Trưởng Phòng Kinh Doanh Quốc Tế

Chịu trách nhiệm xây dựng và phát triển thị trường quốc tế, đặc biệt tại Đông Nam Á, thông qua việc phát triển hệ thống distributor, mở rộng mạng lưới khách hàng và gia tăng doanh số xuất khẩu, hướng tới mục tiêu đưa sản phẩm của công ty trở thành thương hiệu dẫn đầu khu vực.
Nhiệm vụ & Trách nhiệm chính
Xây dựng chiến lược phát triển thị trường quốc tế

Phân tích thị trường vật liệu địa kỹ thuật tại khu vực
Xây dựng chiến lược thâm nhập thị trường, bao gồm: mô hình đại lý, chính sách giá, chính sách phân phối
Xác định các quốc gia có tiềm năng

2. Phát triển hệ thống đại lý quốc tế

Tìm kiếm và phát triển nhà phân phối tại các quốc gia
Đánh giá năng lực đại lý:
năng lực bán hàng
năng lực tài chính
network thị trường
Xây dựng hệ thống: đại lý độc quyền/ đại lý khu vực/ đại lý dự án
Đàm phán và ký kết hợp đồng phân phối

3. Quản trị đội ngũ kinh doanh

Đào tạo và phát triển năng lực cho đội sales
Phân bổ khu vực thị trường / nhóm khách hàng
Quản lý và đào tạo đội sales
Thiết lập KPI doanh số và KPI thị trường

4. Xây dựng hệ thống quản trị bán hàng

Xây dựng và ban hành:
Quy chế bán hàng
Chính sách giá
Quy trình bán hàng dự án
Chính sách hoa hồng
Xây dựng hệ thống dự báo doanh số

5. Xây dựng và triển khai hệ thống CRM

Xây dựng và triển khai hệ thống CRM (Customer Relationship Management) cho đội kinh doanh.
Chuẩn hóa quy trình quản lý: Khách hàng/ Dự án/ Pipeline bán hàng/ Lịch sử làm việc với khách hàng.
Đào tạo đội sales sử dụng CRM và đảm bảo 100% dữ liệu bán hàng được cập nhật trên hệ thống.
Ứng dụng CRM để: Quản lý cơ hội bán hàng/ Dự báo doanh số/ Quản trị quan hệ khách hàng

6. Phát triển thương hiệu quốc tế

Phát triển hoạt động marketing quốc tế
Xây dựng hình ảnh thương hiệu tại thị trường ASEAN
Phối hợp với bộ phận marketing để triển khai tài liệu bán hàng quốc tế
Tham gia các hội chợ và triển lãm quốc tế ngành hạ tầng

Có kinh nghiệm xây dựng và phát triển hệ thống distributor tại ít nhất một thị trường quốc tế.
Tiếng Anh thành thạo nói + viết
Ưu tiên ứng viên từng làm trong các ngành: vật liệu xây dựng, vật liệu kỹ thuật, nhựa công nghiệp, vật liệu hạ tầng
Ít nhất 5 năm kinh nghiệm xuất khẩu
Ít nhất 3 năm ở vị trí quản lý kinh doanh

Kỹ năng:

Phát triển hệ thống distributor quốc tế
Sử dụng CRM quản lý khách hàng
Đàm phán hợp đồng quốc tế
Quản trị kênh phân phối
Phân tích thị trường quốc tế

Quyền lợi

Chương trình đào tạo Addingzeros dành cho cấp quản lý công ty nhằm nâng cao năng lực tư duy quản lý
Chương trình bảo hiểm PTI, bảo hiểm nhân thọ cho nhân viên làm việc >5 năm
Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định
Thu nhập: theo thương lượng
Chương trình du lịch nghỉ mát hàng năm, phúc lợi công đoàn và thưởng lễ- tết theo quy định công ty

Chế độ bảo hiểm, Du Lịch, Chế độ thưởng, Chăm sóc sức khỏe, Đào tạo, Tăng lương

Cập nhật gần nhất lúc: 2026-03-17 00:25:02