Quản Lý Trade Mkt
10/2016 -
đến nay
- Lập và triển khai kế hoạch trưng bày để đạt các mục tiêu: bao phủ,hiện diện cho các nhãn hàng chính. (Trưng bày counter, poster, kệ tạiNhà Thuốc (kênh OTC)/Điểm bán (kênh Tiêu Dùng))- Xây dựng chương trình khuyến mãi của kênh phân phối theo ngânsách được phân bổ và theo chiến lược của Marketing & Sale.- Đi thị trường để đánh giá thực tế các chương trình hỗ trợ, thông tinđối thủ cạnh tranh đồng thời kết hợp với các báo cáo số liệu ngànhhàng (nội bộ) để đề xuất kế hoạch hành động.- Phối hợp P. Marketing & Sale tổ chức và triển khai các hoạt động liênquan đến sự kiện (như HC Đầm Sen), hội chợ (như Hội Chợ Hàng VNCLC tại Bình Định), sampling (Tại ST Aeon, Queenland).- Hỗ trợ tuyển dụng và training kiến thức sản phẩm cho PG, PB.- Hỗ trợ tư vấn kiến thức sản phẩm cho khách hàng khi cần.
Quản Lý Bán Hàng Khu Vực HCM (ASM)
10/2016 -
05/2017
- Phát triển kênh OTC thông qua việc tuyển dụng đội ngũ Trình Dược Viên/Giám Sát BH.- Thực hiện việc kiểm tra, giám sát đảm bảo tính tuân thủ của GSBH/TDV. Theo dõi hoạt động bán hàng thông qua báo cáo và đi thị trường.- Đề xuất chương trình bán hàng cho khu vực phụ trách.- Giải quyết các vấn đề phát sinh trong khu vực.- Hỗ trợ tư vấn kiến thức sản phẩm cho khách hàng khi cần.
* Trưởng BP Chăm Sóc KH_Từ 10/2014 đến 09/2016
08/2007 -
09/2016
- Phối hợp với phòng Marketing xây dựng các kênh thông tin để khách hàng có thể tiếp cận dễ dàng các thông tin về công ty, sản phẩm, và các hoạt động của công ty.
- Nhận thông tin khiếu nại của khách hàng, phối hợp với phòng bán hàng đưa ra hướng xử lý phù hợp.
- Tổ chức các hoạt động vui chơi, du lịch, hội thảo cho khách hàng.
- Thu thập và ghi nhận ý kiến của khách hàng để cải tiến công việc.
* Triển khai thực hiện các công việc của phòng bán hàng cho các ASM trên toàn quốc.
- Đặt hàng và phân bổ các vật phẩm quảng cáo, quà tặng KH dựa vào đề xuất của phòng bán hàng.
- Đề xuất các phương án thực hiện cho từng mục công việc một cách hợp lý, hiệu quả.
- Theo dõi, báo cáo tiến độ công việc phòng kinh doanh hàng tuần.
(Công Ty Cổ Phần Jadovie)
01/2009 -
09/2014
ASM khu vực HCM (15 Trình Dược Viên + 1 Giám Sát BH) và Miền Đông (6 tỉnh, 6 TDV + 1 GSBH)
- Quản lý hoạt động kinh doanh khu vực HCM (trong đó có chuỗi Nhà Thuốc ECO, Pharmacity, Phano, Phúc An Khang) và 6 tỉnh Miền Đông. Chuỗi Nhà Thuốc ECO, Pharmacity, Phano, Phúc An Khang.
- Phát triển việc kinh doanh thông qua việc tuyển dụng đội ngũ Trình Dược Viên/Giám Sát BH trong khu vực.
- Theo dõi, đốc thúc các GSBH đảm bảo tính tuân thủ thực hiện của Nhà Phân Phối đã cam kết với Công ty về chính sách bán hàng, công nợ, nguồn lực giao hàng (Đánh giá KPI).
- Thực hiện việc kiểm tra, giám sát đảm bảo tính tuân thủ của GSBH/TDV (Đọc báo cáo, đi thị trường)
- Đề xuất các CT bán hàng trong khu vực quản lý trên nguyên tắc: hợp lý, có lợi cho cả đội bên.
- Theo dõi hoạt động của đội ngũ bán hàng thông qua các báo cáo và đi thị trường. Giải quyết các vấn đề phát sinh trong khu vực, hướng dẫn đội ngũ Giám sát, nhân viên bán hàng giải quyết các khó khăn trong công việc hằng ngày.
- Đánh giá năng lực của đội ngũ Sales (đánh giá KPIs).
(Công Ty Cổ Phần Jadovie)
10/2007 -
12/2008
(Công Ty Cổ Phần Jadovie)
08/2007 -
09/2008
NVBH
02/2000 -
06/2007
- TDV Công ty dược Đô Thành
- Công ty Kimberly Clark NV, NPP Mavisa, Q.BT
- Công ty PeGeon, NPP Lộc Tiến, Q.BT
- Công ty SC JohnSon, NPP Cung Đức, Q.6
