Corporate Sales Manager/ Trưởng Nhóm Quản Lý Kinh Doanh Khách Hàng Doanh Nghiệp

Functional Objective/Mục đích của vị trí công việc:
• Increase revenue from corporate clients / Tăng trưởng doanh thu từ khách hàng doanh nghiệp
• Collaborate with other departments to implement services/ Phối hợp với các phòng ban khác để triển khai dịch vụ cho đối tượng khách hàng doanh nghiệp
• Develop and expand the corporate client network / Phát triển mạng lưới khách hàng doanh nghiệp
• Analyze the market and propose business strategies/ Phân tích thị trường và đề xuất chiến lược kinh doanh cho đối tượng khách hàng doanh nghiệp
A- KEY RESPONSIBILITIES/CÁC NHIỆM VỤ CHÍNH
Daily tasks/Các công việc, nhiệm vụ hàng ngày:
1 Strategic Planning & Business Development / Lập kế hoạch chiến lược và phát triển kinh doanh
• Craft customized proposals and value propositions tailored to specific corporate needs./ Soạn thảo đề xuất và chào bán phù hợp với nhu cầu cụ thể của từng khách hàng doanh nghiệp.
• Generate qualified leads through cold calling, networking, referrals, and digital outreach./ Tạo ra các khách hàng tiềm năng chất lượng thông qua gọi điện, xây dựng mạng lưới quan hệ, giới thiệu và tiếp cận kỹ thuật số.
• Identify new market segments and explore opportunities outside the existing client database./ Khám phá các phân khúc thị trường mới và tìm kiếm cơ hội từ những doanh nghiệp chưa có trong hệ thống dữ liệu hiện tại.
• Develop and execute sales strategies targeting corporate clients across various industries./ Xây dựng và triển khai các chiến lược kinh doanh hướng đến khách hàng doanh nghiệp thuộc nhiều ngành nghề khác nhau.
• Collaborate with internal teams to design service packages that meet client objectives./ Phối hợp với các bộ phận nội bộ để xây dựng các gói dịch vụ phù hợp với mục tiêu của khách hàng.
2 Sales Execution & Client Acquisition / Triển khai bán hàng và thu hút khách hàng
• Set appointments and present solutions to key decision- makers in target companies./ Thiết lập các cuộc hẹn và trình bày giải pháp cho các lãnh đạo có thẩm quyền tại doanh nghiệp mục tiêu.
• Coordinate contract negotiations, renewals, and ensure timely agreement sign- off./ Điều phối quá trình đàm phán, gia hạn hợp đồng và đảm bảo ký kết đúng hạn.
• Follow up consistently on all leads to convert opportunities into closed deals./ Theo sát toàn bộ quy trình bán hàng để chuyển đổi cơ hội thành hợp đồng thực tế.
• Deliver periodic reports and updates as requested by clients or management./ Cung cấp báo cáo định kỳ và các thông tin cập nhật theo yêu cầu của khách hàng hoặc cấp quản lý.
• Provide timely responses and suitable solutions to client inquiries and complaints./ Phản hồi kịp thời và đưa ra giải pháp phù hợp cho các yêu cầu và khiếu nại từ khách hàng.
3 Marketing /Account Management & Client Retention / Quản lý & duy trì khách hàng Operations
• Build long- term partnerships by maintaining regular communication./ Xây dựng mối quan hệ hợp tác lâu dài thông qua giao tiếp thường xuyên.
• Plan and execute customer appreciation activities, events, or special programs./ Lên kế hoạch và thực hiện các chương trình tri ân, sự kiện hoặc hoạt động đặc biệt dành cho khách hàng.
• Work closely with marketing, operations, and member services to ensure service excellence./ Hợp tác chặt chẽ với bộ phận marketing, vận hành và dịch vụ hội viên để đảm bảo chất lượng phục vụ khách hàng doanh nghiệp.
• Proactively identify service gaps and provide solutions to elevate client satisfaction./ Chủ động nhận diện các điểm chưa hiệu quả và đưa ra giải pháp nhằm nâng cao sự hài lòng của khách hàng.
4 Market & Competitor Analysis / Phân tích thị trường và đối thủ cạnh tranh
• Conduct market research and competitor benchmarking to identify industry trends./ Thực hiện nghiên cứu thị trường và phân tích đối thủ để xác định xu hướng ngành.
• Gather feedback from clients to improve service offerings and product relevance./ Thu thập phản hồi từ khách hàng để nâng cao chất lượng dịch vụ và tính phù hợp của sản phẩm.
5 Reporting & Other Responsibilities / Báo cáo & Nhiệm vụ khác
• Adhere to all company policies and maintain strict confidentiality of client information./ Tuân thủ các chính sách nội bộ và bảo mật tuyệt đối thông tin khách hàng.
• Submit accurate weekly sales activity and pipeline reports to the Sales Manager./ Gửi báo cáo hoạt động bán hàng và khách hàng tiềm năng hàng tuần một cách chính xác cho Quản lý Kinh doanh.
• Understand and reflect Elite Fitness & BIM Group’s mission and vision in all activities./ Thấu hiểu và phản ánh đúng sứ mệnh, tầm nhìn của Elite Fitness & Tập đoàn BIM trong mọi hoạt động.
• Perform other duties as assigned to meet evolving business needs./ Thực hiện các nhiệm vụ khác theo phân công để đáp ứng nhu cầu kinh doanh thay đổi.

Years of experience in professional field/Số năm kinh nghiệm trong lĩnh vực chuyên môn: 4 years/ 4 năm
- Yêu cầu kỹ năng: knowledgeable in Microsoft Office, especially in Power Point and in excel program, good communication skills, leadership skills, decision maker and team player/ thành thạo Microsoft Office, đặc biệt là PowerPoint và Excel; kỹ năng giao tiếp tốt, khả năng ra quyết định và làm việc nhóm hiệu quả.
- Education requirements/ Yêu cầu về bằng cấp/ chứng chỉ: Candidate must possess at least a Bachelor’s/College Degree, Business/ Ứng viên phải có ít nhất bằng Cử nhân/Đại học chuyên ngành Quản trị Kinh doanh hoặc các ngành liên quan.
- Preferably 2- 4 years Experienced Employees specializing in Sales – Corporate or equivalent/Ưu tiên ứng viên đã có từ 2–4 năm kinh nghiệm chuyên môn trong lĩnh vực Kinh doanh – Khách hàng doanh nghiệp hoặc vị trí tương đương.
- Languages requirements/Yêu cầu khả năng ngoại ngữ: English/ Tiếng Anh
- Other requirements, if any/Các yêu cầu khác (nếu có):
- Positive attitude/ Thái độ tích cực
- Honesty and integrity/ Trung thực và chính trực
- Good health/ Sức khỏe tốt
- Passion for fitness/ Đam mê tập luyện
- Customer oriented mindset/ Tư duy định hướng khách hàng
- Well- groomed and presentable/ Chuẩn bị tốt và khả năng trình bày
- Energetic and outgoing/ Năng động và cởi mở

Laptop, Chế độ bảo hiểm, Du Lịch, Phụ cấp, Đồng phục, Chế độ thưởng, Chăm sóc sức khỏe, Đào tạo, Tăng lương, Công tác phí, Nghỉ phép năm, CLB thể thao

Cập nhật gần nhất lúc: 2025-09-30 16:55:03