Strategic Partner Manager

Vai trò này không phải chỉ “kết nối và duy trì quan hệ”, mà là người xây dựng kiến trúc toàn bộ Partnership System: tuyển – vận hành – đánh giá – tối ưu – đồng triển khai GTM với đối tác.
Strategic Partnerships Manager chịu trách nhiệm xây dựng và mở rộng hệ sinh thái đối tác nhằm thúc đẩy tăng trưởng kinh doanh của Base. Đây là vai trò lãnh đạo chiến lược, kết hợp giữa Network Development – Product Understanding – Business Development để tạo ra nguồn doanh thu bổ sung, mở rộng thị trường và tăng độ phủ thương hiệu Base tại Việt Nam.

Thiết kế chương trình đối tác toàn diện: Tiers, benefits, incentives, enablement, SLA, KPI.
Xây dựng chiến lược Partnership cho Base: MSPs, Consulting Firms, Tech Vendors, Agencies, Communities....
Xác định phân khúc đối tác mục tiêu, thị trường ưu tiên, mô hình GTM phù hợp (Referrer, Co- selling…).

Đại diện Base trong các hoạt động networking chuyên sâu (industry roundtable, ecosystem gathering,…).
Phát triển mạng lưới kết nối cấp cao với founder, CEOs, agencies, business communities.
Xây dựng chuỗi hoạt động đồng thương hiệu (co- branding, hội thảo, webinar, industry events).

Cùng Sales & Marketing thiết kế playbook cho từng loại đối tác: acquisition → activation → revenue → renewal.
Xây dựng pipeline doanh thu thông qua đối tác; triển khai chiến dịch BD chung.
Theo dõi và tối ưu performance của từng đối tác bằng data & dashboards (KPIs, deal flow, activation rate, win rate).

Đảm bảo tất cả đối tác hiểu sản phẩm Base ở mức đủ sâu để tư vấn độc lập.
Làm việc chặt chẽ với Product và Sales để đảm bảo thông điệp sản phẩm nhất quán.
Xây dựng hệ thống quản lý đối tác: onboarding, training, deal registration, payout, performance tracking.

Tỷ lệ deal qualified từ đối tác → Sales pipeline.
Brand coverage thông qua các hoạt động co- marketing.
Số lượng đối tác active theo tháng/quý.
Chi phí/ROI của hệ sinh thái đối tác.
Doanh thu qua kênh Partnership.

Hiểu rõ sản phẩm công nghệ, mô hình SaaS, GTM và technical- commercial fluency.
Có network mạnh trong cộng đồng: SMEs, consulting, digital agencies, tech ecosystems.
Kinh nghiệm xây dựng hệ sinh thái đối tác hoặc chương trình Reseller/Channel.
5–8 năm trong Partnership / Business Development trong ngành SaaS/Tech.

Negotiation & stakeholder management cấp cao.
Xây dựng chiến lược & hệ thống partnership.
Data- driven & sử dụng dashboard/report để điều hành hoạt động.
Communication & relationship leadership.
Business acumen & khả năng tạo GTM models hiệu quả.

Trải nghiệm trong startup/scale- up.
Có khả năng training về sản phẩm hoặc GTM.
Có network trong các tổ chức cộng đồng, hiệp hội doanh nghiệp.

What you can get
(1) Compensation & Financial Benefits

ESOP (Employee Stock Ownership Plan), Reward Shares cho những cá nhân có đóng góp xuất sắc cho Công ty
Miễn phí Bảo hiểm sức khỏe cho bản thân, ưu đãi 40- 80% phí Bảo hiểm sức khỏe cho người thân
Thu nhập cạnh tranh, tương xứng với hiệu quả công việc, review hàng năm.

(2) Personal & Professional Development

Hệ thống tracking cho Marketing được xây dựng bài bản, ứng dụng triệt để công nghệ để tối ưu vận hành
Mở rộng network với C- levels các doanh nghiệp, có nhiều doanh nghiệp top VNR500
Làm việc trong ngành có tiềm năng phát triển mạnh, margin lớn

(3) Work Environment & Culture

Con người: Talent, Kindness (“Only for Good People”), Hard Work, Builder, Extreme, Supportive
Môi trường làm việc: Transparent, Result- oriented, Drama- free

(4) Game- changing Opportunity & Social Impact

Cùng Base tạo giá trị, ảnh hưởng tích cực tới 800k doanh nghiệp Việt, góp phần xây dựng 1 Việt Nam hùng cường
Cơ hội tham gia vào cuộc chơi lớn trong giai đoạn lịch sử của Base, xây dựng và dẫn dắt một công ty Product Việt Nam đầu tiên IPO

*

Địa chỉ email

*

Số điện thoại

*

+ More information

CV của bạn *

Click để chọn & tải lên CV của bạn

Mã bảo mật *

TẠI ĐÂY

Nộp đơn ứng tuyển

Các vị trí liên quan

[HN] Partnership Management Specialist Xem tất cả

Cập nhật gần nhất lúc: 2025-11-14 15:30:03