TRƯỞNG PHÒNG KINH DOANH B2B (B2B SALES MANAGER)

THÔNG TIN CHUNG
Số lượng: 02 nhân sự (Để phát triển dự án mới chúng tôi cần 01 Trưởng phòng và 01 Phó phòng Kinh doanh)
Địa điểm làm việc:
hoặc HCM: 36/8A đường Nguyễn An Ninh, Phường Dĩ An, Thành phố Hồ Chí Minh
HN: 146 Hoàng Quốc Việt, Phường Nghĩa Đô, Thành Phố Hà Nội
Thời gian làm việc: Thứ 2- Thứ 6 (Nghỉ Thứ 7 & Chủ nhật).
MÔ TẢ CÔNG VIỆC
Quản trị & Vận hành Chi nhánh:
- Chịu trách nhiệm toàn diện xây dựng, triển khai và quản lý hoạt động của chi nhánh theo chiến lược công ty.
- Lập kế hoạch kinh doanh tháng/quý/năm; tổ chức thực thi và kiểm soát chặt chẽ các chỉ số: Doanh thu, Lợi nhuận (GM) và Công nợ.
- Đại diện công ty phối hợp với các phòng ban (R&D, SX, QAC, Kế toán, Cung ứng (Logistics, kho…)) để đảm bảo tiến độ, chất lượng dịch vụ tại khu vực miền Bắc/ Nam.
Phát triển Kinh doanh & Khách hàng:
- Giám sát quy trình bán hàng, hợp đồng, giao hàng và thu hồi công nợ theo đúng quy định.
- Thu thập thông tin thị trường, đối thủ, xu hướng khách hàng để đề xuất giải pháp và chiến lược phát triển riêng cho chi nhánh.
- Trực tiếp phát triển khách hàng B2B và quản lý các Khách hàng trọng điểm (Key Accounts) tại khu vực phụ trách.
Quản trị Đội ngũ:
- Tuyển dụng, đào tạo, phân công và dẫn dắt đội ngũ kinh doanh tại chi nhánh.
- Xây dựng văn hóa đội nhóm kinh doanh làm việc hiệu suất cao, kỷ luật và "Hiểu và Thương".
- Báo cáo định kỳ kết quả kinh doanh và tình hình nhân sự cho Ban Giám đốc.

YÊU CẦU CÔNG VIỆC
Kinh nghiệm & Chuyên môn:
- Tối thiểu 05 năm kinh nghiệm Sales B2B, trong đó có 1–2 năm kinh nghiệm quản lý đội ngũ.
- Có khả năng mở thị trường và tiếp cận (hunting) khách hàng doanh nghiệp lớn.
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành: Nguyên liệu thực phẩm, Phụ gia, Hương liệu, F&B.
Kỹ năng quản lý:
- Kỹ năng hoạch định chiến lược, lập kế hoạch và ra quyết định.
- Kỹ năng quản lý đội ngũ, đào tạo và tạo động lực (Coaching).
- Kỹ năng báo cáo, thuyết trình và đàm phán thương mại.
Thái độ: Tư duy "Win- Win", chịu được áp lực doanh số cao, quyết liệt nhưng linh hoạt.
Yêu cầu từ Ban Lãnh Đạo:
- Quản trị rủi ro: Kiểm soát chặt chẽ các điều khoản thương mại (chiết khấu, công nợ) để giảm thiểu rủi ro.
- Kỷ luật vận hành: Tuân thủ tuyệt đối quy trình CRM, Pipeline review và Forecast chuẩn xác.
- Cam kết kết quả: Chịu trách nhiệm về Doanh thu và Lợi nhuận gộp (GM) của vùng phụ trách.
QUYỀN LỢI CÔNG VIỆC
- Phụ cấp: Cơm trưa, xăng xe/công tác phí, đồng phục...
- Quyền hạn: Được quyền đề xuất chính sách bán hàng, tuyển dụng, đào tạo & phát triển nhân sự trong phạm vi quản lý.
- Thu nhập: Cạnh tranh và không giới hạn theo năng lực (thưởng KPIs, hoa hồng doanh số, thưởng quý, thưởng năm...).
- Phúc lợi:
+ Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN.
+ Khám sức khỏe định kỳ, Du lịch (Company Trip) hàng năm.
- Văn hóa: Môi trường "Hiểu và Thương", năng động. Thư viện sách MQ Ingredients đa dạng giúp phát triển bản thân theo chiều sâu. Hướng đến mục tiêu: Hạnh phúc- Hiệu quả- Ý nghĩa.

Laptop, Chế độ bảo hiểm, Du Lịch, Phụ cấp, Đồng phục, Chế độ thưởng, Chăm sóc sức khỏe, Đào tạo, Tăng lương, Công tác phí, Nghỉ phép năm

Cập nhật gần nhất lúc: 2026-01-23 11:55:02