Quản Lý Kinh Doanh Dự Án

TỔNG QUAN VỀ CÔNG VIỆC
Bạn có phải là một chuyên gia bán hàng năng động và giàu kinh nghiệm với niềm đam mê về CNTT & Bảo mật?
Chúng tôi đang tìm kiếm các Quản Lý Kinh Doanh Dự Án để gia nhập đội ngũ của chúng tôi. Quản Lý Kinh Doanh Dự Án sẽ chịu trách nhiệm dẫn dắt và mở rộng doanh số bán hàng của Công ty trong lĩnh vực Ngân hàng & Dịch vụ Tài chính (BFSI) tại Việt Nam. Vai trò quản lý này bao gồm xây dựng mối quan hệ đáng tin cậy với các cấp quản lý cấp cao, nhân viên của khách hàng, phát triển chiến lược tiếp thị và thúc đẩy doanh số bán hàng cho các khách hàng doanh nghiệp quy mô lớn để đạt được tăng trưởng doanh thu và vị thế dẫn đầu thị trường.
Phát triển khách hàng & mở rộng thị trường
- Tổ chức các sự kiện để quảng bá sản phẩm, giải pháp
- Tham gia hội thảo, Event các Workshop đồng hành cùng hãng/NPP để mở rộng tiếp cận các khách hàng tiềm năng.
- Xây dựng và duy trì mối quan hệ với Key Person, quản lý cấp cao tại khách hàng.
- Mở rộng thị trường và xây dựng kế hoạch tiếp cận các khách hàng tiềm năng.
- Tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng mới, đặc biệt là nhóm BFSI
Quản lý tài khoản & chăm sóc khách hàng
- Duy trì tần suất tiếp xúc với khách hàng hiện hữu; đảm bảo tính gắn kết, mở rộng cung cấp các giải pháp và sản phẩm CNTT & ANBM
- Giới thiệu, tư vấn định hướng giải pháp công nghệ phù hợp với nhu cầu phát triển hoặc chuyển đổi số của khách hàng.
- Xây dựng chiến lược phát triển riêng cho từng khách hàng trọng điểm theo quý/năm.
- Phụ trách nhóm account thuộc ngành thị trường được phân công.
Thực hiện hoạt động bán hàng & hoàn thành KPI
- Phối hợp với Presales, chuyên gia giải pháp để tư vấn, xây dựng đề xuất kỹ thuật – thương mại.
- Hoàn thành KPI về doanh số – doanh thu – lợi nhuận, phân theo từng account, sản phẩm và dịch vụ phụ trách.
- Đàm phán, thương lượng và ký kết hợp đồng với khách hàng.
- Thực hiện báo giá, chào hàng, lập phương án kinh doanh và hồ sơ thầu.
Điều phối thực hiện hợp đồng
- Giám sát tiến độ, chất lượng thực hiện hợp đồng và đảm bảo trải nghiệm khách hàng trong suốt quá trình hợp tác.
- Là đầu mối điều phối giữa khách hàng, đối tác và các bộ phận nội bộ (Presales, kỹ thuật, tài chính, pháp chế...)
- Phối hợp xử lý các tình huống phát sinh trong quá trình triển khai.
Nghiên cứu thị trường, sản phẩm mới
- Nghiên cứu sản phẩm, giải pháp mới
- Nghiên cứu thị trường, đề xuất chiến lược cách thức bán hàng.
- Training, thi chứng chỉ theo yêu cầu
Báo cáo & đề xuất cải tiến
- Báo cáo kết quả kinh doanh cho cấp quản lý và Ban điều hành.
- Đề xuất các sáng kiến cải tiến quy trình bán hàng, chăm sóc khách hàng và chính sách ngành phụ
- Cập nhật pipeline, dự báo doanh số, hiệu suất bán hàng định kỳ.

Giao tiếp chuyên nghiệp: giao tiếp rõ ràng, mạch lạc, biết cách lắng nghe và phản hồi phù hợp với từng đối tượng khách hàng; sử dụng linh hoạt nhiều phong cách giao tiếp để đạt hiệu quả cao nhất.
Chủ động xây dựng và duy trì các mối quan hệ xã hội – nghề nghiệp có giá trị, biết nuôi dưỡng lòng tin, mở rộng kết nối với các đối tượng có ảnh hưởng đến quyết định mua hàng.
Kỹ năng trình bày & thuyết phục tốt.
Yêu cầu tối thiểu 05 năm kinh nghiệm kinh doanh dự án, bán hàng B2B trong ngành công nghệ thông tin, đặc biệt là đã từng thực hiện các dự án tương tự với nhóm lĩnh vực tài chính- ngân hàng, bảo hiểm, chứng khoán và các doanh nghiệp (BFSI)
Có kiến thức/kỹ năng quản trị dự án, hiểu biết về quy định, quy chế đấu thầu.
Ngoại ngữ: Ưu tiên ứng viên biết sử dụng tiếng Anh tốt
Tốt nghiệp các trường Đại học chuyên ngành Thương mại, Kinh tế, CNTT...
Có khả năng tư vấn giải pháp CNTT, ưu tiên ứng viên đã từng bán các giải pháp chuyển đổi số, điện toán đám mây, bảo mật, các sản phẩm phần cứng CNTT chuyên dụng...
Đam mê kinh doanh trong lĩnh vực CNTT, giải pháp công nghệ dành cho các khách hàng Chính phủ, Ngân hàng, Tài chính, bảo hiểm và Doanh nghiệp.
Tính chủ động & cam kết: Thể hiện tinh thần làm việc tự giác, không cần giám sát liên tục; chủ động tìm cách vượt qua khó khăn, theo đuổi mục tiêu bán hàng đến cùng với tinh thần trách nhiệm cao.

Chính sách phát triển, thăng tiến phù hợp với từng vị trí.
Hỗ trợ chi phí tham gia các khóa học, thi chứng chỉ CNTT của Hãng Quốc tế.
Thưởng KPIs theo doanh số năm
Được trang bị laptop/thiết bị công nghệ trong quá trình làm việc.
Mức lương cạnh tranh thỏa thuận theo năng lực và vị trí công tác
Môi trường làm việc trẻ, năng động và chuyên nghiệp
Cơ hội tiếp cận với các công nghệ mới nhất.
Bảo hiểm xã hội, Bảo hiểm y tế, Bảo hiểm thất nghiệp theo quy định Nhà nước
Nghỉ phép: 15 ngày/ năm

Cập nhật gần nhất lúc: 2026-01-27 19:20:03