Phó phòng Kinh doanh Nội địa

Chiến lược & Kế hoạch
- Phân tích thị trường, xu hướng tiêu dùng, đối thủ cạnh tranh; đề xuất sản phẩm phù hợp từng kênh.
- Đề xuất các chính sách bán hàng, chính sách giá, trưng bày, khuyến mãi.
- Lập kế hoạch bán hàng theo năm – quý – tháng.
- Xây dựng chiến lược kinh doanh kênh MT & GT theo từng vùng/khu vực.
Phát triển kênh MT
- Làm việc, đàm phán với các hệ thống siêu thị (Coopmart, Big C/GO, Winmart, Bách HóaXanh, AEON, Lotte, Mega…) về:
+ Chương trình hỗ trợ bán hàng
+ Listing sản phẩm
+ Mở rộng SKU, mở rộng phân phối
+ Theo dõi tồn kho tại siêu thị, vòng xoay hàng, danh mục SKU theo chuẩn ngành gạo.
+ Hợp đồng mua bán/chiết khấu
Phát triển kênh GT
- Xây dựng đội ngũ Sales GT mạnh: tuyển dụng – đào tạo – đánh giá – khen thưởng.
- Mở rộng độ phủ điểm bán ở các khu vực trọng điểm.
- Phát triển hệ thống nhà phân phối (NPP), đánh giá hiệu quả hoạt động NPP.
- Tối ưu hệ thống giao hàng, tồn kho, trưng bày tại điểm bán.
Quản lý kinh doanh & doanh số
- Theo dõi báo cáo bán hàng hàng tuần, đánh giá hiệu quả từng tuyến/nhân sự.
- Quản lý P&L của phòng Kinh doanh Nội địa (pricing – trade – AC – chi phí).
- Chịu trách nhiệm đạt 100–120% chỉ tiêu doanh số theo mục tiêu công ty.
- Phối hợp bộ phận Marketing triển khai chương trình Trade/Activation.
Quản lý đội ngũ
- Huấn luyện tại thị trường, kiểm tra POSM, báo cáo thị trường.
- Xây dựng cơ cấu đội ngũ (ASM – GS – Sales) theo từng kênh.
- Đặt mục tiêu và đánh giá KPI từng vị trí.
- Đào tạo đội ngũ về sản phẩm, kỹ năng bán hàng, kỹ năng thương lượng.
Báo cáo & Điều hành
- Đề xuất điều chỉnh sản phẩm, giá bán, chính sách theo thị trường.
- Quản lý các rủi ro kinh doanh: hàng cận date, hàng trả, tồn kho cao, cạnh tranh giá.
- Báo cáo định kỳ cho Ban TGĐ: doanh thu, chi phí, thị phần, độ phủ, ROI chương trình.

- Ưu tiên có kiến thức ngành FMCG hoặc ngành gạo/thực phẩm đóng gói.
- Có kinh nghiệm mở hệ thống siêu thị, quản lý NPP, phát triển kênh GT.
- Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành QTKD, Kinh tế, Marketing,…
- Ít nhất 3 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh và quản lý

Laptop, Chế độ bảo hiểm, Phụ cấp, Đồng phục, Công tác phí, Nghỉ phép năm

Cập nhật gần nhất lúc: 2025-11-18 17:35:03