Chuyên Viên Bán Hàng Kỹ Thuật (Bán Hàng Dự Án)

MỤC ĐÍCH CÔNG VIỆC:
- Triển khai thực hiện nhiệm vụ bán hàng được giao.
- Tham mưu kế hoạch bán hàng ngắn hạn cho BGĐ VPKD.
- Quản lý thu hồi công nợ trong quá trình thực hiện hợp đồng và sau khi kết thúc thi công cho các dự án được phân công.
NHIỆM VỤ:
Quản lý:
- Quản lý hoạt động quảng cáo, tiếp thị đối với nhóm khách hàng phụ trách.
- Hỗ trợ công tác quản lý các dự án.
- Quản lý các báo giá, hồ sơ dự thầu, hợp đồng đối với nhóm khách hàng phụ trách.
- Quản lý mối quan hệ với nhóm khách hàng phụ trách.
- Quản lý cơ sở dữ liệu kinh doanh đối với nhóm khách hàng phụ trách.
Tham mưu:
- Tham mưu kế hoạch bán hàng ngắn hạn cho BGĐ VPKD.
- Tham mưu xây dựng chính sách bán hàng cho khu vực.
Nghiệp vụ:
Tiếp thị, chăm sóc khách hàng:
- Lập và triển khai thực hiện kế hoạch bán hàng được giao: doanh số, phát triển khách hàng và mục tiêu lợi nhuận trên các đơn hàng.
- Chăm sóc tốt các khách hàng đã có (đặc biệt các khách hàng đem lại nhiều hợp đồng và lợi nhuận) làm tăng hiệu quả kinh doanh. Tìm kiếm và xây dựng quan hệ với các khách hàng tiềm năng mới. Lập danh sách khách hàng cần quan tâm, khách hàng tiềm năng và kế hoạch tiếp cận đối với từng khách hàng cụ thể.
- Nghiên cứu hình thức và nội dung quảng cáo thông qua các kênh thông tin đại chúng (như báo chí, tạp chí, phát thanh, truyền hình, các phương tiện công cộng, các tổ chức từ thiện, ...) để thương hiệu Phan Vũ đi vào tâm trí của mọi người.
- Thu thập thông tin, phân tích và đánh giá đối thủ cạnh tranh; đánh giá điểm mạnh, điểm yếu của Công ty trong tương quan so sánh với thị trường để kịp thời đưa ra các kế sách thích hợp nhằm duy trì lợi thế cạnh tranh của Công ty.
- Nghiên cứu, phân tích, lập kế hoạch tiếp thị nhằm củng cố, duy trì thị trường đang có và mở rộng khách hàng tiềm năng. Thu thập các thông tin tiếp thị để dự báo và đưa ra các chiến lược giá và định vị sản phẩm cho từng thị trường, xác định được thị trường chủ lực, thị trường tiềm năng, thị trường ngắn hạn, thị trường trung hạn và dài hạn.
Báo giá và đấu thầu:
- Nhận yêu cầu báo giá, thông tin mời thầu từ khách hàng. Triển khai báo giá, đấu thầu cho các dự án được giao, hoặc báo cáo thông tin cho BGĐ VPKD để điều phối thực hiện.
- Cập nhật bảng tổng hợp báo giá gửi cho BGĐ VPKD để kiểm tra, đôn đốc và hỗ trợ.
- Liên hệ và chăm sóc khách hàng trong suốt thời gian từ khi báo giá/dự thầu đến khi có trúng thầu và triển khai dự án.
Lập Hợp đồng/ Phụ lục hợp đồng/ Đơn đặt hàng:
- Trực tiếp thương thảo hợp đồng với khách hàng.
- Xem xét, đề xuất ý kiến đối với những hợp đồng do khách hàng soạn thảo.
- Tổng hợp thông tin dự án và triển khai soạn thảo hợp đồng/ phụ lục hợp đồng/ đơn đặt hàng trình BGĐ VPKD và BTGĐ xem xét, kiểm tra, phê duyệt và ký kết (theo thẩm quyền).
Quản lý triển khai dự án:
- Chịu trách nhiệm chính trong việc phối hợp với các bộ phận liên quan (QLDA, Phòng Tài chính- Kế toán Tập đoàn) trong việc thu hồi công nợ trong quá trình thực hiện dự án và sau khi quyết toán hợp đồng.
- Lập và gửi Báo cáo tình hình triển khai các dự án phụ trách cho BGĐ VPKD để xem xét kiểm tra, đôn đốc, hỗ trợ.
- Tham gia, hỗ trợ công tác QLDA.
- Theo dõi, kiểm soát việc thực hiện hợp đồng cho đến khi thanh lý hợp đồng (thu hồi hết công nợ và thực hiện xong việc bảo hành công trình).
- Thực hiện các công việc khác theo sự phân công của BGĐ VPKD.

Trình độ:
Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành QTKD, Xây dựng, Kinh tế xây dựng, Giao thông, thủy lợi, Kỹ thuật,..
Ngoại ngữ: Anh văn: đọc hiểu tài liệu; hoặc biết thêm các ngoại ngữ khác như Hàn/ Nhật/ Trung là một lợi thế.

Kiến thức:
Kiến thức cơ bản về quản lý dự án xây dựng
Am hiểu chuyên sâu về sản phẩm, quy trình thi công cọc bê tông nền móng và các sản phẩm khác của công ty.
Am hiểu các qui định của pháp luật về kinh doanh.
Am hiểu các qui định của pháp luật trong lĩnh vực xây dựng.

Kỹ năng:
Kỹ năng xây dựng và mở rộng các mối quan hệ
Có khả năng phân tích, tổng hợp, dự báo đánh giá thị trường
Có khả năng làm việc độc lập, theo nhóm
Khả năng giao tiếp và trình bày tốt
Khả năng soạn thảo văn bản, hợp đồng
Kỹ năng đàm phán, thương lượng;
Kỹ năng quản lý công việc, quản lý thời gian

Kinh nghiệm:Ít nhất 02 năm kinh nghiệm bán hàng kỹ thuật và 1 năm kinh nghiệm bán hàng kỹ thuật trong ngành xây dựng. (Sales cho các dự án xây dựng, kinh nghiệm làm việc với chủ đầu tư, tư vấn thiết kế, nhà thầu.)

Phẩm chất và sức khỏe:
Sức khỏe tốt
Có xu hướng chia sẻ
Trung thực
Tinh thần trách nhiệm cao
Nhạy bén, nhanh nhẹn
Ham học hỏi

Các điều kiện khác:
Chịu được áp lực công việc cao.
Thường xuyên công tác.

ĐỊA ĐIỂM LÀM VIỆC:VP Miền Trung Tại: Đà Nẵng, Hà Tĩnh, Quảng Bình, TP. Nha Trang, Khánh Hòa (Nhân sụ phụ trách theo khu vực phù hợp với nơi ở hiện tại)

- Liên tục được đào tạo về kiến thức và các kỹ năng chuyên môn;
- Cơ hội tham gia các chương trình đào tạo nhân sự quản lý cấp trung cao tại tập đoàn cũng như tại tập đoàn mẹ Nhật Bản.
- Môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp cùng đội ngũ Team nhân sự đắc lực;
- Chế độ du lịch hàng năm, bảo hiểm 24/24, bảo hiểm sức khỏe cấp quản lý...
- Các chế độ khác: Thưởng và phúc lợi... theo quy định của tập đoàn.
- Tiếp cận, làm việc, học hỏi cùng chuyên gia trong và ngoài nước trong lĩnh vực.
- Cơ hội phát triển sự nghiệp bền vững cùng với sự lớn mạnh của Tập đoàn;
- Mức thu nhập hấp dẫn theo năng lực; Khung lương 12tr- 20tr tùy theo mốc doanh số áp dụng theo năng lực

Cập nhật gần nhất lúc: 2024-04-12 00:40:20