MÔ TẢ CÔNG VIỆC
Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh
Đề xuất kế hoạch ra mắt sản phẩm mới, chiến lược giá, chương trình ưu đãi và phương án phân phối nhằm tối ưu hóa doanh thu và hiệu quả thương mại.
Phân tích thị trường, xu hướng tiêu dùng và dữ liệu bán hàng để xây dựng chiến lược tăng trưởng phù hợp theo khu vực, mùa vụ và kênh phân phối.
Dựa trên insight khách hàng và dữ liệu thị trường, chủ động đề xuất các sáng kiến thúc đẩy doanh thu như: tăng tần suất mua hàng, tăng giá trị đơn hàng, mở rộng nhóm khách hàng mục tiêu hoặc tối ưu hành trình mua sắm.
Thiết kế và triển khai các chương trình bán hàng thông minh (cross- sell, up- sell, hoàn tiền, chương trình thành viên thân thiết...) nhằm tối đa hóa giá trị vòng đời khách hàng (Customer Lifetime Value- CLV).
Phối hợp chặt chẽ với các phòng ban liên quan (Marketing, Thiết kế, Kinh doanh Online & Offline, R&D...) để đảm bảo các chiến lược được triển khai đồng bộ và đo lường hiệu quả theo từng giai đoạn.
Thúc đẩy doanh số & nâng cao hiệu quả bán hàng
Phối hợp với phòng Kinh doanh Online & Offline để thiết kế và triển khai các chương trình bán hàng hiệu quả như: chính sách khuyến khích bán hàng, hoạt động thúc đẩy trải nghiệm mua sắm, chương trình khách hàng thân thiết..., hướng đến mục tiêu tăng trưởng bền vững.
Theo dõi các chỉ số tăng trưởng chính (như doanh thu, tỷ lệ chuyển đổi, giá trị vòng đời khách hàng- CLV...) để đánh giá hiệu quả chiến lược kinh doanh và tối ưu hoá nguồn lực.
Phân tích hiệu suất kinh doanh theo nhóm sản phẩm, khu vực và kênh bán hàng (online/offline) nhằm phát hiện xu hướng tiêu dùng, xác định cơ hội mở rộng và đề xuất các sáng kiến thúc đẩy tăng trưởng.
Phát triển thị trường và mở rộng kênh phân phối
Tìm kiếm, đề xuất và thiết lập các mối quan hệ hợp tác chiến lược phù hợp với định hướng kinh doanh của công ty.
Nghiên cứu và thử nghiệm các mô hình kinh doanh, kênh bán mới nhằm đa dạng hóa điểm chạm với khách hàng và gia tăng doanh thu.
Quản lý đội ngũ & phối hợp liên phòng ban
Quản lý và phát triển đội ngũ thuộc phòng ban
Giao việc, theo dõi tiến độ, đánh giá hiệu quả và thúc đẩy tinh thần làm việc của nhân sự trong phòng.
Quản lý, đào tạo và phát triển đội ngũ trong phòng BDM theo định hướng mục tiêu của công ty.
Phối hợp liên phòng ban
Theo dõi và báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ; phân tích dữ liệu, đánh giá tình hình và đề xuất phương án điều chỉnh theo biến động thị trường và định hướng tăng trưởng.
Phối hợp hiệu quả với các bộ phận như Marketing, Thiết kế, Kinh doanh Online & Offline,phòng R&D ,... để đảm bảo chiến lược kinh doanh được thực thi đồng bộ.
YÊU CẦU ỨNG VIÊN
Giới tính: Nữ
Tốt nghiệp đại học chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Marketing, Kinh tế hoặc lĩnh vực liên quan.
Có tư duy chiến lược và kinh nghiệm thực tế trong mở rộng hệ thống điểm bán hoặc triển khai chương trình tăng trưởng.
Hiểu biết về hành vi tiêu dùng nữ giới là một lợi thế lớn.
Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán lẻ/B2C, ưu tiên thời trang, tiêu dùng nhanh, hoặc mỹ phẩm.
Khả năng phối hợp liên phòng ban, quản lý đội nhóm, làm việc đa nhiệm.
