Quản lý kênh bán Hãng xe ô tô - Ngành phụ kiện

Vai trò- Trách nhiệm
- Phát triển độ phủ, chuẩn hóa vận hành bán hàng tinh gọn, đảm bảo thu tiền, tồn kho và trải nghiệm khách hàng.
- Chịu trách nhiệm đạt chỉ tiêu doanh thu và GM% cho nhãn AOZOOM tại kênh Hãng xe trong phạm vi phụ trách.
- Thúc đẩy chuyển đổi số bán hàng thông qua MT Dealer, e- Warranty và nâng cao chất lượng lắp đặt, dịch vụ sau bán.
Mô tả công việc
- Đảm bảo thời gian xử lý đơn hàng (TAT) theo SLA quy định.
- Đảm bảo các chương trình trade marketing được triển khai đúng tiến độ và đúng tiêu chuẩn.
- Theo dõi tỷ lệ claim, bảo hành và mức độ hài lòng của khách hàng (NPS).
- Thúc đẩy tỷ lệ đơn hàng qua nền tảng MT Dealer và đảm bảo kích hoạt e- Warranty sau lắp đặt.
- Tuân thủ quy trình, quy định nội bộ và pháp luật hiện hành.
- Kiểm soát vòng quay tồn kho, giảm thiếu hàng (OOS) và hàng chậm luân chuyển.
- Quản lý kênh Hãng xe (KAM): hợp đồng, doanh số, trưng bày, POSM và chương trình hợp tác.
- Xây dựng, quản lý và phát triển đội ngũ kinh doanh và kỹ thuật kênh Hãng.
- Phát triển và duy trì quan hệ với các đối tác Hãng xe trọng điểm.
- Quản lý chất lượng lắp đặt, dịch vụ sau bán và trực tiếp xử lý hoặc phối hợp xử lý khiếu nại khách hàng.
- Triển khai các chương trình trade marketing cho AOZOOM: CTKM, POSM, demo sản phẩm, đào tạo và roadshow.
- Dự báo bán hàng, phối hợp với bộ phận Cung ứng và Kho để tối ưu tồn kho.
- Đảm bảo đội ngũ đạt ramp- time và tỷ lệ duy trì nhân sự theo mục tiêu.
- Hoạch định và triển khai kế hoạch doanh thu, GM% cho nhãn AOZOOM tại kênh Hãng xe theo tháng, quý, năm.
- Quản trị công nợ, thu tiền bán hàng và kiểm soát chiết khấu, giá bán theo ma trận giá.
- Tuyển dụng, huấn luyện, kèm cặp và đánh giá hiệu suất đội ngũ theo KPI.
- Theo dõi DSO, tỷ lệ nợ quá hạn và đề xuất biện pháp xử lý khi phát sinh rủi ro.
- Thực hiện báo cáo doanh số, công nợ, tồn kho và tuân thủ ISO, 6T, an toàn lao động.
- Thực hiện các nhiệm vụ khác theo phân công của Giám đốc Kinh doanh.
- Các công việc theo nhiệm vụ được phân công từ Quản lý trực tiếp
- Thời gian làm việc: T2- T7 (8:30- 12:00; 13:30- 17:30), T7 chỉ làm 02 ngày/1 tháng.
- Địa chỉ làm việc: 39, Đường Đào Trí, Phường Phú Thuận, Quận 7, Tp. HCM
Quyền lợi- Phúc lợi
- Môi trường làm việc tích cực, được tạo điều kiện phát triển bản thân/chuyên môn
- Chính sách xét tăng lương định kỳ hằng năm bằng hình thức tự chủ động và được đề xuất từ cấp trên.
- Hỗ trợ chi phí học tập nâng cao trình độ chuyên môn.
- Thu nhập: 15- 30tr (Thoả thuận theo năng lực & kinh nghiệm)
- Được tham đóng góp vào quá trình xây dựng, phát triển Công ty.
- Chính sách nghỉ phép năm, nghỉ lễ theo quy định Luật lao động hiện hành
- Tổ chức liên hoan, du lịch định kỳ hằng năm
- Nhân sự đồng hành lâu năm có cơ hội được nhận các phúc lợi sau: > 3 năm đóng góp cổ phẩn, > 5 năm tặng xe ô tô, > 10 năm hỗ trợ mua nhà.
- Thưởng lễ tết, sinh nhật, đám hiếu hỉ, phụ cấp cá nhân.
- BHXH, BHYT, BHTN đầy đủ theo luật

- Có bằng lái B1 là lợi thế.
- Phù hợp văn hoá 6T (Tâm- Tình- Trí- Tín- Tốc- Tinh)
- Thành thạo Excel nâng cao; ưu tiên biết sử dụng CRM, ERP, BI.
- Khả năng hành động nhanh, chủ động và hiệu quả trên nền tảng làm việc chuẩn mực, chính xác, chú trọng chất lượng và hiệu suất theo tiêu chuẩn cao.
- Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Marketing, Kinh tế; Kỹ thuật ô tô là lợi thế.
- Có khả năng làm việc áp lực cao và sẵn sàng đi công tác thường xuyên.
- Am hiểu kênh Hãng xe, quy trình KAM và có network trong ngành là lợi thế.
- Có kỹ năng đàm phán, nghiên cứu thị trường và quản lý quan hệ đối tác.
- Tinh thần làm việc bằng sự chân thành và trách nhiệm, tôn trọng con người, sẵn sàng hợp tác, gắn kết và sẻ chia để cùng phát triển lâu dài trong tập thể.
- Ưu tiên ứng viên từng làm việc tại các Công ty có mô hình kinh doanh B2B, Xuất nhập khẩu, thương mại & dịch vụ
- Có kinh nghiệm từ 4 – 7 năm trong lĩnh vực kinh doanh B2B/B2B2C, ưu tiên ngành aftermarket ô tô hoặc đèn chiếu sáng.
- Tiếng Anh giao tiếp và làm việc bắt buộc; biết tiếng Trung là lợi thế.
- Thành thạo Tiếng Anh/Tiếng Trung (nghe- nói- đọc- viết), biết Tiếng Trung là 1 lợi thế.
- Có kinh nghiệm dự báo doanh số, quản trị công nợ và tồn kho.
- Tư duy học hỏi và đổi mới liên tục, làm việc trung thực, nhất quán giữa lời nói và hành động, giữ cam kết và xây dựng niềm tin bền vững với tổ chức và khách hàng.
- Có tối thiểu 3 năm kinh nghiệm quản lý đội ngũ kinh doanh hoặc kênh phân phối.

Laptop, Chế độ bảo hiểm, Du Lịch, Phụ cấp, Đồng phục, Chế độ thưởng, Chăm sóc sức khỏe, Đào tạo, Tăng lương, Công tác phí, Nghỉ phép năm, CLB thể thao

Cập nhật gần nhất lúc: 2026-03-04 03:05:03