Senior Key Account Manager (Senior KAM)

Quản trị danh mục & giá (RSP/ASP), đảm bảo niêm yết & độ phủ SKU theo cụm cửa hàng.
Phân tích sell- out theo ngày/tuần (SKU/Store), ra quyết định nhanh; quản trị AR/đối soát.
Forecast sell- in, phối hợp Supply/Logistics đảm bảo fill- rate, giảm OOS; tối ưu tồn kho.
Duy trì quan hệ đối tác, dẫn dắt business review, mở rộng cơ hội trưng bày & listing.
Giám sát thực thi tại điểm bán (VM/POSM/tester/OSA), phối hợp đội BA/Merchandising.
Quản lý & phát triển doanh thu – lợi nhuận với các Key Accounts kênh Health & Beauty/Omni theo JBP đã thống nhất.
Lập kế hoạch thương mại/tháng–quý, thiết kế CTKM theo vai trò SKU, theo dõi ROI & % uplift.

Inventory days đúng ngưỡng; VM compliance & execution rate.
Tư duy thương mại mạnh mẽ, hướng kết quả, kỷ luật dữ liệu; kỹ năng lập kế hoạch & làm việc liên phòng ban.
Promo efficiency (ROI, cost per % uplift theo chuẩn nội bộ). Forecast Accuracy (MAPE), OSA/Fill- rate, OOS rate.
Listing & độ phủ SKU theo cụm cửa hàng (Top/Optimised).
Net Sales, GM, tăng trưởng sell- out (YoY/3M).
KPIs tham chiếu
Thành thạo Excel/BI (đọc số, theo dõi KPI), ưu tiên biết Odoo/ERP, Power BI, Google Workspace.
Am hiểu kênh Health & Beauty/Omni, đàm phán JBP, quản trị ngân sách trade & điều khoản thương mại.
AR & DSO đúng hạn.
Tiếng Anh làm việc; ưu tiên kinh nghiệm launch NDP/brand.
5–7 năm kinh nghiệm Sales/KAM FMCG/Beauty; ≥2 năm quản lý Key Accounts quy mô lớn.

Chế độ bảo hiểm, Du Lịch, Du lịch nước ngoài, Chế độ thưởng, Chăm sóc sức khỏe, Đào tạo, Tăng lương, Công tác phí, Nghỉ phép năm

Cập nhật gần nhất lúc: 2026-01-12 19:35:02