Trưởng Phòng Kinh Doanh Vận Tải - Bình Dương (Thu Nhập 30 - 100 Triệu)

Mục tiêu vị trí

Quản lý và phát triển đội ngũ Nhân viên Kinh doanh Vận tải
Triển khai chiến lược kinh doanh theo định hướng của Giám đốc Kinh doanh
Đảm bảo hoàn thành KPI doanh thu – lợi nhuận của phòng

Mô tả công việc
Triển khai & quản lý kế hoạch kinh doanh

Phát triển hoạt động kinh doanh theo cơ chế khoán và chiến lược Công ty
Theo dõi, đánh giá và điều chỉnh kế hoạch phù hợp với tình hình thị trường
Xây dựng kế hoạch doanh thu theo tháng / quý / năm cho phòng Kinh doanh
Phân bổ chỉ tiêu doanh thu cho từng Nhân viên Kinh doanh

Quản lý & phát triển đội ngũ kinh doanh

Đề xuất chính sách thưởng – phạt theo KPI
Đảm bảo đội ngũ tuân thủ quy trình bán hàng, báo giá và ký kết hợp đồng
Đánh giá hiệu quả làm việc của nhân sự trong phòng
Quản lý, đào tạo, kèm cặp và phát triển năng lực đội ngũ Sales

Phát triển khách hàng & doanh thu

Phối hợp với bộ phận Kế toán xử lý công nợ và các vấn đề phát sinh
Hỗ trợ Nhân viên Kinh doanh xử lý các deal lớn, phức tạp
Tập trung phát triển nguồn hàng vận tải tuyến Nam – Trung – Bắc
Trực tiếp phụ trách và chăm sóc khách hàng lớn cấp phòng
Phối hợp với bộ phận Điều vận xử lý kế hoạch vận chuyển

Báo cáo & phối hợp nội bộ

Báo cáo doanh thu phòng Kinh doanh
Báo cáo tình hình công nợ khách hàng
Báo cáo định kỳ cho Giám đốc Kinh doanh
Báo cáo pipeline bán hàng
Phối hợp với các phòng ban liên quan nhằm đảm bảo chất lượng dịch vụ

Trình độ & kinh nghiệm

Tốt nghiệp Đại học trở lên các ngành: Quản trị kinh doanh, Logistics, Kinh tế, Vận tải...
Ưu tiên ứng viên từng làm trong lĩnh vực: Logistics, Vận tải nội địa, 3PL,...
Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm kinh doanh B2B, trong đó có 2- 3 năm ở vị trí quản lý đội nhóm Sales

Kiến thức chuyên môn

Hiểu rõ thị trường vận tải nội địa Việt Nam: Tuyến bắc- trung- nam, Hàng container, FMCG, hàng dự án, hàng sản xuất
Có kiến thức về: Định giá dịch vụ vận tải, hợp đồng logistics & điều khoản thương mại, quản lý công nợ và rủi ro khách hàng

Kỹ năng

Phân tích hiệu quả kinh doanh theo: Doanh thu, Sản lượng, Biên lợi nhuận
Quản lý và phát triển đội ngũ kinh doanh
Đàm phán hợp đồng lớn, xử lý deal phức tạp

Phẩm chất cá nhân

Quyết đoán, khả năng chịu áp lực cao về chỉ tiêu doanh thu và hiệu quả phòng kinh doanh
Tinh thần trách nhiệm cao, tư duy quản lý và định hướng đội nhóm rõ ràng
Minh bạch, công bằng trong đánh giá hiệu quả làm việc và quản lý nhân sự

Hưởng lương tháng 13, thưởng Tết Âm lịch, thưởng lễ và sinh nhật
Hỗ trợ xe công tác, điện thoại và chi phí tiếp khách theo chính sách Công ty
Quyền chủ động cao trong quản lý đội ngũ và khách hàng
Môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp
Làm việc tại doanh nghiệp vận tải quy mô lớn, hệ thống phương tiện hơn 500 xe
Thử việc theo quy định Công ty, tham gia BHXH đầy đủ sau thử việc
Thu nhập gồm lương cứng và thưởng doanh số/KPI phòng, thỏa thuận theo năng lực và kinh nghiệm (Từ 30- 100 Triệu)
Lộ trình phát triển rõ ràng lên vị trí Giám đốc Kinh doanh khi đáp ứng năng lực và kết quả
Tham gia du lịch, teambuilding và khám sức khỏe định kỳ theo quy định Công ty
Được tham gia xây dựng chiến lược và chính sách kinh doanh của Công ty

Cập nhật gần nhất lúc: 2026-03-01 13:30:03