Mô tả công việc
Base.vn- Nền tảng quản trị doanh nghiệp số 1 Việt Nam, Doanh nghiệp xuất sắc Châu Á (APEA 2023), cung cấp giải pháp toàn diện cho hơn 9.000 doanh nghiệp. Chúng tôi không ngừng nỗ lực trong việc tạo ra giá trị cho bản thân, đồng đội, và tổ chức với văn hóa sẻ chia, chính trực và hướng mục tiêu mạnh mẽ. Base tôn trọng sự đa dạng giữa các nhân viên và tạo ra một môi trường làm việc minh bạch với mục tiêu lớn nhất là thúc đẩy nhân viên phát huy tối đa năng lực và cảm giác “thuộc về” khi làm việc tại Base.
Chúng tôi là những người đang nỗ lực và theo đuổi để xây dựng ước mơ của riêng mình và tập hợp tại đây để xây dựng những ước mơ và khát vọng lớn của Base, trở thành công ty đại chúng, IPO vào năm 2026 và hơn thế nữa.
Vì thế, chuẩn bị cho năm 2024 đầy triển vọng, Base đang tìm kiếm các nhân tố trẻ tài năng tham gia vào đội ngũ tiền tuyến để đồng hành trong hành trình sắp tới.
Business Development Representative (BDR)
là vị trí chịu trách nhiệm
tạo mới và gia tăng các cơ hội bán hàng
mới thông qua việc tiếp cận / theo đuổi trực tiếp với mục tiêu
kết nối
giữa khách hàng với Chuyên Viên Tư Vấn Chuyển Đổi Số (Business Consultant (BC) / Business Development (BD)) để trao đổi trực tiếp, chuyên sâu hơn về giải pháp và lộ trình giải quyết bài toán Quản trị của Doanh nghiệp.
BDR là vị trí tạo nền móng cho sự nghiệp Sales B2B, là bước đệm vững chắc giúp bạn trang bị đủ Kiến thức- Công cụ- Kỹ năng của một BC/BD thực thụ.
BDR tại Base sẽ làm gì?
- Set- up cuộc gặp tư vấn giữa khách hàng tiềm năng và chuyên viên tư vấn của Base.
- Hỗ trợ BC/BD chuẩn bị Present/Demo/Showcase (nếu cần)
- Chủ động tìm kiếm khách hàng tiềm năng từ các nguồn data khác nhau (cold/warm data từ marketing, data network cá nhân, data từ kênh sự kiện, data từ kênh đối tác,...) để khai thác các cơ hội bán hàng mới
- Cold call, gửi mail, meeting online/trực tiếp, ... để tìm hiểu về bài toán/nhu cầu của khách hàng
- Tạo network, khơi gợi, nuôi dưỡng sự quan tâm
của khách hàng tiềm năng với sản phẩm/dịch vụ của Base bằng cách áp dụng các phương pháp dưỡng lead
(bài content, sự kiện, kết nối cá nhân,...)
☑️ Mục tiêu và chỉ số then chốt:
- Tỷ lệ chuyển đổi (Conversion Rate) từ Qualified Meeting sang Cơ hội bán hàng (Opportunity) & Doanh thu (Revenue)
- Số lượng cuộc gặp (Qualified Meeting) tư vấn giải pháp mới được tạo ra cho đội ngũ BC/BD
☑️ Thách thức của vị trí
- Performance- Based Compensation: Chúng tôi xây dựng hệ thống thu nhập theo hiệu quả công việc và kiên định chỉ trả thu nhập xứng đáng với những kết quả được tạo ra rõ rệt.
Cơ hội là bạn có thể có thu nhập rất cao bất chấp kinh nghiệm hay thâm niên, bằng chứng là những bạn Senior ở Base hiện tại còn rất trẻ với thu nhập đáng mơ ước so với các bạn cùng thế hệ.
Rủi ro là thu nhập có thể không được như kỳ vọng nếu không đảm bảo hiệu quả công việc.
- Up or Out
: Để duy trì vị thế dẫn đầu và mật độ nhân tài, bạn chỉ có 2 lựa chọn: hoặc up hoặc out.
Cơ hội là bản thân được thúc đẩy ra khỏi vùng an toàn và gặt hái các thành công liên tục.
Rủi ro đến với những người thích ổn định và an toàn.
Hình mẫu của một
Fresher BD lý tưởng?
- Sinh năm 1997- 2002, ngoại hình sáng, chỉn chu trong diện mạo, tác phong, công việc
- Tham vọng, nhiệt huyết, máu lửa, thích chinh phục thử thách, mong muốn khai phá và khẳng định năng lực, tìm kiếm cơ hội bứt phá giới hạn bản thân
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm làm việc với đối tác / khách hàng tại các vị trí: Sales/Telesales, (Social/Community) Marketing, Sales Consultant, Business Development, Account Executive, Partnership, Customer Relationship, ...,
- Có định hướng phát triển lâu dài trong mảng Sales IT B2B
- Ưu tiên ứng viên chứng minh được năng lực từ thành công trong quá khứ, có thành tích nổi bật trong công việc/hoạt động ngoại khóa
- Giao tiếp tốt, mong muốn xây dựng network cá nhân chất lượng
- Kiên trì, chăm chỉ, không sợ từ chối và thất bại
- Thông minh, cầu tiến, ham học hỏi
Base sẽ offer bạn những gì?
☑️ Thu nhập và đãi ngộ:
- Các chính sách khác: Nghỉ mát, Lương tháng 13, Thưởng, Bảo hiểm, Phụ cấp,… theo Luật Lao Động và chính sách Công ty.
- Chăm sóc sức khỏe: Khám sức khỏe định kỳ, gói bảo hiểm PTI cho nhân viên
- Thu nhập = Lương cố định (8- 12m) + lương hoa hồng + thưởng theo chiến dịch hàng tháng / hàng quý + các phụ cấp / hỗ trợ khác. Mức On- target Earning (OTE) đạt 10M – 25M
☑️ Lộ trình thăng tiến:
- Lộ trình đánh giá nhân viên rõ ràng, minh bạch, dựa trên số liệu, báo cáo chi tiết, bao gồm 02 đợt Midterm Performance Checkin (đánh giá kết quả giữa kỳ) 3 tháng/lần và Career Planning 6 tháng định kỳ. BDR là bước đệm vững chắc giúp bạn trang bị đủ Kiến thức- Công cụ- Kỹ năng của một BC/BD thực thụ. Tham khảo thêm JD vị trí Junior BD tại đây.
- Fast- track: Khuyến khích nhân viên tự đề xuất và đón nhận thử thách ở những vị trí cao (Key member: Coach/Team Leader/Manager) khi chứng minh được năng lực.
☑️ Môi trường & Văn hóa:
- Môi trường trẻ, lành mạnh, nhiều cá nhân xuất sắc
- Nhiều hoạt động gắn kết nội bộ: CLB đọc sách, CLB thể thao: Base Runners, Base FC, CLB cầu lông, tennis, trekking, ...
- Văn hoá đề cao sự công bằng, tử tế, hỗ trợ lẫn nhau trong công việc, hiểu thêm về “Sự tử tế” và “Luật hấp dẫn” của Base tại: Luật hấp dẫn ở Base).
- Văn hóa học tập và phát triển mạnh mẽ, xuất bản tri thức & chia sẻ kiến thức thông qua các hoạt động learning, training, sharing, ... & mạng xã hội tri thức nội bộ Base Square
☑️ Lộ trình đào tạo bài bản:
- Lộ trình đào tạo Sales B2B bài bản, sát sao do Base Academy thực hiện, cung cấp đủ:
+ Kiến thức: Kiến thức quản trị Doanh nghiệp; Case study tư vấn & triển khai Chuyển đổi số; Trải nghiệm Khách hàng B2B.
+ Công cụ: Bộ giải pháp quản trị doanh nghiệp Base.vn; hệ thống CRM, CSM hàng đầu thế giới.
+ Kỹ năng: Bộ kỹ năng khai thác nhu cầu – tư vấn – demo – thương lượng – hợp tác – triển khai chuyên nghiệp cho Khách hàng B2B.
- Buddy/Coach/Mentor Programs: Đội ngũ Buddy nhiệt tình, Coach/Mentor xuất sắc, giàu kinh nghiệm.
☑️ Giá trị mang lại từ công việc:
- Cơ hội được làm việc trực tiếp với cấp quản lý, C- levels trong đa dạng lĩnh vực, ngành nghề; mở rộng mạng lưới network cá nhân.
- Hiểu được cách thức vận hành, quản trị Doanh Nghiệp ở nhiều lĩnh vực khác nhau.
ĐỌC THÊM VỀ TOP 5 LÝ DO BẠN NÊN BẮT ĐẦU SỰ NGHIỆP B2B SALES VỚI VỊ TRÍ BDR/SDR .
Quy trình phỏng vấn:
Vòng 3: Job Offering & Career Path Sharing (online qua Google Meet).
Vòng 1: Competency Interview (onsite)
Vòng 2: Culture- Fit Interview (onsite)
- - -
Địa điểm làm việc: Trụ sở Đà Nẵng – Tòa nhà Vietinbank, 36 Trần Quốc Toản, Hải Châu 1, Hải Châu, Đà Nẵng
Thời gian làm việc: Thứ 2 đến Thứ 6: 8h30- 12h00; 13h30 – 18h00. Thứ 7: 8h30- 12h00.
HÀNH TRÌNH ĐÀO TẠO CHIẾN BINHBUSINESS DEVELOPMENT/BUSINESS CONSULTANT
LIFE @ BASE
Nộp đơn ứng tuyển công việc này
Họ & tên bạn
*
Địa chỉ email
*
Số điện thoại
*
+ More information
CV của bạn *
Click để chọn & tải lên CV của bạn
Mã bảo mật *
Nộp đơn ứng tuyển
Các vị trí liên quan
[ĐN] Account Executive / Business Development (B2B Sales- Renewal, Upsell, Cross- sell)[HCM] Business Consultant[HCM] Business Development Representative[HN] Business Development Executive (Middle- B2B Sales- 2yoe)[HCM] Sales Consultant
