Trưởng Phòng Kinh Doanh (Thiết Bị Xây Dựng)

Thực chiến bán hàng & tạo doanh thu

Chịu trách nhiệm doanh thu cá nhân và doanh thu phòng kinh doanh
Phối hợp xây dựng proposal, báo giá, đàm phán và ký kết hợp đồng
Trực tiếp tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng B2B (doanh nghiệp, chủ đầu tư, khu công nghiệp, dự án xây dựng…)
Khai thác nhu cầu, tư vấn và đề xuất giải pháp tiết kiệm năng lượng / Net Zero phù hợp
Đồng hành cùng CEO trong các cuộc gặp khách hàng và dự án trọng điểm

Xây dựng chiến lược & mô hình kinh doanh

Đề xuất chính sách giá, chính sách bán hàng và hoa hồng
Xây dựng thông điệp bán hàng, đề xuất giá trị cho từng nhóm khách
Phối hợp với CEO xác định:Chân dung khách hàng mục tiêu; Ngành/ngách ưu tiên; Dịch vụ/sản phẩm mũi nhọn theo từng giai đoạn

Thiết lập & vận hành phòng kinh doanh

Chuẩn hoá bộ tài liệu sales (hồ sơ năng lực, proposal mẫu)
Xây dựng quy trình bán hàng từ đầu đến ký hợp đồng
Thiết lập hệ thống quản lý, chỉ số đo lường hiệu quả kinh doanh
Báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ cho CEO

Xây dựng & dẫn dắt đội ngũ

Lập kế hoạch tuyển dụng đội ngũ Sales/BD
Giao KPI, theo dõi hiệu suất và hỗ trợ đội ngũ chốt deal
Trực tiếp đào tạo kỹ năng bán giải pháp, quy trình & tư duy bán hàng
Xây dựng văn hoá kinh doanh chủ động – hiệu quả – minh bạch

Phối hợp triển khai dự án

Đảm bảo giải pháp bán ra đúng cam kết, đúng nhu cầu khách hàng
Phối hợp chặt chẽ với bộ phận kỹ thuật, triển khai và marketing
Hỗ trợ xử lý các vấn đề phát sinh trong quá trình triển khai

Kinh nghiệm & Kỹ năng bắt buộc

Khả năng tự chủ trong tiếp cận khách hàng và xây kịch bản bán hàng
Tối thiểu 3–6 năm kinh nghiệm Sales/BD B2B/ B2C (giải pháp kỹ thuật, sản phẩm phức hợp)
Có kinh nghiệm chốt hợp đồng giá trị cao với doanh nghiệp
Am hiểu thị trường xây dựng xanh / tiết kiệm năng lượng / ESG là một lợi thế

Tư duy & Kỹ năng mềm

Kỹ năng thuyết trình, đàm phán & thương lượng
Tư duy chiến lược, quản lý pipeline rõ ràng
Chủ động, chịu được áp lực mục tiêu doanh số

Chế độ BHXH theo quy định
Lương cứng upto 25 triệu, thu nhập tháng 30- 50 triệu
Du lịch/ teambuilding hằng năm
Thưởng đầy đủ các dịp Lễ, Tết trong năm
Được tài trợ các khoá học phát triển kĩ năng nâng cao năng lực bản thân và hiệu suất công việc.

Cập nhật gần nhất lúc: 2026-01-27 19:05:02