Chuyên Viên Phát Triển Kinh Doanh

Chịu trách nhiệm phát triển và quản lý các mối quan hệ với khách hàng doanh nghiệp (B2B) để đạt được mục tiêu doanh thu và tăng trưởng kinh doanh. Công việc của Business Development B2B cũng bao gồm tìm kiếm và phát triển các cơ hội mới để mở rộng thị trường và tăng doanh số.
● Quản lí và chăm sóc các key account, nắm bắt thông tin khách hàng kịp thời, báo cáo cấp trên khi có những biến động, thay đổi từ phía khách hàng ảnh hưởng tới tình hình kinh doanh dịch vụ, giải pháp của Công ty.
● Xây dựng và duy trì các mối quan hệ với khách hàng B2B, bao gồm các doanh nghiệp lớn và SMEs
● Đánh giá cơ hội kinh doanh, xây dựng phương án P/L của dự án/ khách hàng. Xây
● Tìm kiếm và khai thác các cơ hội kinh doanh mới trong thị trường B2B để mở rộng doanh thu và tăng trưởng kinh doanh.
dựng hồ sơ dự án, đàm phán ký kết hợp đồng triển khai ; theo dõi và đôn đốc việc thực hiện hợp đồng.
● Phối hợp, hỗ trợ Project Manager (PM) : Theo dõi hoạt động triển khai dự án, thông
báo & phối hợp với PM trong trường hợp phát sinh các rủi ro ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của công ty
● Nắm bắt thủ tục đầu tư (có thể được đào tạo thêm), tham gia vào quá trình triển khai HSMT, nộp HSDT và phối hợp với các bên liên quan trong quá trình nghiệm thu dự án
● Theo dõi và phân tích kết quả kinh doanh, đưa ra các đề xuất để cải tiến hiệu quả hoạt động kinh doanh.
● Phối hợp với phòng marketing để lên các chiến lược thu hút khách hàng mới và giữ chân khách hàng hiện tại.
● Quản lý quá trình bán hàng từ khâu giới thiệu sản phẩm đến đàm phán hợp đồng và triển khai dự án.

Có tối thiểu 01 năm kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực kinh doanh B2B
Tốt nghiệp Đại học/Cao đẳng các chuyên ngành: Kinh tế, Quản trị Kinh doanh, Thương mại, Marketing, CNTT hoặc các ngành liên quan.
Ưu tiên:

- Có mối quan hệ doanh nghiệp B2B, tham gia các cộng đồng Sales & Marketing.
- Ưu tiên nam
- Đã từng đảm nhiệm vị trí Business Development/Sale các giải pháp CNTT , hạ tầng, thiết bị hoặc tương đương.

Khả năng lên kế hoạch và tổ chức công việc hiệu quả.
Khả năng quyết đoán cao, xử lý tốt các tình huống liên quan đến khách hàng
Khả năng thuyết phục và đàm phán để tạo ra các cơ hội kinh doanh mới.
Thành thạo sử dụng tiếng Anh là một lợi thế
Tinh thần làm việc độc lập và khả năng làm việc nhóm tốt.
Khả năng chịu áp lực về doanh số, am hiểu thị trường và nhu cầu khách hàng
Năng động, sáng tạo, yêu thích tìm tòi, nhạy bén trong việc cập nhật thông tin thị trường, có kiến thức CNTT là một ưu thế.
Khả năng giao tiếp, làm proposal và thuyết trình tốt.
Tinh thần trách nhiệm cao, chủ động trong công việc
Khả năng giao tiếp Tiếng Anh tốt, đọc hiểu các tài liệu bằng tiếng Anh

Mức lương: Up to 12tr/tháng (net) + Bonus + Commission
- Một năm có thể đạt 15 đến 20 tháng lương.
- Xét tăng lương theo quy định của Công ty.
- Được hỗ trợ ăn trưa.
- Được đào tạo và làm việc trong môi trường trẻ trung, chuyên nghiệp, có cơ hội thăng tiến.
- Được đóng BHXH, BHYT, BHTN và hưởng đầy đủ các quyền lợi theo Luật lao động Việt Nam.
- Du lịch hàng năm.

Cập nhật gần nhất lúc: 2024-10-29 16:35:03