Trưởng phòng kinh doanh - B2B Mảng Phân bón

Xây dựng và thực thi chiến lược kinh doanh:

Lập và tổ chức thực hiện các kế hoạch kinh doanh ngắn hạn, trung hạn và dài hạn theo từng giai đoạn.
Xác định cơ hội kinh doanh mới: danh mục nguyên liệu chiến lược, phân khúc khách hàng, khu vực, mô hình hợp tác.
Nghiên cứu, đề xuất và triển khai chiến lược kinh doanh mảng B2B phân bón theo định hướng Công ty.

Phát triển thị trường và khách hàng B2B:

Phân tích thị trường, xu hướng ngành, giá cả hàng hoá, nhu cầu theo mùa vụ và đối thủ để đề xuất giải pháp tăng trưởng.
Phát triển & quản lý tệp khách hàng B2B: nhà máy sản xuất phân bón, doanh nghiệp nông nghiệp quy mô lớn, đối tác thương mại.
Xây dựng và duy trì quan hệ với khách hàng chiến lược/đối tác lớn; trực tiếp lead đàm phán các thương vụ trọng điểm.

Vai trò Đại diện thương mại:

Đại diện Công ty làm việc với đối tác/supplier/ về chính sách bán hàng, phân bổ hàng và điều kiện thương mại.
Quản trị hiệu quả “deal pipeline”: cơ hội – báo giá – chốt hợp đồng – giao hàng – nghiệm thu – thanh toán.
Chuẩn hóa quy trình giao dịch B2B: báo giá, hợp đồng, điều khoản thanh toán–giao hàng, chất lượng/qui cách, khiếu nại.

Quản lý giá bán – biên lợi nhuận – công nợ (B2B):

Đề xuất chính sách giá, chiết khấu, điều kiện thương mại phù hợp từng nhóm khách hàng/khối lượng/khu vực, đảm bảo mục tiêu lợi nhuận.
Thiết lập nguyên tắc kiểm soát công nợ B2B: hạn mức, kỳ hạn, cảnh báo rủi ro, phối hợp thu hồi.
Lập báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ (tuần/tháng/quý/năm) và báo cáo đột xuất theo yêu cầu của Ban Lãnh đạo.
Chịu trách nhiệm doanh số, lợi nhuận và ngân sách hoạt động của phòng kinh doanh.

Phối hợp nội bộ:

Phối hợp Procurement/Kho vận/Kế toán để đảm bảo tiến độ: đặt hàng – chứng từ – giao nhận – thanh toán diễn ra thông suốt.
Theo dõi nhu cầu thị trường để phối hợp kế hoạch tồn kho/nhập hàng tối ưu (giảm rủi ro tồn – thiếu hàng).
Tham gia đóng góp ý kiến xây dựng quy trình, chính sách nội bộ liên quan đến hoạt động kinh doanh.

Quản lý và phát triển đội ngũ kinh doanh:

Phân công công việc, giao chỉ tiêu và giám sát việc thực hiện kế hoạch kinh doanh của nhân viên.
Đánh giá hiệu quả công việc và đề xuất các giải pháp nâng cao năng suất
Tham gia xây dựng cơ cấu tổ chức, tuyển dụng, đào tạo và dẫn dắt đội ngũ kinh doanh đạt được mục tiêu đề ra.

Các công việc khác theo sự phân công của Ban lãnh đạo.

Quyết đoán, chỉn chu, giao tiếp/đàm phán tốt; chịu áp lực cao và sẵn sàng đi thị trường.
Quản trị đội sales thực chiến: tuyển–đào tạo–coach–giao KPI–theo sát hiệu suất.
Có năng lực mở thị trường, phát triển điểm bán/khách hàng mới và tăng trưởng theo khu vực.
Tốt nghiệp ĐH (Kinh tế/QTKD/Ngoại thương/XNK…); trái ngành vẫn chấp nhận xem xét nếu có đam mê trong mảng nông nghiệp.
Tối thiểu 3–5 năm kinh nghiệm làm Trưởng phòng kinh doanh.
Cầu thị, chủ động học hỏi, định hướng gắn bó lâu dài và muốn phát triển cùng Công ty.
Tiếng Anh giao tiếp khá hoặc tốt.
Biết xây & triển khai chính sách bán hàng (giá/chiết khấu/CTKM).
Hiểu ngành phân bón/thuốc BVTV/trồng trọt/mùa vụ; am hiểu thị trường nguyên liệu (giá hàng hoá, mùa vụ, kênh khách B2B) và mô hình thương mại/đại diện thương mại, hệ thống phân phối NPP/đại lý/tuyến/địa bàn là một lợi thế.
Có kỹ năng kiểm soát công nợ chắc: hạn mức/kỳ hạn/cảnh báo rủi ro và phối hợp thu hồi.

Laptop, Chế độ bảo hiểm, Du Lịch, Phụ cấp, Đồng phục, Chế độ thưởng, Chăm sóc sức khỏe, Đào tạo, Tăng lương, Công tác phí, Nghỉ phép năm, CLB thể thao

Cập nhật gần nhất lúc: 2026-03-11 23:25:02