình trạng đơn hàng và thanh toán của khách hàng.
Đôn đốc thu hồi công nợ đúng hạn.

5. Báo cáo và phân tích thị trường

Thu thập thông tin thị trường, đối thủ cạnh tranh.
Đề xuất chính sách bán hàng hoặc chương trình khuyến mại.
Lập báo cáo bán hàng định kỳ (tuần/tháng).

Có kỹ năng:
Bán hàng và đàm phán
Phân tích nhu cầu khách hàng
Giao tiếp và xây dựng quan hệ
Ưu tiên có kinh nghiệm sale dự án hoặc sale B2B

Chế độ bảo hiểm, Du Lịch, Chế độ thưởng, Chăm sóc sức khỏe, Đào tạo, Tăng lương

Cập nhật gần nhất lúc: 2026-03-15 22:50:02