ASM/RSM (ETC) - Pharmaceutical

KHAI PHÁ ĐỊA BÀN:
- Có kế hoạch present nếu cần thiết và thuyết phục được khách hàng
- Thuyết phục khách hàng đặt hàng.
- Xây dựng data khách hàng, lập kế hoạch công tác khảo sát địa bàn
- Gặp khách hàng theo data : giới thiệu về nhà máy, công ty, định hướng kinh doanh, chiến lược sản phẩm, chính sách bán hàng…
TRIỂN KHAI BÁN HÀNG
- Lập kế hoạch tuần, tháng, theo mục tiêu chi tiết cụ thể từng Tỉnh, Thành phố, Quận huyện, Phòng khám, Phòng mạch, Bệnh viện nhằm mục tiêu phát triển địa bàn, mở mới sản phẩm, phát triển doanh số theo mục tiêu đã đề ra
- Tham gia xây dựng chính sách bán hàng, chính sách lương cho nhân viên sales.
- Khi doanh số tại một tỉnh ổn định, tiến hành tuyển trình dược viên.
- Lập kế hoạch doanh số tháng, quý, năm theo mục tiêu doanh số của Công ty
- Thiết lập quản trị mối quan hệ lâu dài với khách hàng bằng cách lập kế hoạch chăm sóc, gặp gỡ định kỳ tuần tháng quý online, offline
- Tìm hiểu mong muốn của khách hàng, thị trường, đóng góp ý kiến có giá trị để có thể phát triển sản phẩm phù hợp, tốt hơn, có tính cạnh tranh cao, lâu dài.
CHĂM SÓC KHÁCH HÀNG
- Có kế hoạch đi CTV định kỳ theo tháng và những CTV ngoài định kỳ phải có đề nghị, cam kết
- Có kế hoạch định kỳ thăm viếng khách hàng theo kế hoạch tuần và tổng kết tuần
- Tìm hiểu những mong muốn của khách hàng để chia sẻ, chăm sóc khách hàng tốt hơn.
ĐÀO TẠO PHÁT TRIỂN NHÂN VIÊN
- Bồi dưỡng, kèm cặp phát triển trình dược viên lên chuyên viên.
- Có kế hoạch tìm nhân sự theo định biên doanh số, dự trữ nguồn nhân sự
- Tập huấn cho nhân viên về kỹ năng trình dược, chính sách công ty, chính sách bán hàng
PHỐI HỢP CÔNG VIỆC VỚI MKT, PM, CS
- Triển khai các buổi present
- Phối hợp cùng CS trong việc triển khai bán hàng, giao hàng, thu hồi công nợ theo đúng quy trình công ty đã đưa ra
- Các chương trình quảng bá thương hiệu công ty, thương hiệu sản phẩm

Trình độ: Cao đẳng trở lên chuyên ngành Y/Dược hoặc tốt nghiệp Cao đẳng trở lên ở các khối ngành liên quan.
Giới tính: Nam, tuổi 30- 40
Kinh nghiệm: Trên 2 năm ở vị trí tương đương ngành dược (ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm triển khai kênh ETC hoặc ngành hàng thực phẩm bảo vệ sức khỏe)
Yêu cầu khác:

Kỹ năng phân tích thị trường
Có khả năng chịu được áp lực
Sẵn sàng đi công tác tỉnh
Có tư duy và kỹ năng quản lý, lãnh đạo
Có tầm nhìn chiến lược, nhiều ý tưởng kinh doanh
Có mối quan hệ rộng với các bệnh viện, phòng khám.
Khả năng giao tiếp tốt, thuyết phục tốt, kỹ năng xử lý các tình huống khác nhau

Laptop, Chế độ bảo hiểm, Du Lịch, Phụ cấp, Du lịch nước ngoài, Chế độ thưởng, Chăm sóc sức khỏe, Đào tạo, Tăng lương, Công tác phí, Phụ cấp thâm niên, Nghỉ phép năm, CLB thể thao

Cập nhật gần nhất lúc: 2024-04-03 11:25:14