JOB PURPOSE
Chịu trách nhiệm xây dựng chiến lược phát triển kinh doanh mảng dự án (Project Sales) cho ngành hàng Vật Liệu Xây Dựng Chuyên Dụng bao gồm Chống thấm, Keo dán gạch và Keo chà ron, đảm bảo tăng trưởng doanh số bền vững thông qua việc mở rộng pipeline dự án, phát triển khách hàng chủ chốt và nâng cao năng lực đội ngũ Project Sales.Vai trò này dẫn dắt các hoạt động bán hàng dự án từ định hướng chiến lược đến triển khai, nhằm tối ưu doanh thu, biên lợi nhuận và tỷ lệ thắng dự án (project win rate).
KEY RESPONSIBILITIES
Xây dựng chiến lược Project Sales & phát triển đội ngũ
Dẫn dắt hoạt động bán hàng dự án tại thị trường miền Bắc, bao gồm lập kế hoạch, phân bổ mục tiêu, theo dõi hiệu suất và điều chỉnh chiến lược.
Xây dựng và triển khai chiến lược phát triển thị trường dự án cho 3 nhãn hàng Fosroc, Weber, GCP theo từng phân khúc mục tiêu.
Phân tích thị trường, đối thủ, ứng dụng kỹ thuật để đề xuất hướng cải thiện định vị nhãn hàng trong mảng chống thấm và vật liệu xây dựng.
Huấn luyện, đào tạo và cố vấn đội ngũ Project Sales về quy trình quản lý dự án, lập kế hoạch bán hàng và kỹ năng thương mại.
Xây dựng & duy trì quan hệ với khách hàng cấp cao, dự án trọng điểm
Thương lượng và quản lý các thỏa thuận thương mại với đối tác, đảm bảo tuân thủ chính sách và mang lại lợi ích tối đa cho doanh nghiệp.
Chuyển đổi khách hàng đang sử dụng sản phẩm đối thủ sang giải pháp Fosroc/Weber/GCP thông qua tư vấn kỹ thuật & các chiến lược thương mại.
Đại diện công ty làm việc với chủ đầu tư, nhà thầu, đơn vị tư vấn và các bên liên quan ở cấp quản lý cao.
Tăng cường gắn kết với hệ thống phân phối và đội ngũ thi công chuyên nghiệp để đảm bảo chất lượng triển khai và tối ưu trải nghiệm khách hàng.
Thiết lập, duy trì và phát triển quan hệ với chủ đầu tư, tổng thầu, nhà thầu chuyên môn và các đối tác chiến lược nhằm gia tăng khả năng thắng thầu.
Tư vấn giải pháp – Định hướng giá trị
Phân tích hồ sơ thiết kế, tiêu chuẩn kỹ thuật (specification) để đề xuất giải pháp phù hợp và tối ưu chi phí.
Áp dụng quy trình lựa chọn dự án chuẩn nhằm tối ưu tỷ lệ thâm nhập thị trường (Waterproofing & TATG penetration).
Thực hiện phân tích giải pháp truyền thống – ưu/nhược điểm và chuyển đổi khách hàng sang giải pháp của Saint- Gobain.
Am hiểu kỹ thuật chống thấm và vật liệu xây dựng để tư vấn giải pháp phù hợp theo từng tiêu chuẩn kỹ thuật của dự án.
Quản trị kết quả – Performance Management
Quản lý pipeline dự án trên CRM, đảm bảo thông tin cập nhật đầy đủ và chính xác.
Phát triển và quản lý Key Account ở nhiều phân khúc để gia tăng thị phần và tỷ trọng thắng lớn trong các gói thầu (share of wallet).
Xây dựng văn hóa hiệu quả, kỷ luật và tinh thần sở hữu trong đội ngũ Project Sales.
Đạt mục tiêu doanh số, bao phủ sản phẩm, tăng trưởng sản phẩm giá trị gia tăng cao.
Tuân thủ tiêu chuẩn EHS trong mọi hoạt động.
Năng lực lãnh đạo
Huấn luyện, đào tạo và phát triển đội ngũ Project Sales.
Phối hợp chặt chẽ với các phòng ban (Specification, Marketing, Technical, Supply Chain…) để tối ưu hiệu quả triển khai dự án.
Tư duy chiến lược, khả năng dẫn dắt thay đổi và truyền cảm hứng cho đội ngũ.
