PRE-SALES B2B/SOLUTION SALES (Software, SaaS, AI)

Pre- Sales B2B/ Solution Sales tại Base là người đứng ở tuyến quyết định của những deal phức tạp, nơi khách hàng không mua phần mềm, mà mua lời giải cho bài toán vận hành của doanh nghiệp.
Sau hơn 09 năm hình thành và phát triển, là đơn vị tiên phong trong lĩnh vực SaaS, Base đã trở thành nền tảng Quản trị và Điều hành Doanh nghiệp Phổ biến nhất Việt Nam với hơn 11.000+ khách hàng doanh nghiệp.
Base HCM đang tìm kiếm “builders” có thể tham gia vào đội ngũ tiền tuyến với vai trò Pre- Sales B2B- Solution Sales tại thị trường miền Nam.
Ở vị trí này, bạn đồng hành cùng Sales để đi đến việc Won deal, trong đó:

Sales chịu trách nhiệm thắng deal ở bức tranh tổng thể (quan hệ, tiến trình, thương thảo),
Còn bạn chịu trách nhiệm thắng deal bằng giải pháp: phân tích đề bài doanh nghiệp, thiết kế lời giải phù hợp, và biến giải pháp ấy thành niềm tin có thể nhìn thấy- hiểu được- kiểm chứng được thông qua showcase, demo và lập luận chặt chẽ.

Thành công của Pre- Sales B2B/ Solution Sales tại Base được đo lường rõ ràng bằng 2 chỉ số cốt lõi:

Won Rate: mức độ thuyết phục và hiệu quả của giải pháp,
Doanh thu theo chu kỳ tháng/quý: giá trị thực sự mà lời giải của bạn tạo ra cho cả khách hàng.

Mô tả công việc cụ thể:

- Đồng hành cùng team Sales để làm rõ bài toán của khách hàng: phân tích bối cảnh, xác định vấn đề cốt lõi và các ràng buộc trong vận hành doanh nghiệp.
- Đóng vai trò Problem Solver: tiếp cận mỗi deal như một bài toán mở, đề xuất nhiều phương án và chọn ra lời giải tối ưu nhất cho từng khách hàng.
- Đóng gói và chuẩn hoá các bộ giải pháp của Base theo định hướng của SoE Leader.
- Chuẩn bị dữ liệu và thực hiện demo: biến nghiệp vụ phức tạp thành trải nghiệm dễ hiểu, giúp khách hàng hình dung rõ cách giải pháp vận hành trong thực tế.
- Tinh chỉnh giải pháp theo nhu cầu thực tế: đảm bảo tính phù hợp, khả thi và hiệu quả khi triển khai.
- Tư vấn và thiết kế giải pháp: xây dựng kế hoạch PoC/Showcase nhằm chứng minh giải pháp một cách trực quan, logic và đáng tin cậy.
- Phối hợp cùng Sales để tối ưu phương án chốt deal, cân bằng giữa giải pháp, tiến trình bán hàng và mục tiêu kinh doanh.

Yêu cầu chung:
- Sinh năm 2000- 2003, có tối thiểu 1 năm kinh nghiệm trong:
+ Từng làm Business Analyst (BA) hoặc Product Owner (PO) tại các công ty công nghệ/SaaS.
+ Từng làm Triển khai phần mềm (Implementation Specialist) hoặc Vận hành (Operations).
+ Hoặc B2B Tech Sales (bán giải pháp công nghệ)
Các năng lực cốt lõi:
- Revenue Oriented:
+ Không chỉ biết giải pháp cơ bản mà bạn là người ám ảnh bởi kết quả cuối cùng- Doanh thu.
+ Để build được deal có doanh thu lớn, bạn cần sáng tạo, tìm ra nhiều cách, vẽ ra nhiều đường mà cần rất nhiều chất xám, tư duy để thiết kế 1 giải pháp đủ uy tín, giá trị với khách hàng.
- Tư duy Hệ thống & Phân tích:
+ Có khả năng biến quy trình lộn xộn vẽ lại thành lưu đồ mạch lạc.
+ Có khả năng phân rã vấn đề: Input là gì? Output là gì? Các bước trung gian là gì?
- Kỹ năng Research & Tự học:
+ Có khả năng tự Google, dùng AI,... để học một chủ đề mới.
+ Có khả năng chủ động nghiên cứu chuyên sâu, tự học những kiến thức cần thiết để giải quyết vấn đề.
- Kỹ năng Giao tiếp & Trình bày (Presentation):
+ Diễn đạt gãy gọn, mạch lạc, đi thẳng vào vấn đề.
+ Có khả năng giải thích thuật ngữ phức tạp cho người không biết gì vẫn hiểu được.
- Sự Tỉ mỉ & Kiên trì:
+ Không cẩu thả, không nản khi phải làm lại cho đến khi giải được đề bài.
+ Chịu được áp lực của việc cấu hình hệ thống (Setup) chi tiết từng trường dữ liệu.

Thu nhập và đãi ngộ:
- Lộ trình phát triển/ thăng tiến rõ ràng, review performance định kỳ 3 tháng/lần, Level up 6 tháng/ 1 lần.(Vị trí có 7 level chuyên môn, bạn được chủ động đề xuất level up nếu performance đạt được next level)
- Chăm sóc sức khỏe: Khám sức khỏe định kỳ, gói bảo hiểm PTI cho nhân viên.
- Thu nhập = Lương cứng (8M- 9M) + % Com (doanh thu & hiệu quả triển khai) + Thưởng + Phụ cấp
- Company Trip, Lương tháng 13, Sinh nhật, Happy Hour, Lễ, 8/3, 20/10, Thưởng, Bảo hiểm, Phụ cấp,... theo Luật Lao Động và chính sách Công ty.
- ESOP (Employee Stock Ownership Plan): Chính sách khen thưởng dành cho những cá nhân có đóng góp xuất sắc cho công ty.
Những gì Base có thể cung cấp cho bạn:
- Văn hóa trao quyền tự chủ: Xem mình là gốc rễ của vấn đề
Bạn được tự do, chủ động đứng trên đôi chân của mình để định hình lộ trình phát triển của bản thân và đội nhóm của mình. Từ việc học tập, xử lý vấn đề đến việc được chịu trách nhiệm cho việc mình làm, cho lựa chọn của mình mà không bị ảnh hưởng mới quá nhiều bởi yếu tố bên ngoài.
- "1 năm làm ở Base bằng 3 năm làm ở ngoài": Tốc độ làm việc ở đây Base khiến bản thân giãn nở vùng an toàn liên tục, sự trưởng thành được tôi luyện ngay cả trong kỹ năng, tư duy và bản lĩnh.
- Được đào tạo liên tục bởi đội ngũ Business Consultant thực chiến:Đội ngũ Sales của Base vẫn giữ được tinh thần thực chiến bán hàng hàng ngày, cơ hội để học hỏi, làm việc và xử lý deal trực tiếp cùng những anh chị hơn 10 năm kinh nghiệm trong ngành.
Giá trị công việc mang lại:

Trở thành Coaching, tư vấn doanh nghiệp, hiểu được insight, mô hình hoạt động, quy trình làm việc của nhiều doanh nghiệp từ nhiều ngành nghề lĩnh vực khác nhau.
Cơ hội làm việc trực tiếp với các cấp Lãnh đạo, Giám đốc và quản lý cấp cao của Doanh nghiệp đa dạng lĩnh vực, ngành nghề, mở rộng mạng lưới network cá nhân.
Làm việc với đội ngũ ưu tú, môi trường start- up trẻ trung, năng động.

Cập nhật gần nhất lúc: 2026-02-12 09:35:04