Quản lý kênh bán Nhà phân phối - Ngành phụ kiện ô tô

Vai trò- Trách nhiệm
- Chịu trách nhiệm P&L kênh Nhà phân phối (NPP) cho nhãn hàng AOZOOM trong phạm vi phụ trách.
- Phát triển và chuẩn hóa mạng lưới NPP, vận hành bán hàng tinh gọn, tối ưu tín dụng, thu tiền và tồn kho.
- Thúc đẩy chuyển đổi số bán hàng qua MT Dealer, e- Warranty và nâng cao chất lượng dịch vụ, trải nghiệm khách hàng.
Mô tả công việc
- Kiểm soát và phòng ngừa xung đột kênh phân phối.
- Theo dõi DSO, tỷ lệ nợ quá hạn và xử lý công nợ theo đúng quy trình.
- Đảm bảo đội ngũ đạt ramp- time và tỷ lệ duy trì nhân sự theo mục tiêu.
- Theo dõi mục tiêu JBP, doanh thu sell- in, sell- out và độ phủ kênh.
- Xây dựng và triển khai JBP/Account Plan với các NPP trọng yếu.
- Quản lý hậu mãi, xử lý khiếu nại kênh NPP và kiểm soát claim, bảo hành.
- Quản trị tín dụng, hạn mức và điều khoản thanh toán của NPP.
- Thực hiện dự báo bán hàng và phối hợp S&OP nhằm tối ưu tồn kho.
- Tuân thủ quy trình nội bộ, pháp luật và quy chế MT GROUP.
- Hoạch định và triển khai kế hoạch doanh thu, GM% cho nhãn AOZOOM tại kênh NPP theo tháng, quý, năm.
- Kiểm soát tuân thủ ma trận giá, hiệu quả chi phí trade marketing và chuẩn trưng bày.
- Tuyển dụng, đào tạo, huấn luyện và đánh giá hiệu suất đội ngũ theo KPI.
- Thúc đẩy tỷ lệ đơn hàng qua nền tảng MT Dealer và kích hoạt e- Warranty.
- Xây dựng, quản lý và phát triển đội ngũ kinh doanh kênh NPP.
- Thực hiện báo cáo định kỳ về doanh số, công nợ, tồn kho và tuân thủ ISO.
- Theo dõi mức độ hài lòng của NPP, đại lý trực thuộc và chỉ số NPS.
- Xây dựng và quản lý pricing, discount ladder và các chương trình trade marketing (CTKM, POSM, co- op).
- Kiểm soát vòng quay tồn kho, giảm OOS và overstock theo mục tiêu.
- Đảm bảo thời gian xử lý đơn hàng (TAT) theo SLA quy định.
- Phát triển, kích hoạt và duy trì mạng lưới NPP và sub- NPP theo chiến lược kênh.
- Thực hiện các nhiệm vụ khác theo phân công của Giám đốc Kinh doanh.
- Thời gian làm việc: T2- T7 (8:30- 12:00; 13:30- 17:30), T7 chỉ làm 02 ngày/1 tháng.
- Địa chỉ làm việc: 39, Đường Đào Trí, Phường Phú Thuận, Quận 7, Tp. HCM
Quyền lợi- Phúc lợi
- Tổ chức liên hoan, du lịch định kỳ hằng năm
- Thưởng lễ tết, sinh nhật, đám hiếu hỉ, phụ cấp cá nhân.
- Chính sách nghỉ phép năm, nghỉ lễ theo quy định Luật lao động hiện hành
- Môi trường làm việc tích cực, được tạo điều kiện phát triển bản thân/chuyên môn
- Hỗ trợ chi phí học tập nâng cao trình độ chuyên môn.
- Nhân sự đồng hành lâu năm có cơ hội được nhận các phúc lợi sau: > 3 năm đóng góp cổ phẩn, > 5 năm tặng xe ô tô, > 10 năm hỗ trợ mua nhà.
- BHXH, BHYT, BHTN đầy đủ theo luật
- Được tham đóng góp vào quá trình xây dựng, phát triển Công ty.
- Chính sách xét tăng lương định kỳ hằng năm bằng hình thức tự chủ động và được đề xuất từ cấp trên.
- Thu nhập: 15- 30tr (Thoả thuận theo năng lực & kinh nghiệm)

- Có bằng lái B1 là lợi thế.
- Có kinh nghiệm quản trị tín dụng, DSO, tồn kho và dữ liệu sell- in/sell- out.
- Sẵn sàng đi công tác thường xuyên và làm việc trong môi trường áp lực theo mùa vụ.
- Tiếng Anh giao tiếp và làm việc bắt buộc; biết tiếng Trung là lợi thế.
- Ưu tiên ứng viên từng làm việc tại các Công ty có mô hình kinh doanh B2B, Xuất nhập khẩu, thương mại & dịch vụ
- Có kỹ năng phân tích dữ liệu, đàm phán và quản lý quan hệ đối tác.
- Thành thạo Excel nâng cao; ưu tiên có kinh nghiệm sử dụng CRM, ERP, BI.
- Tinh thần làm việc bằng sự chân thành và trách nhiệm, tôn trọng con người, sẵn sàng hợp tác, gắn kết và sẻ chia để cùng phát triển lâu dài trong tập thể.
- Thành thạo Tiếng Anh/Tiếng Trung (nghe- nói- đọc- viết), biết Tiếng Trung là 1 lợi thế.
- Có kinh nghiệm từ 5 – 7 năm trong lĩnh vực kinh doanh B2B/B2B2C.
- Phù hợp văn hoá 6T (Tâm- Tình- Trí- Tín- Tốc- Tinh)
- Có tối thiểu 3 năm kinh nghiệm quản lý kênh Nhà phân phối (NPP).
- Khả năng hành động nhanh, chủ động và hiệu quả trên nền tảng làm việc chuẩn mực, chính xác, chú trọng chất lượng và hiệu suất theo tiêu chuẩn cao.
- Tư duy học hỏi và đổi mới liên tục, làm việc trung thực, nhất quán giữa lời nói và hành động, giữ cam kết và xây dựng niềm tin bền vững với tổ chức và khách hàng.
- Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Marketing, Kinh tế; Kỹ thuật ô tô là lợi thế.
- Am hiểu mô hình RTM NPP, JBP, CPFR/S&OP, pricing waterfall.

Laptop, Chế độ bảo hiểm, Du Lịch, Phụ cấp, Đồng phục, Chế độ thưởng, Chăm sóc sức khỏe, Đào tạo, Tăng lương, Công tác phí, Nghỉ phép năm, CLB thể thao

Cập nhật gần nhất lúc: 2026-02-28 06:55:02