Trưởng Phòng Phát Triển Kinh Doanh

Lập kế hoạch và định hướng kinh doanh:

Theo dõi và đánh giá kết quả thực thi kế hoạch, kịp thời đưa ra điều chỉnh khi cần thiết;
Quản lý dự báo bán hàng, đưa ra đề xuất về chính sách bán hàng theo thời điểm và phạm vi quyền hạn.
Tổ chức thực hiện nghiên cứu thị trường, tiềm năng và đối thủ;
Xây dựng và triển khai kế hoạch phát triển kinh doanh;

Xây dựng và quản lý đội ngũ Phát triển Kinh doanh:

Xây dựng, giao chỉ tiêu, theo dõi hoạt động của đội ngũ nhân viên kinh doanh và hiệu suất công việc của từng thành viên;
Tổ chức các hoạt động để gắn kết và duy trì tinh thần tích cực, đoàn kết và chuyên nghiệp của bộ phận Phát triển Kinh doanh;
Đào tạo, huấn luyện và hỗ trợ đội ngũ bán hàng phát triển theo hướng chuyên nghiệp, hiểu sản phẩm, nắm thị trường, am hiểu khách hàng, chăm sóc tận tâm và xử lý tình huống linh hoạt, hiệu quả;
Xây dựng & đề xuất chính sách KPI- thưởng. Đánh giá hiệu quả làm việc định kỳ của phòng và trao đổi, đề xuất cho Ban Giám Đốc.

Quản lý và tham gia hoạt động bán hàng và chăm sóc khách hàng:

Định kỳ đánh giá khách hàng theo tiêu chuẩn công ty; phân loại, nhận định rủi ro và đề xuất phương án duy trì, phát triển khách hàng chiến lược.
Định hướng, quản lý và phối hợp hỗ trợ các công tác tiếp thị của bộ phận Marketing.
Triển khai sử dụng công cụ Quản lý Quan hệ Khách hàng (CRM) phù hợp cho đội ngũ để quản lý quá trình bán hàng và theo dõi thực hiện theo quy định công ty;
Xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt với các khách hàng hiện hữu của công ty;
Đảm bảo chất lượng thông tin phản hồi từ khách hàng được ghi nhận và chuyển kịp thời đến các bộ phận liên quan;
Tham gia trực tiếp vào hoạt động phát triển kinh doanh và chăm sóc khách hàng, đặc biệt với nhóm khách hàng lớn và khách hàng mới tiềm năng;

Phối hợp với các bộ phận khác:

Đề xuất và thực thi giải pháp xử lý hàng tồn kho hiệu quả, tránh ứ đọng vốn và ảnh hưởng dòng tiền;
Phối hợp với phòng Tài Chính- Kế Toán để theo dõi tình hình công nợ và thu hồi đúng hạn, đảm bảo dòng tiền ổn định.
Phối hợp với phòng Kế hoạch, Sản xuất và Kho để điều phối tiến độ giao hàng, đảm bảo cam kết với khách hàng;

Tốt nghiệp đại học chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Kinh tế đối ngoại hoặc lĩnh vực liên quan;
Nhạy bén với thị trường và các tiềm năng phát triển kinh doanh;
Tư duy chiến lược và tinh thần chủ động, dám chịu trách nhiệm;
Thông thạo các công cụ Quản lý Quan hệ Khách hàng (CRM);
Kỹ năng giao tiếp, quản lý và chăm sóc mối quan hệ rất tốt;
Có ít nhất 10 năm kinh nghiệm ở vị trí Phát Triển Kinh Doanh, trong đó có ít nhất 5 năm giữ vị trí Quản lý, ưu tiên ứng viên đã từng làm việc trong lĩnh vực sản xuất, đặc biệt là mô hình B2B;
Kỹ năng tiếng Anh tốt.
Kỹ năng nghiên cứu và phân tích dữ liệu kinh doanh tốt;
Kỹ năng lãnh đạo đội nhóm và xây dựng tinh thần tích cực trong nội bộ và với khách hàng, đối tác;

Cơ hội tiếp xúc và làm việc với những đối tác, khách hàng lớn trong và ngoài nước
Lộ trình phát triển trong công việc rõ ràng, cởi mở và bám sát theo KPI cũng như kết quả thực hiện công việc.
Có đội ngũ chuyên gia và cố vấn đồng hành trong quá trình thực hiện công việc.
Chính sách lương và thưởng tương xứng với kết quả công việc của công ty và cá nhân mang lại.
Cơ hội tham gia vào những công tác mang tính chiến lược trong việc phát triển công ty trong 05 năm tới.

Cập nhật gần nhất lúc: 2026-01-25 02:00:04