Sales Representative - Đại diện kinh doanh (kênh MT)

Quản lý doanh số & phân phối:
- Đảm bảo chỉ tiêu Doanh số (Sell In/Sell Out), SKU- coverage, Net Revenue, Volume, ROI.
- Lập và thực thi kế hoạch bán hàng theo tháng/quý.
- Theo dõi tồn kho tại DC & cửa hàng, đề xuất điều chuyển kịp thời để tránh OOS.
Thương lượng & chăm sóc khách hàng:
- Đàm phán listing, chương trình khuyến mại, điểm trưng bày, điều khoản thanh toán.
- Duy trì quan hệ với Trưởng ngành hàng/Giám đốc siêu thị & xử lý khiếu nại, công nợ.
Triển khai trưng bày & tiếp thị tại điểm bán:
- Giám sát, điều phối & chịu trách nhiệm về việc trưng bày/hình ảnh tại siêu thị phụ trách.
- Đảm bảo tuân thủ kế hoạch planogram, làn kệ, POSM, tiêu chuẩn hình ảnh thương hiệu.
Báo cáo & phân tích thị trường:
- Cập nhật dữ liệu sell‐out, trưng bày, đối thủ (giá, CTKM, thị phần).
- Phân tích GAP, đề xuất điều chỉnh chiến thuật từng tỉnh.
Quản lý chi phí & ngân sách:
- Theo dõi chi phí trưng bày, CTKM, công tác phí trong ngân sách được duyệt.
- Đệ trình đề nghị và quyết toán kịp thời, đúng quy trình.

Hiểu cơ chế thương lượng MT, quy trình nhập hàng & CTKM.
Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình & giải quyết vấn đề tốt.
Kỹ năng đàm phán, phân tích số liệu bán hàng (Excel/Pivot, Power BI căn bản).
Ưu tiên ứng viên có kinh nghệm về thực phẩm tươi sống, ngành hàng đông lạnh.
Ít nhất 01 năm kinh nghiệm bán hàng FMCG kênh MT; ưu tiên hệ thống siêu thị Co.op.

Laptop, Chế độ bảo hiểm, Du Lịch, Phụ cấp, Đồng phục, Chế độ thưởng, Chăm sóc sức khỏe, Đào tạo, Tăng lương, Công tác phí, Phụ cấp thâm niên, Nghỉ phép năm

Cập nhật gần nhất lúc: 2026-01-15 19:20:03